Sezoniškai parduodamos produktų strategijos

Vėlyvą rudenį Mall parduotuvės pradeda samdyti papildomus pardavėjus atostogų sezonui. Jiems reikia papildomų kūnų, nes atostogų metu mažmeninės prekybos atstovai parduoda daug daugiau nei įprasta. Tačiau mažmeninė prekyba nėra vienintelė sezoninio pobūdžio pramonė - iš tikrųjų dauguma produktų vyksta per šventes ir bado ciklus.

Pavyzdžiui, automobilių pardavimai auga rugpjūčio mėn., Kai atvyksta nauji modeliai. Ir dauguma B2B pardavėjų mano, kad jų lėtiausias mėnuo yra gruodžio mėn. Buhalteriai grįžta prie klientų kovo ir balandžio pradžioje, kai rengia mokesčių deklaracijas.

Kai jau tam tikrą laiką parduodate tam tikrą produktą, jūs paprastai pajusite savo judriausius metų laikus. Tai reiškia, kad jūs galite pasinaudoti šiais laikais ir dažnai daugiau nei kompensuoti mažesnius laikotarpius, kai tik sunkiau parduoti, nesvarbu, koks geras.

Push Hard metu užimtas sezonas

Svarbiausia prisiminti, kad maksimaliai padidindami savo rezultatus reikia užimti sunkią vietą užimto ​​sezono metu. Natūralu, kad jaučiate impulsą nepaisyti šalto skambučio, kai turite pirkėjų iš jūsų pirkinių, bet jei duosite šį impulsą, sezono pabaigoje atsidursite tuščiu dujotiekiu ir turėsite kramtyti norėdami vėl parduoti savo pardavimus. Nors jūs tikriausiai būsi labai užimtas šių piko laikotarpių metu, palikite bent pusvalandį per dieną, kad galėtumėte susisiekti su naujomis perspektyvomis, nesvarbu, ar tai būtų telefonu, elektroniniu paštu ar kitais kanalais.

Tais laikais, kai pardavinėjami pardavimai, jūsų tikslai turėtų būti atitinkamai didinami. Negalima laukti, kol jūsų pardavimų vadybininkas jums nustatys naujus tikslus - pasirinkite naujus savo tikslus, kurie atitinka jūsų padidintą klientų bazę. Geriausias būdas sužinoti, kiek turėtų būti jūsų tikslai, yra patikrinti savo įrašus nuo paskutinio užimto ​​sezono ir pamatyti, kaip tu tuomet darai.

Jūsų naujasis užimtas sezonas turėtų būti šiek tiek didesnis nei tavo tikslas nuo praėjusio sezono, bet ne toks didelis, kad jį beveik neįmanoma pasiekti. Idealiu atveju, jūsų padidintas tikslas šiais laikais primena jums, kad norite stumti, o ne atsipalaiduoti ir mėgautis nepaprastais pardavimais.

Uždėkite pinigų lėtam sezonui

Užimto ​​laiko pabaigoje, jūs, be abejo, turėsite ištinęs komisinį patikrinimą, kuriame užsidega skylė kišenėje. Mėgaukitės savimi visais būdais, bet atidėti bent dalį papildomų pinigų į „bado fondą“. Tada, kai paspausite lėtą sezoną, jums nereikės nerimauti dėl neišvengiamai mažesnių komisinių.

Tai dar svarbiau, kai jūsų lėtas sezonas sutampa su papildomomis asmeninėmis išlaidomis. Pvz., B2B sulėtėjimas metų pabaigoje dažnai suteikia mažesnę atostogų sezoną pardavėjams, jei jie neturi šiek tiek papildomo laiko.

Išankstinio užimto ​​sezono planas

Pardavimų vadybininkai ir smulkaus verslo savininkai turėtų pradėti planuoti užimtas laikotarpius iš anksto. Verslo savininkams, tai gali reikšti, kad reikia laikinai parduoti daugiau pardavimų. Jei nuspręsite tai padaryti, įsitikinkite, kad ne mažiau kaip kelias savaites prieš užimtas laikotarpis, kad jie turėtų pakankamai laiko susipažinti su jūsų produktais ir pardavimo stiliais, kol jie nepraeis.

Pardavimų vadybininkams gali tekti dirbti su pardavėjais, kad suplanuotų atostogas, kad kuo daugiau pardavėjų būtų darbo vietoje, kai viskas užimta. Vadybininkai taip pat gali norėti dirbti kartu su pardavimų vadybininkais iš kitų komandų, kad įsitikintų, jog jiems labiausiai reikalingi pardavėjai.