Sužinokite, kaip yra gamintojo pardavimo atstovas

Pardavimų pozicijos apima beveik viską, ką galite galvoti. Daugeliu atvejų, kai įmonė ar asmuo gamina prekę ar paslaugą, nieko neįvyksta, nebent kas nors ten parduotų. Gamintojo gaminių, kuriuos jie ketina pateikti į rinką, pateikimas yra pirmasis proceso žingsnis. Kai produktas bus pagamintas, atėjo laikas jį perkelti į savo pardavimų atstovus. Gamintojo pardavimų grupė gali būti platintojų serija, tiesioginio pardavimo grupė arba gamintojų atstovai.

Nepriklausomi pardavimų specialistai

Nors ne visuomet, daugelis gamintojų atstovai yra nepriklausomi pardavimų specialistai, kurie pasirašo sutartis su gamintoju, kad parduotų savo produktus. Šie atstovai paprastai dirba pagal 1099 sutartį, o tai reiškia, kad jie nelaikomi darbuotojais, o kaip rangovais. Jie yra atsakingi už savo mokesčius, naudą sveikatai ir kitus „darbuotojų tipo“ susitarimus.Dauguma šių pozicijų yra 100% komisiniai ir be jokio atlyginimo.

Nėra jokių abejonių, kad gamintojo rep pozicijos nėra silpnos širdies. Tie pardavimų specialistai, kurie nepatogiai dirba be bazinio atlyginimo, retai pasirenka gamintojo poziciją. Tačiau tiems, kurie yra patenkinti savo pardavimų gebėjimais ir pasitiki produkto tinkamumu prekiauti, šios pozicijos gali būti labai naudingos.

Lankstumas ir laisvė

Dirbdami kaip darbuotoją, tikimasi, kad dirbsite nustatytu grafiku, dalyvausite susitikimuose ir mokymuose bei įvykdysite daugelį kitų darbuotojų reikalavimų. Tačiau gamintojo atstovai tikrai turi tik vieną atsakomybę: Parduoti!

Šie pardavimų atstovai nustato savo tvarkaraščius, tvarko savo pardavimų mokymus ir yra (daugiausia) laisvi dirbti, kai nori dirbti. Tol, kol jie gamina ir atitinka visus etinius gamintojo lūkesčius, pakartojimai yra labiau panašūs į verslininkus nei darbuotojai. Ši laisvė paprastai yra tai, kas pritraukia pardavimų specialistus į šių tipų pozicijas. Daugelis yra labiau pasirengę prekiauti užmokesčio ir savarankiškumo išmokų saugumu.

Ne „Unmotivated“

Sėkmingas gamintojo atstovas turi vieną bendrą dalyką: jie motyvuoja save ir nereikalauja, kad kas nors pasakytų jiems išeiti ir parduoti. Tie, kurie yra nauji pardavimai arba nėra tikri, kad jie turi vidinį diską, kuris verčia juos iš lovos ryte ir išeiti į gatves, turėtų galvoti du kartus prieš ieškodami gamintojo atstovo pozicijos. Tiesa ta, kad nors repai gali ir dažnai uždirba didelių pajamų, didžioji dauguma to nedaro. Pagrindinė priežastis, kodėl kai kurie pasisekė, kai daugelis žlugsta, yra asmeninis noras.

Be to, per didelė pagunda piktnaudžiauti laisve.

Keli pajamų srautai

Vienas iš būdų, kaip gamintojas gali pateikti finansinę garantiją, yra parduoti daugiau nei vienam gamintojui. Nors tai ne visada įmanoma arba kai kurie gamintojai to neleidžia, daugelio bendrovių atstovavimas gali būti labai veiksmingas.

Protingiausias būdas atstovauti daugiau nei vieną gamintoją yra rasti nemokamus produktus, kuriuos norite parduoti. Pvz., Jei turite nepriklausomą pardavimo poziciją, parduodančią kompiuterio dalis, kitos tinklų paslaugas teikiančios pozicijos suradimas gali padidinti jūsų efektyvumą ir leisti klientams pasiūlyti didesnę vertę.

Nors atstovavimas daugiau nei vienam gamintojui gali būti gera idėja, retai gera idėja atstovauti konkuruojančius produktus. Kitaip tariant, jei atstovaujate perdavimo gamintojui, parduodant kitam perdavimo gamintojui, tai arba kainuos abiejų pozicijų, arba sukels abejonių savo kliento protuose.

karjeros santrauka

Gamintojo atstovai yra puikus būdas sukurti tvirtą pardavimų patirtį, uždirbti nemažas pajamas ir sau leisti drausmingus pardavimo atstovus savarankiškai ir lanksčiai. Darbas tiesiu komisiniu gali būti ne visiems, tačiau šios pozicijos dažnai yra aukščiausios sumokėtos pozicijos talentingiems ir specializuotiems pardavimų specialistams. Gamintojo atstovai turės būti protingi verslo žmonės, turintys tvirtą mokesčių, atskaitymų ir asmeninių investicijų supratimą.

Jei turite drausmę ir norą, kad šios darbo vietos reikalautų, ieškant gamintojo atstovo pozicijos dažnai būna lengviau nei rasti „darbuotojo tipo“ poziciją. Gamintojas turi mažesnę riziką, kai samdo nepriklausomą atstovą, nei samdant darbuotoją ir yra pasirengęs suteikti mažiau profesionalų pardavimų profesionalą.