Pardavimų karjeros idėjos prieš tikrovę

Yra idėjų ir yra realybė. Kai viskas vyksta geriausiai, mūsų realybė atitinka mūsų idėjas. Kai patiriame kovą, neramumus ar sunkumus, tai dažnai yra todėl, kad mūsų realybė neatitinka mūsų idėjų.

Pardavę asmenys, kurie svarsto galimybę pradėti karjerą kaip pardavimų specialistas, dažnai turi savo idėjų apie tai, kokie pardavimai ir pardavimo karjera bus panašūs. Ir kai šios idėjos neatitinka jų realybės, daugelis atsisako pardavimų ir nusprendžia, kad pardavimai jiems nėra.

Yra daug priežasčių, kodėl kažkas turėtų rinktis karjerą pardavimuose ir kai kurias priežastis, kodėl kažkas neturėtų rinktis pardavimo karjeros. Bet jei svarstote pardavimų karjerą ir turite idėjų apie tai, kas bus panaši į pardavimus ar turėtumėte, turėtumėte sau leisti apsvarstyti kai kurias karjeros realijas nuostabiame pardavimo pasaulyje.

IDEA: „Aš padarysiu daug pinigų pardavimuose“

Daugelis, kurie nusprendžia patekti į pardavimų pramonę, tai tiki, kad jie uždirks daug pinigų. Jie girdi ar skaito istorijas apie žmones, kurie nuėjo nuo milijonierių dėl sėkmės pardavimuose.Jie skaito pasiūlymo laiškus ir kompensavimo planus, kuriuose yra frazių, tokių kaip „uždirbti neribotas pajamas“ ir „padaryti tiek, kiek norite“. Nauji pardavėjai ar pardavėjai, kurie svarsto pardavimus, dažnai turi tvirtą idėją, kad pardavimų karjera yra pilna turtų, turtų ir neribotos pajamos.

REALITY: „Jūs uždirbsite tiek, kiek norite“

Realybė yra ta, kad nors bet koks garbingas pardavimo darbas pasiūlys neribotą pajamų potencialą, o daugelis pardavimų darbo vietų apdovanoja sėkmingus pakartojimus su dideliais atlyginimais, dosniais kompensavimo planais, apdovanojimais, prizais ir premijomis, tik tie, kurie tikrai puikiai pardavinėjami, kurie naudojasi šiais pasiūlymais. Dauguma pardavimų specialistų, kurie nenori dirbti sunkiau ir ilgiau nei bet kas kitas savo pramonės įmonėse, dažnai uždirba būtent tai, ko jie nusipelno: suma, lygi jų įsipareigojimų lygiui, įgūdžių lygiui ir pasišventimui į kompetenciją.

Nors idėja užsidirbti milijonus dolerių per metus yra tikrai patraukli, realybė yra ta, kad tik geriausios iš geriausių uždirba pajamas, kurias daugelis mano, kad jie gali uždirbti.

IDEA: „Turiu lankstumo ir autonomijos tonų“

Daugelis jų yra patrauklūs pardavimams, ypač išorės pardavimams, nes jie tiki, kad jie galės nustatyti savo valandas, išspausti per kelis golfo turus tarp pardavimo skambučių ir turėti sveiką autonomišką dozę. Jie girdėjo istorijas apie pardavimų specialistus, kurie didžiąją dalį laiko praleidžia pramoginiams klientams, ir kiek įmanoma mažiau laiko šlifavo pasiūlymus. Jie mato kai kuriuos savo sėkmingus draugus, kurie vykdo pardavimų laureatus į egzotines vietas ir išgirdo, kaip jie niekada negali turėti darbo, reikalaujančio, kad jie praleistų 8 valandas viduje, sėdėdami už stalo.

REALYBĖ: „Tikimasi, kad prieš pateikdami teisingumą turėsite pateikti rezultatus nuosekliai“

Jei pardavimų specialistai praleido tiek laiko golfo aikštele ar bare, kaip žmonės galvoja, labai mažai kada nors būtų pasiekta. Tiesa ta, kad yra atvejų, kai pardavimų profesionalas yra labiau tikėtinas kaip golfas, o ne už stalo ar šalto skambučio, tačiau sėkmingi pardavimų atstovai 100% įsitikinę, kad jų darbas atliekamas prieš praleidžiant sekundę golfo aikštėje. Pardavimų vadybininkai paprastai nėra suinteresuoti suteikti naujų pakartojimų ar nepakankamai efektyvių reps daug laisvės ar lankstumo, jie taip pat turi kvotų, kad pasiektų ir tikriausiai norėtų įsitikinti, kad pakartojimai, kurie neįrodė, kad gali ir galės pristatyti savo priskirtus kvotos nuosekliai praleidžia kiekvieną darbo valandą, dirbdamos.

Lankstumas ir autonomija dažnai suteikiami tiems, kurie pasirodė esą vertingi lankstumo ir savarankiškumo. Šie pakartojimai „uždirbo teisę“ ir nuosekliai leidžia savo vadovams žinoti, kad jie pristatys.