Aštuoni žingsniai siekiant pagerinti pardavimus

01 Ryšių pardavimo modelis

Jei pakankamai ilgai laikotės pardavimų, jūs tikrai patirsite nuosmukį - tai laikas, kai nieko neatrodo.

Bet prieš jums mesti rankšluostį ir atsisakyti pardavimų karjeros, sužinokite keletą naudingų patarimų, kaip pirmiausia išeiti iš pardavimų nuosmukio.

03 Privilegijuoti ir perduoti

Vienas iš būdų, kad daugelis pardavimų atstovai sunaikintų savo karjerą, yra per daug žadantys. Kai peržadate, tikimybė yra labai didelė, kad jums nepakaks.

Pagalvokite apie paskutinį kartą, kai ką nors nusipirkote ir nusivylėte. Pagalvokite apie tą jausmą šiek tiek: jei kiti jaustųsi taip, ar tai padės jūsų karjerai?

Pagalvok dar kartą.

04 „Kasdienio pardavimų grindų įveikimas“

Žinoma, pardavimai yra sunkus būdas užsidirbti. Tie, kurie yra pakankamai sunkūs, kad perstumtų tuos laikus, kai niekas neatrodo tinkamas, yra tie, kurie išmoko įveikti kasdieninį išplaukimą ir pardavimą. Ir kasdien susmulkindami mes nekalbame apie jūsų rytines kavos puodelius.

Mes kalbame apie tai, kaip protiškai pasiruošti susidoroti su visais mažais dalykais, kuriuos pardavimų specialistas turi spręsti įprastoje darbo dieną.

Nors susiduriame su nedideliu stresu, jums nereikės daug žalos, nes kiekvieną dieną po to, kai susiduriate su tais pačiais stresoriais, jie gali nešioti.

Negalima būti statistika. Sužinokite, kaip įveikti grind!

05 Top uždarymo technika

Jei nesate užsakymo gavėjas (tai reiškia, kad nereikia parduoti daiktų, tiesiog užsisakote užsakymus), jums reikės uždaryti sandorius. Galų gale, jūs turite darbą, nes jūsų darbdavys nori, reikia, ir tikisi, kad baigsite pardavimus.

Tačiau kartais uždarius pardavimus sunku dirbti. Žinant kelis išbandytus ir tikruosius metodus jums bus gerai. Prisiminkite savo ABC: visada būkite uždarymo.

Atminkite, kad labai nedaug klientų iš tikrųjų mėgsta būti parduodami; vietoj to jie mėgsta pirkti. Tai didžiulis skirtumas.

06 Įspūdingų pristatymų pristatymas

Jei nesate gera, kad galėtumėte nusiųsti savo žinutes potencialiems pirkėjams, jums trūksta pakankamai poveikio, kad uždarytumėte sandorius. Nors ne kiekvienas pardavimų atstovas turi pristatyti vizualius ar žodinius pranešimus, tuos, kurie turėjo būti geresni, kad jie būtų veiksmingi ir įtikinami.

Žinoma, internetas ir toliau keičia informacijos pateikimo ir rodymo būdą, tačiau tai nereiškia, kad neturėtumėte pamiršti, kad yra gerai pristatyti pristatymus į perspektyvas.

07 „Rapport“ statyba

Ankstesnis straipsnis buvo susijęs su pastatų ryšiais, o tai yra apie pastato kūrimą. Rapport ir solidūs santykiai vyksta kartu, tačiau jie skiriasi keliais būdais.

„Rapport“ kūrimas reiškia, kad tarp jūsų ir jūsų kliento yra sukurtas bendras pagrindas, kuriant santykius kalbama apie ilgalaikį susitarimą.

Jei galite sukurti „rapport“, gaukite savo klientams pagarbą ir panašų į save, o po to santykių kūrimas tampa vis lengviau.

08 Kaip jūs esate klientas?

Jei kovojate savo pardavimų karjeroje, pažiūrėkite, kaip esate, kai esate klientas.

Ar esate gynybinis, kai kreipiasi į pardavimų atstovą? Jei taip, jūs galite tikėtis, kad jūsų klientai bus gynybiniai, kai artėsite prie jų. Ne tik geriausias protas, kai pradedate pardavimų ciklą.

Ar manote, kad pardavimų žmonės yra nesąžiningi ir žiūri tik į jų interesus? Jei tai padarysite, tuomet jums nepriklauso pardavimui. Turite gilų pasitikėjimą pardavėjais, ir tai, kad nepasitikėjimas smarkiai pakenktų jūsų pardavimo efektyvumui.

Klausykitės, jei esate blogas klientas ir kovojate savo pardavimų karjeroje, pradėkite tobulėti tapdami geresniu klientu. Jūs būsite nustebinti dėl rezultatų.