David Ogilvy, CBE karjera ir pasiekimai

Pramonėje yra keli pavadinimai, kurie yra sinonimai reklamai. David Ogilvy yra galbūt labiausiai žinomas ir gerbiamas tų vardų. Dažnai vadinamas „Reklamos Tėvu“, jis paliko jam nuostabų darbą, galingas agentūras ir kelias knygas, kurios tapo privalomos visiems, kurie net galvoja apie tai, kaip patekti į skelbimų verslą.

Anglų Born ir Bred

Gimė West Horsley, Anglijoje, birželio 23 d^rd, 1911 m., David Mackenzie Ogilvy atvyko iš vidutinio dydžio šeimų. Nors jis dalyvavo Fettes koledže, Edinburge ir Kristaus bažnyčioje, Oksforde, jis tai padarė pagal stipendijas. Jo tėvo verslas smarkiai nukentėjo depresijos metu, o Dovydas turėjo rasti savo kelią savo karjerai remti.

Nepavyko absolventų, virėjų ir durų iki durų pardavėjo

Trisdešimtajame ir keturiasdešimtajame dešimtmetyje reklamos karjeros nėra tokios pačios kaip šiandien. Daugelis sėkmingų skelbimų pradėjo labai skirtingais keliais, o David Ogilvy buvo vienas iš jų. Jis niekada nesibaigė Kristaus bažnyčia ir 1931 m. Pasuko į Angliją, kad taptų viešbučio „Majestic“, Paryžiaus, virėja. Jis truko vienerius metus, o „Ogilvy“ grįžo į Škotiją parduoti „Aga“ krosnį „nuo durų iki durų“.

Čia jis parašė instrukcijų vadovą „ AGA viryklės pardavimo teorija ir praktika “ kitam pardavėjui. Tarp viduje esančių brangakmenių buvo toks: „Kuo daugiau perspektyvų jūs kalbate, tuo daugiau pardavimų jūs atsidursite, tuo daugiau užsakymų gausite.

„Fortune Magazine“ vadinamas geriausiu pardavimo instrukcija, kada nors parašyta. Tai buvo didesnių dalykų ženklas.

Amerikos kvietimas

Ogilvy atsisveikino su Anglija 1938 m. Ir emigravo į Ameriką, palikdamas neabejotinai mišrią karjerą. Jis rado darbą Džordžo Gallupo auditorijos tyrimų institute ir vėliau teigė, kad jis turėjo didelės įtakos jo sugebėjimui mąstyti ir pasitikėti tiksliais tyrimais. Tai būtų pagrindinė „Ogilvy“ sėkmė tiesioginio pašto pasaulyje.

Antrojo pasaulinio karo, nacionalinio saugumo ir amisho

„Ogilvy“ įgūdžiai, analizuojant, elgiantis, vartojant vartotoją ir nacionalizmą, pritraukė žvalgybos tarnybą Didžiosios Britanijos ambasadoje Vašingtone. Čia jis pateikė diplomatijos ir saugumo rekomendacijas „taikydamas„ Gallup “techniką slaptų žvalgybos sričių srityje.” „Ogilvy“ pasiūlymai buvo labai sėkmingai įdarbinti Europoje „Eisenhower's Psychological Warfare Board“.

Dirbusi tokioje intensyvioje, psichologiškai drenuojančioje aplinkoje, Ogilvy atsigręžė į mokslinius tyrimus ir nusipirko nedidelį ūkį Lankasterio apygardoje, PA. Jis gyveno tarp amišų, vedęs ramią ir taikią gyvybę kelerius metus. Tačiau Manhatenas pašaukė, o Davidas Ogilvis džiaugėsi galėdamas į jį atsakyti.

