Gyvulių pašarų pardavimo atstovas

Gyvulių pašarų pardavimo atstovai naudojasi savo žiniomis apie gyvūnų mitybą ir pardavimo įgūdžius prekiaudami pašarų produktais prekiautojams ir gyvulių auginimo įrenginiams.

Pareigos

Gyvulių pašarų pardavimo atstovai yra atsakingi už gamintojo pašarų produktų pardavimą prekiautojams, pavyzdžiui, vietiniams pašarų, ūkio ir techninės įrangos mažmenininkams. Pašarų pardavimo atstovai taip pat gali tiesiogiai parduoti arklių ūkiams ir gyvulių auginimo įrenginiams.

Gyvulių pašarų pardavimo atstovai turi nuolat mokytis apie gyvulių pašarų pramonę ir konkrečią jų produktų liniją. Jie taip pat turi agresyviai ieškoti naujų perspektyvų ir dirbti siekdami sukurti papildomas pardavimo sąskaitas jų paskirtoje teritorijoje.

Dauguma gyvulių pašarų pardavimo atstovų yra lauko pagrindu, todėl reikalaujama dažnai keliauti visoje nurodytoje teritorijoje, kad būtų galima prekiauti produktais. Pardavimų atstovai taip pat turi apsilankyti mažmeninės prekybos vietose, kad platintojo pardavimų personalui būtų teikiamos mokymo ir rinkodaros medžiagos. Taip pat gali prireikti dalyvauti pramonės parodų renginiuose ar konferencijose.

Pardavimų atstovai turi saugoti išsamią jų pardavimo informaciją, parengti perspektyvų sąrašus, rinkti ataskaitas, planuoti užsakymus į prekiautojus, parengti pardavimo pristatymus ir teikti nuolatinį klientų aptarnavimą bei paramą savo klientams. Pardavimų atstovai paprastai turi lankstų tvarkaraštį, tačiau jų darbo valandos dažnai apima naktis ir savaitgalius.

Karjeros parinktys

Daugelis gyvulių pašarų pardavimo atstovų specializuojasi siūlydami pašarų produktų liniją vienai pagrindinei rūšiai, pvz., Arkliams, galvijams, avims ar naminiams paukščiams. Atstovai taip pat gali specializuotis ir siūlydami produktus, kurie nukreipti į tam tikrą rūšies rūšį. Pavyzdžiui, arklinių pašarų pardavimo atstovai gali sutelkti dėmesį į tai, kad pasiūlytų pašarų produktus, skirtus konkrečiai žirgams ar veisimui.

Gyvulių pašarų pardavimo atstovai taip pat gali pasinaudoti savo įgūdžiais ir patirtimi pereinant prie kitų susijusių karjeros būdų, pavyzdžiui, veterinarinių vaistų pardavimo, žinoma kaip labai pelninga sritis. Veterinarijos farmacijos pardavimo atstovai prekiauja gyvūnų vaistais ir papildais tiesiogiai veterinarijos gydytojams. Taip pat galima pereiti prie naminių gyvūnėlių produktų pardavimo, dalį 50 milijardų dolerių per metus naminių gyvūnėlių pramonei. Naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovai gali pasiūlyti platų produktų asortimentą naminių gyvūnėlių parduotuvėms ir kitoms mažmeninės prekybos vietoms.

Švietimas ir mokymas

Gyvulių pašarų pardavimo atstovai gali būti įvairių švietimo sričių. Nors šiai karjerai patekusiems asmenims nėra specialaus švietimo reikalavimo, dauguma gamintojų pageidauja, kad jų pardavimų kandidatai turėtų rinkodaros, verslo, gyvūnų mokslo, žemės ūkio, ryšių ar veterinarijos srities diplomą. Magistro laipsnis dar labiau padidina jūsų galimybes pereiti prie priežiūros vaidmens, pvz., Pozicijos pardavimų valdymo srityje.

Naudinga mažmeninės prekybos pašarų pardavimo aplinkoje, pvz., Pašarų ar ūkio produktų parduotuvėse, patirtis yra naudinga. Pardavimų atstovas turėtų būti labai susipažinęs su gyvūnų rūšimis, kurioms jie prekiauja, nes jie dirbs su šios srities specialistais.

Prieš įeinant į lauką, nauji pardavimų specialistai paprastai vykdo įmonės remiamą mokymo programą. Pardavimų mokymas gali trukti nuo kelių savaičių ar kelių mėnesių. Pardavimų vadybininkas taip pat teikia nuolatinį pardavimų replikų mokymą, nes kuriamos ir pristatomos į rinką naujos produktų linijos.

Pardavimų pramonėje yra kelios narystės grupės. Viena gerai žinoma pardavimų atstovų grupė yra gamintojų asociacija (MANA), kuri siūlo rinkos tyrimus, tęstinio mokymo galimybes ir vietinius tinklų renginius gamintojų agentams.

Labai vertinamą sertifikavimo programą teikia Gamintojų atstovų švietimo tyrimų fondas (MRERF). MRERF yra sertifikuotas kaip sertifikuotas profesionalus gamintojo atstovas (CPMR) arba sertifikuotas pardavimo specialistas (CSP).

Atlyginimas

Kompensacija gyvulių pašarų pardavimo atstovams gali būti pagrįsta komisiniais, atlyginimais arba (dažniausiai) abiejų deriniu. Pardavimų atstovai taip pat paprastai gauna naudos iš tam tikros rūšies premijų struktūros, kuri apdovanoja neįvykdytus rezultatus pasiekus tam tikrus pardavimo etapus.

JAV darbo ir statistikos biuro duomenimis, 2008 m. Darbo užmokesčio tyrimo metu vidutiniškai 50% pardavimų atstovų uždirbo 48,540–99,570 JAV dolerių per metus. Mažiausia 10% uždirbo mažiau nei 34,980 JAV dolerių per metus, o didžiausias 10% uždirbo daugiau nei 133 040 JAV dolerių per metus. Vidutinė darbo užmokestis pardavimų atstovams buvo 70 200 JAV dolerių.

Asmenys, dirbantys vietinių pardavimų pozicijose, dažnai gauna papildomą kompensaciją ir išmokas, pavyzdžiui, išlaidų sąskaitą, skirtą pramoginiams klientams, apmokamą lėktuvo bilietą ir viešbučio viešnagę bei įmonės transporto priemonės naudojimą.

Darbo Outlook

Tikimasi, kad pardavimų atstovų darbo galimybės augs taip greitai, kaip vidutiniškai (apie 7%) visoms karjeroms, taigi konkurencija turėtų išlikti didelė už esamą padėtį. Pasak BLS, darbo perspektyvos bus geriausios tiems, kurie turi kolegijos laipsnį, patirties šioje srityje ir tvirtus rinkodaros įgūdžius.