4 praktiniai patarimai, kaip derėtis dėl moterų darbo užmokesčio

Jūs girdėjote apie moterų ir vyrų darbo užmokesčio skirtumą JAV, ir galbūt galite paminėti savo miego statistiką, ypač 79 centus dolerio, kurį moterys uždirba, palyginti su jų vyrų bendraamžiais.

Neketiname išspręsti nacionalinių darbo užmokesčio skirtumų. Bet ką galime parodyti jums, kaip susiaurinti Asmeninis darbo užmokesčio skirtumą. Štai ką reikia žinoti, pasakyti ir padaryti, kad uždirbtumėte daugiau pinigų.

Ką tu turi žinoti

„Pirmas dalykas, kurį reikia žinoti, yra tai, kiek verta ir kiek verta žmogus lygiavertėje padėtyje“, - sako Alison Doyle, „Balance“ darbo paieškos ekspertas. Galite pradėti apsilankę „Glassdoor.com“, „Payscale.com“, „Indeed.com“ ir kitose darbo užmokesčio svetainėse, kad sužinotumėte, kokie atlyginimai yra panašūs į darbus, kuriuos žiūrite. Tačiau žinokite, kad šie skaičiai, nes jie grindžiami vyrų ir moterų vidutiniais atlyginimais, bus nedideli. Norite siekti vyrų vidurkio, todėl paimkite numerius, kuriuos rasite, ir padidinkite juos gerais 25 procentais.

Žmogiškieji ištekliai ir darbo tarybos taip pat gali būti geras informacijos šaltinis, Doyle pažymi. „Paklauskite: Ar yra šios darbo užmokesčio intervalas? Kai kurie iš jų nurodo tai tinklapyje. “

Jei vedate derybas dėl didinimo, o ne naujo darbo, taip pat turite turėti gerą tvarką dėl to, ką prisidėjote, sako dr.Ben Sorenson, „Optimum Associates“ viceprezidentas. Užuot bandę sukurti dokumentą, kuris užfiksuotų tai atgal, pradėkite šiandien ir atlikite tai. Jei gausite el. Laišką iš savo viršininko, kuris jums atneša didelį laimėjimą, įdėkite jį į aplanką. Tas pats pasakytina ir apie pardavimo numerius, kuriuose atlikote savo vaidmenį, ypač tuos, kurie rodo, kaip pernai pagerėjo jūsų veiklos rezultatai.

Ką reikia pasakyti

Kai pasiūlymas nukrenta prie stalo, jūs mėgstate daryti nedidelį džiaugsmo šokį. Padarykite tai savo galvoje, bet neleiskite jam patekti į veidą. Pasakykite „ačiū“, žinoma, (Doyle sako, kad yra gražus, o ne ginčytinas), tada paprašykite laiko apsvarstyti.

Kai esate pasiruošę atsakyti, čia yra vienas iš būdų paprašyti daugiau: „Aš tikrai džiaugiuosi dėl pasiūlymo, tačiau, remiantis mano tyrimais, atrodo maža.“ Taip pat leiskite įmonei žinoti, kad jie nėra vienintelis žaidimas mieste: „Turiu suteikti kitoms bendrovėms, su kuriomis aš kalbu, kad galėčiau papasakoti jiems, kad turiu pasiūlymą. Tą patį padaryčiau jums. “

Jei vietoj to prašote pakelti, jums reikia kitos kalbos. Vėlgi, tai grįžta prie jūsų veiklos. („Ne pagalvokite apie tai, ką jūsų įmonė daro už jus“, - vienas iš mano ankstyvųjų viršininkų patarė man, rifikuojantis JFK, „bet ką darai savo įmonei“.) Uždėkite jį ant stalo, tada paklauskite: ar būtų galima gauti atlyginimą? “Jei atsakymas yra„ ne “, nedelsdami atlikite šiuos veiksmus:„ Norėčiau gauti jūsų atsiliepimą apie tai, kad padidėja mano mokama suma, atsižvelgiant į tai, kur aš stovėti organizacijoje ir mano pasirodyme “, - pataria Sorensonas.

Ką neturėtumėte pasakyti

Taikant naują užduotį, paprašyta paprašyti jūsų darbo užmokesčio istorijos arba kiek pinigų norite padaryti. Atsakykite į šiuos klausimus, sako Katie Donovan, equalpaynegotiations.com įkūrėjas.

„Atsakant į bet kurį iš šių klausimų, jums bus sumokėta nepakankamai, - sako ji, pridėdama, kad jei užpildote internetinę paraišką, turėtumėte jį palikti tuščią. („Jei tai yra reikalingas laukas, įrašytas į 0.00“, - sako ji. „Daugumai sistemų, kurios bus priimtos, jie tik ieško skaitmenų.“)

Ir jei paklausiate, ką jūs šiuo metu yra priėmimo? „Jei esate tarp 60 proc. Amerikiečių, dirbančių privačiame sektoriuje, tai iš tikrųjų yra konfidenciali“, - sako Donovan. Ir Masačusetsas tiesiog neteisėtai paklausti apie darbo užmokesčio istoriją darbo pokalbyje - tai tendencija, kuri galėtų vykti visoje šalyje. Taigi daugeliu atvejų galite nuoširdžiai pasakyti, kad neleidžiate jo atskleisti.

Arba galite rasti kitą būdą, kaip uždrausti klausimą:

• „Ne apie mane, apie darbą. Koks yra biudžetas? “
• „Aš juda iš miesto, kur pragyvenimo kaina yra pigesnė.“
• „Aš tik gavau studijų pakopą, todėl nesu tikras, kad mano praeities atlyginimas yra svarbus.“

Jei visa kita nepavyksta, Doyle sako, kad jūs galite išmesti diapazoną, bet tai padaryti su kodiku, kodėl jūs tikitės, kad būsiu aukščiausio lygio.

Kaip tai pasakyti

Visada sutinku su Julia Roberts „Erin Brockovitch“ ir Meg Ryan „„ Jūs turite laišką “: darbas yra asmeninis. Ir dėl šios priežasties jis gali būti emocinis. Bet kai jūs derate, turite išeiti iš emocijų prie durų. Tai reiškia sąžiningumo idėją - ir tai, kad kiti įmonės darbuotojai gali uždirbti daugiau, neturėtų dalyvauti diskusijoje.

„Nesate derantis dėl vienodo darbo užmokesčio“, - sako Sorensonas. „Jūs derate dėl padidėjęs mokėti. “

Su Kelly Hultgren