Kaip parduoti žurnalo skelbimus

Ant paviršiaus parduodamų žurnalų pardavimas neatrodo labai skirtingas nuo laikraščių skelbimų pardavimo. Nors abi yra spausdinimo žiniasklaidos formos, žurnalų skelbimų pardavimas iš tikrųjų gali būti labiau panašus į TV siuntimą dėl kelių pagrindinių priežasčių. Jei parduodate žurnalų skelbimus, svarbu žinoti, ką parduodate, kad klientas galėtų pirkti.

Dėmesys vaizdui

Kaip ir televizijoje, žurnalo dėmesys sutelkiamas į vizualinį pristatymą. Nuotrauka, naudojamos spalvos, pasirinktas šrifto tipas - šie pasirinkimai labai skiriasi nerašytame pranešime, kurį žurnalo skelbimas siunčia skaitytojams. Žurnalo reklamos kampanija turi didelę galią įtikinti žmones pirkti produktus.

Šis faktas gali būti parduodamas klientui kaip pranašumas prieš kitas žiniasklaidos priemones. Laikraščio skelbimas neturi tokio paties regėjimo poveikio - jis nėra toks blizgus ir dažnai yra puslapyje su kitais skelbimais ar naujienomis, kurios konkuruoja dėl skaitytojų akių. Televizija daro įtaką, tačiau vizualizacija praeina trumpai. Jie neturi dėmesio kaip žurnalo skelbimas.

Skaitytojai žiūri į visą problemą

Žurnalo skaitytojas, ypač abonentas, greičiausiai apverks kiekvieną problemos puslapį, o ne laikraščio skaitytojui, kuris gali atsisakyti viso skyriaus. Tai reiškia, kad žurnalo skelbimas turi galimybę matyti kiekvieną asmenį, kuris prenumeruoja arba priima problemą naujienlaiškyje. Žurnalo skaitytojo dėmesys yra didžiausias pardavimo taškas, skirtas reklamuotojui.

Pasirinkite tinkamą Kliento skelbimo dizainerį

Svarbiausia yra sukurti tai, kas leis skaitytojui sustoti ir perskaityti žodžius. Stenkitės pateikti savo potencialiems klientams reklamos dizainą, kuris atsispindi spaudoje, o ne internete, kur dizaino poreikiai yra labai skirtingi.

Kai kuriems pirkėjams gali būti apeliacija, kuri apima ir spausdintus, ir internetinius skelbimus. Tokiais atvejais žinokite apie žurnalo internetinę auditoriją ir pateikite metrikas apie demografinius rodiklius, pasiekiamumą, laiką svetainėje ir puslapių peržiūrose. Vėlgi įsitikinkite, kad reklamos dizaineris ar dizaineriai, su kuriais dirbate, turi patirties su kliento reklamos tipu.

Tikslinė auditorija

Vienas didžiausių žurnalo privalumų yra tas, kad jiems lengva pasirodyti prieš tikslinę auditoriją. Laikraštis pasiekia platų spektrą žmonių, žurnalas skirtas žmonėms, turintiems bendrų interesų ar vertybių.

Labai svarbu, kad turėtumėte demografinę informaciją, kurią galite parodyti potencialiam reklamos pirkėjui. Pavyzdžiui, nors Gera namų priežiūra ir Vogue yra du žurnalai, orientuoti į moteris, jų auditorija yra labai skirtinga. Žinokite savo skaitytojų vidutinį amžių ir pajamas bei jų tipinius interesus už žurnalo ribų.

Kad būtų sėkmingas, turite žinoti savo žurnalo prekės ženklą. Sprendimai, kurie priimami jūsų posėdžių salėje, apie tai, kaip skelbti savo leidinį kituose laikraščiuose, užtikrina jums reikalingą supratimą pardavimo skyriuje. Susipažinkite su savo redakcijos darbuotojais, kad gautumėte idėjų, kuriomis reklamuotojai gali geriausiai nukreipti, ypač jei jūsų žurnalas pereina prie pageidaujamos žmonių grupės.

Tačiau kaip pardavėjas laikykitės reklamos ir redakcijos ribų. Kad žurnalas ar bet koks žiniasklaidos prekės ženklas išlaikytų gerą reputaciją, redakcinis turinys turėtų būti aiškiai apibrėžtas (ir neturi įtakos) skelbimų pardavimui.

Ilgas naudojimo laikas

Savo prigimtimi dienraštis turi ribotą aktualumą. Net sekmadienio laikraštis gali praleisti pirmadienio – penktadienio skaitytojus. Tačiau žurnalo skelbimas gali turėti reikšmės dabartinės emisijos trukmei - savaitei, mėnesiui, net ilgiau.

Taigi jūs galite pasakyti būsimam reklamuotojui, ar pardavimai neišnyksta tuo metu, kai bus išleista problema, kurioje yra jos skelbimas, nereikia jaudintis. Kiekvieną dieną bus daugiau žmonių. Žurnalas gali būti vienas iš efektyviausių būdų pasiekti klientus. Kaip reklamos pardavimų ekspertas, parodykite, kad potencialiems klientams, norėdami padidinti savo apatinę liniją ir jūsų.