Kaip būti sėkmingais pardavimuose
3 pamokos iš Brian Tracy audioknygos „PARDAVIMŲ PSICHOLOGIJA“
Turinys:
- 01 Kodėl pateksite į pardavimus pirmoje vietoje?
- 03 Laiko valdymas
- 04 Įgūdžių ieškojimas
- 05 Pardavimo uždarymas
Užsidirbti sėkmės pardavimuose yra labiau pasirengimo dalykas, nei būti tinkama vieta tinkamu laiku. Nors „pasisekimas“ tikrai turi savo vietą pardavimuose, būtent reikiamoje vietoje būtinas, kad pardavimų specialistas lankytų klientus arba aktyviai bendradarbiautų.
Jei norite sukurti straipsnių ar išteklių, kurie gali būti laikomi visapusiška nuoroda, kaip sėkmingai parduoti, sąrašas būtų beveik neįmanomas. Pardavimai ir verslo klimatas yra labai dinamiški, o kasdienybė yra viena iš svarbiausių dalykų.
Pardavimų sėkmė yra kelionė, o ne paskirties vieta. Priėmus šį tikėjimą, jums teks į karjerą ilgą sėkmės kelią!
01 Kodėl pateksite į pardavimus pirmoje vietoje?
Kai kelis metus praleidžiate pardavimų pozicijoje, neišvengiamai susidursite su kolegomis, kurie tiesiog negali stengtis, kad įmonės mokytų pardavimus. Jų priežastys paprastai yra „kodėl kalbėti apie pardavimą, kai jūs negalite parduoti?“
Nors labai mažai pardavimų kompanijų, pavyzdžiui, turėdamos išeiti iš savo pardavimų specialistų iš savo klientų, jie visi žino ar bent jau pripažįsta didžiulę pardavimo mokymo vertę.
Būdamas naujokų pardavėju, turėtumėte ne tik atidžiai lankyti kiekvieną Jums siūlomą pardavimo mokymą, bet ir ieškoti papildomų mokymų. Eikite į seminarus, samdykite verslo trenerį, perskaitykite knygas ir darykite viską, ką galite, kad visada pagerintumėte savo pardavimo įgūdžius.
03 Laiko valdymas
Sėkmingi pardavimų specialistai turi bendrą problemą: tvarkyti jų užimamus tvarkaraščius. Sėkmė atneša klientų mokymų, susitikimų, konferencinių pokalbių, pardavimų mokymo, tinklų kūrimo ir asmeninių įsipareigojimų.
Be veiksmingo, dinamiško ir lanksčio laiko valdymo plano, svarbūs dalykai nepasieks dėmesio, kurį jie nusipelno, arba pateks į plyšius. Mokymasis pasakyti „ne“ yra įgūdis, kurį daugelis turi išmokti, bet taip ir mokymasis pasakyti, „taip, bet aš negaliu to padaryti šiuo metu prioritetu“.
04 Įgūdžių ieškojimas
Nesvarbu, kokie gali būti jūsų kvalifikacijos, pateikimo, tinklų kūrimo ir uždarymo įgūdžiai, jei neturite klientų, kuriuos norite parduoti, kiti jūsų įgūdžiai yra nenaudingi.
Žvalgymas - tai potencialių klientų, kurie gali tapti realiais klientais, paieška. Žvalgymas atliekamas šimtai skirtingų būdų, nuo beldymo į biuro duris iki tiesioginio pašto.
Nesvarbu, kaip jūs ar jūsų įmonės perspektyvos, jums reikia padaryti jūsų žvalgymo laiką šventu. Praleiskite dieną žvalgymo ir jūs pateisinti ne žvalgytis kitą dieną. Praleiskite savaitę žvalgymo ir jūsų rezultatai nukentės.
Leiskite žvalgymui tapti „kai aš jį suprantu“ užduotį ir jūsų pardavimų karjera yra pasmerkta.
05 Pardavimo uždarymas
Pardavimo profesionalų uždarymas yra labiausiai jaudinantis dalykas, kurį daro ir profesionalus pardavėjas. Uždarymas turėtų būti baigtas pardavimų ciklo pabaigoje ir turėtų būti natūrali kiekvieno ankstesnio etapo išvada.
Tiesa ta, kad jūs susidursite su žmonėmis, kurie, nepriklausomai nuo to, kaip efektyviai dirbote visuose pardavimo ciklo etapuose, tiesiog nepadės. Kai jūs einate per tuos žmones, kuriuos, be abejo, norėsite, jūsų sugebėjimas uždaryti yra labai svarbus.
Kaip atsakyti į pokalbio klausimus apie tai, kaip būti atleistiems
Kaip atsakyti į pokalbio klausimus apie atleidimą iš darbo, įskaitant atsakymų pavyzdžius ir kaip geriausiai paaiškinti atleidimą iš darbo pokalbio metu.
Kaip būti pasirengusiam kilimo ir tūpimo takui Kaip ir Supermodelis
Tapimas kilimo ir tūpimo tako modeliu trunka sunkų darbą ir praktiką, tačiau tai, ką jūs darote nuo kilimo ir tūpimo tako, gali padaryti skirtumą!
Celebrity Kids, kurie tapo sėkmingais mados modeliais
Geri genai, žinomi pavardės ir didelės asmenybės padeda, tačiau šie garsenybių vaikai vis dar reikalavo sunkių darbų, kad sėkmingai taptų modeliavimo pasaulyje.
