Ką reikia apsvarstyti prieš tapdami pardavimų vadybininku

Jei ketinate pereiti prie pardavimų valdymo pusės, tai gali būti protingas pasirinkimas. „Glassdoor“ nurodė pardavimų valdymą kaip 10-ąjį geriausių darbo vietų šalyje, atsižvelgiant į galimą uždarbį ir darbo vietų prieinamumą.

Du pagrindiniai pardavimo valdymo būdai yra pereiti nuo pardavimo padėties į pardavimų vadybininką arba pereiti nuo kito valdymo darbo tipo prie pardavimo valdymo. Tikėtina, kad iš jūsų gaunamo darbo tipas bus didžiausias iššūkis kaip pardavimų vadybininkas.

Nuo pardavėjo iki pardavimų vadybininko

Šis perėjimas gali būti šiurkštus, ypač jei esate atsakingas už savo senus komandos narius. Turėsite nustatyti tam tikras ribas, kad būtų aišku, jog nebesate „vienas iš gaujos“ ir tai gali būti sudėtinga ir sudėtinga.

Pradėkite nuo susitikimo su kiekvienu savo komandos nariu. Eikite per tai, kas, jūsų manymu, yra jų atsakomybė. Tai apima visiems labai specifinių tikslų teikimą. Tačiau paaiškinkite, kad esate pasirengę išklausyti bet kokius komentarus ar susirūpinimą, kuriuos jie turi - norėtumėte kuo greičiau nustelbti visus nusikaltimus, kol jie tampa svarbiais klausimais.

Jei perkelsite į pardavimų vadybininko vaidmenį kitoje organizacijoje, jūs neturėsite tokio pat nepatogumo su pardavimų komanda, tačiau vis tiek galite rasti perkėlimo problemą. Vėlgi jums reikės priminti sau, kad dabar esate lyderis. Jūs nesate vienas iš pakuotės, todėl elkitės atitinkamai. Kita vertus, nereikia pernelyg kompensuoti, vertindami savo pardavėjus kaip mažesnius tvarinius. Geriausia pasiekti laimingą laikmeną, kurioje veikiate kaip institucijos figūra, o jūsų pardavėjų pagarba, o ne baimė.

Nuo generalinio direktoriaus iki pardavimų vadybininko

Jums gali būti trukdoma, kaip greitai pardavėjai mato jūsų valdymo taktiką, jei esate naujokas pardavimui. Pardavėjai yra profesionalūs įtikintojai, ir dauguma jų gerai žinos, kai jie bus manipuliuoti. Dažnai geriausias požiūris yra paprastas - duokite savo pardavėjams savo tikslus, leiskite jiems žinoti, kad esate padėti, ir atidžiai stebėkite juos, kad galėtumėte apdovanoti geriausius atlikėjus ir įsitraukti, kai kiti kovoja.

Štai užuomina: pardavėjai yra labai motyvuoti. Jie linkę būti labai konkurencingi, o jausmas skatina juos gaminti. Bet jūs galėtumėte baigti su pardavėjais, kurie nekenčia vienas kito, jei peržengsite šį požiūrį. Visada stenkitės išlaikyti konkurenciją draugišku lygiu arba paverskite savo pardavimų komandą į „Glengarry Glen Ross“.

Ar darbas Jums tinka?

Šis darbas yra šiek tiek unikalus derinys, reikalaujantis žmonių įgūdžių dviem lygmenimis - su savo komanda ir su potencialiomis savo klientais - todėl, jei nemanote, kad esate žmogus, tai gali būti ne jums. Bet jei jūs esate, jūs pastebėsite, kad tai gali būti rizikinga, bet labai naudinga karjeros pasirinkimo galimybė - naudinga tiek pinigais, tiek asmeniniais pasiekimais - bet kokia trajektorija, į kurią pateksite. Jei tai skamba kaip geras derinys, eikite į jį. Jei ne, pardavimų vadybininko pozicija tikriausiai nėra jūsų puodelis arbatos.