4 Pardavimų valdymo idėjos

Pardavėjų valdymas yra visiškai kitoks nei kitų darbuotojų valdymas, o pardavimų vadybininkai, kurie pereina iš išorės pardavimo, gali pastebėti, kad jų įprastiniai motyvaciniai metodai tiesiog neveikia. Viena vertus, daugelis gudrybių valdytojų yra pakankamai panašūs į pardavimų metodus, kuriuos pardavėjai matys per juos. Kita vertus, pardavėjai linkę būti labai pasitikintys savimi ir nepriklausomi, ir jie ne visada gerai valdo. Jei neturite daug sėkmės valdant pardavimų komandą, pabandykite naudoti kai kurias iš šių strategijų.

Dėmesys mokymui

Pardavimai yra vienas laukas, kuriame visada yra kažkas naujo mokytis. Pardavimų metodai, kurie puikiai dirbo prieš dvidešimt ar net dešimt metų, šiandien bus flopuojami, nes pirkėjai nuolat keičia savo pageidavimus ir žinių lygį. Todėl svarbu, kad net ir labiausiai patyrę pardavėjai nuolat mokytųsi ir tobulintų savo pardavimo įgūdžius. Taip pat svarbu, kad įmonės mokymas būtų sėkmingas: pardavėjai negali sėkmingai, jei nesupranta savo produktų ir kaip jie dirba.

Tvarkykite „One-On-Ones“

Susitikimas su kiekvienu pardavėju reguliariai padeda stebėti, kas vyksta jų vadovuose, o tai yra taip pat svarbu, kaip žinoti, kaip jie vykdo savo pardavimo veiklą. Suteikdami nelaimingam pardavėjui galimybę atsipalaiduoti, galite jam neleisti daryti kažką drastiško, nesvarbu, ar jis pradeda nusivylimą su bendradarbiu, ar tiesiog palikti įmonę. Taip pat galite giliau suprasti, kodėl pardavėjo numeriai sparčiai auga ar slysta, ir geriau žinos, kaip elgtis su situacija. Idealiu atveju bent kartą per savaitę turėtumėte susitikti su kiekvienu savo pardavimų komandos nariu.

Jei turite didelę komandą, tai gali reikšti, kad kiekvieną dieną rengiami keli trumpi susitikimai su skirtingais pardavėjais.

Amatų paskatos

Dauguma pardavėjų geriausiai motyvuoja du dalykai: pinigai ir pripažinimas. Jūs tikriausiai ribojate, kiek pinigų galite suteikti, tačiau nėra jokių apribojimų girti stiprius spektaklius. Konkursai ir konkursai gali pagerinti pardavimų komandoje pasiektą našumą ir moralę. Ir jei jūs negalite sau leisti mokėti puikių prizų, galite išdalinti apdovanojimus, pabrėžiančius pripažinimą, ir laimėti jų penkiolika minučių šlovės, bent jau komandoje. Gerai apgalvotas atpažinimo apdovanojimas gali būti labiau motyvuojantis, nei paprasčiausiai nugalėjęs čekį.

Turėkite planą

Jūsų pardavėjai žino, kiek jie turi gaminti, bet jie gali nežinoti, kaip ten patekti. Ir kaip pardavimų vadybininkas, jūsų darbas yra pasiekti, kad visi į komandą pasiektų savo tikslus. Pardavimo laikotarpio pradžioje susitarkite su kiekvienu pardavėju ir kartu parengite pardavimo planą, į kurį įtraukiami mini tikslai skirtinguose pardavimo laikotarpiu. Pvz., Jei pardavimo komisiniai yra pagrįsti ketvirčio veiklos rezultatais, jūs susitiksite su savo komandos nariais kiekvieno ketvirčio pradžioje ir nustatysite kiekvieno mėnesio ar galbūt kas antrą savaitę lyginamuosius tikslus.

Be to, šiuo metu galite pasiūlyti rekomendacijas, kurios veiklos rūšys greičiausiai sukels sėkmę. Tada, kai per šį laikotarpį susitiksite su savo pardavėjais, galite palyginti savo dabartinius pardavimo numerius su nustatytais rodikliais ir tuoj pat žinosite, ar jie stebės savo galutinius tikslus. Kai pardavėjas pradeda prarasti sukibimą, tai gerai žinosite iki laikotarpio pabaigos, ir jūs turėsite daug geresnę galimybę padėti jį ištaisyti, kol jis nebus per vėlu.