„Ogilvy & Mather“ ankstyvieji metai

1948 m., Tik 37 metų, David Ogilvy įkūrė savo pirmąją agentūrą. Jis buvo pavadintas Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, kompanija, kuri galiausiai taps Ogilvy & Mather Worldwide. Žinoma, „Ogilvy“ nebuvo vienintelė. Įmonė buvo įsteigta jau sėkmingai veikiančios Londono agentūros „Mather & Crowther“, kurią gana patogiai valdė vyresnysis brolis Francis.

Kas labiau stebina apie šią steigimo agentūrą, tai, kad šiuo metu jo gyvenime Davidas Ogilvyas niekada nebuvo parašęs. Netgi ne idėja, kad skelbimas būtų apibūdintas. Kai kurie tai vadinsis arogancija, kiti pasakytų kvailumą. Ogilvikas pasitikėjo juo, kurį palaiko sunkus darbas, nuoširdumas ir nenugalimas charizma. Jis taip pat turėjo tik $ 6000 banke.

Netinkamas vidutinis „Joe“ taupomosios sąskaitos, bet tikrai ne laimė reklamos agentūrai Niujorko centre. Iš šių nuolankių pradžių Ogilvy pastatė imperiją.

Jo žinomos reklamos kampanijos

„Tai nėra kūrybinga, nebent ji parduoda“ - tai viena iš dažniausiai cituojamų frazių reklamos pramonėje. Tai ypač aktualu dabar, kai tiek daug darbo dėmesio skiriama apdovanojimų laimėjimui, nei parduodant produktą. Tačiau būtent šis etosas padarė Ogilvy & Mather sėkmę visame pasaulyje.

Tarp kai kurių ikoninių kampanijų, kurios padėjo „Ogilvy“ įkurti savo agentūrą kaip žaidėją:

• Žmogus Hathaway marškinėliai
• „Schweppes“ žmogus yra čia
• „Rolls-Royce“ skelbimas (60 mylių per valandą garsiausias triukšmas šiame naujame „Rolls-Royce“ kilęs iš elektrinio laikrodžio)
• Pablo Casals grįžta namo - į Puerto Riką (didžiausias Ogilvy pasiekimas)
• Only Dove yra vienas ketvirtis drėkinamasis kremas

„Dove“ kampanija padėjo Dove tapti geriausiai parduodamu muilu JAV. Ši sėkmė sukėlė sniego gniūžtės efektą, kuris padėjo „Ogilvy“ gauti žymių klientų, pavyzdžiui, „Lever Brothers“, „General Foods“, „Shell“ ir „American Express“. Tai buvo „Ogilvy & Mather“ auksiniai metai.

Išėjimai iš pensijos

Sukūrusi reklaminę imperiją, David Ogilvy 1973 m., 62 metų amžiaus, atsistatydino kaip Ogilvy & Mather pirmininkas. Tačiau devintajame dešimtmetyje Ogilvy išėjo į pensiją, kad taptų Indijos Ogilvy & Mather pirmininku.

Nepavykęs patenkinti šio užduoties, jis praleido metus kaip laikinasis pirmininkas Ogilvy & Mather, Vokietijoje, biure ir kasdien važinėjo tarp Touffou, Prancūzijos ir Frankfurto, Vokietijos. Jie yra 902 km atstumu. Tai 560 mylių, arba atstumas tarp Manheteno ir Cincinatis, Ohajas. Ne per blogai žmogui jo 70-aisiais.

1989 m. „Ogilvy Group“ įsigijo WPP. Šis pirkimas suteikė WPP, kuriam priklauso didžiausia pasaulyje rinkodaros komunikacijų įmonė „Sir Martin Sorrell“. David Ogilvy buvo pavadintas nevykdomuoju pirmininku, o jis užėmė trejus metus.

David Ogilvy mirė 1999 m. Liepos 21 d. Savo namuose Touffou mieste, Prancūzijoje. Jis buvo 88 metai. Jis vis dar yra garsiausias reklamos pavadinimas, ir daugelis jo skelbimų buvo laiko išbandymas.