Paslaptys, padedančios derėtis dėl aukštesnio darbo užmokesčio

Nervus dėl derybų dėl pradinio atlyginimo? Nebūkite. Remiantis „CareerBuilder“ tyrimais, 73 proc. Darbdavių tikisi, kad kandidatai bus derybų metu.

Be to, per derybas per karjerą jums gali tekti sutaupyti 1 mln. JAV dolerių. Keletas tūkstančių dolerių per metus tikrai gali pridėti. Jei daugelį metų pasiliksite toje pačioje įmonėje, jūsų padidėjimas greičiausiai bus apskaičiuojamas kaip procentas nuo dabartinio darbo užmokesčio, o tai reiškia, kad „Lowball“ atlyginimas tęsis jus per visą savo pareigas organizacijoje.

Net jei paliksite ekologiškesnes ganyklas, jūs negalite pabėgti nuo vieno mažo kamuoliuko pasiūlymo šešėlio. Kodėl? Kadangi daugelis darbdavių savo pasiūlymą grindžia bent jau iš dalies dėl kandidatų atlyginimų istorijos. (Nors jie neturėtų - daugiau apie tai per minutę.)

Todėl kiekvienas darbo pasiūlymas yra galimybė ne tik padidinti savo darbo užmokestį šiandien, bet ir ilgesniam laikotarpiui vadovauti didesniam atlygiui.

Laikas yra viskas.

Puikiame pasaulyje kiekvienas darbo vietų sąrašas apimtų atlyginimų diapazoną, kad abi šalys galėtų tęsti nerimą dėl savo laiko eikvojimo mažai apmokamam darbui ar kandidatui, kuris nėra jų biudžetas. Vis dėlto šiame netobulame pasaulyje ne visuomet sužinosite, kiek darbo užmokesčio, kol investavote pakankamai laiko į šį procesą.

Kaip varginantis, kaip tai yra, pasipriešinkite siekiui gauti informaciją apie atlyginimą per pirmąjį pokalbį. Jei nuomos vadybininkas nepaminėja diapazono, nesukelkite jo pirmiausia. Padarykite juos pirmiausia įsimylėdami jus, o jūs slaptai surenkate apie tai, ką šis darbas susijęs. Jūs galite atrasti, kad vaidmuo yra jaunesnis arba vyresnysis už pavadinimą, kuris pakeis jūsų užklausą (ir galbūt jūsų susidomėjimą darbu).

Jei paprašysite anksti įvardyti savo kainą, puikiai pasakykite, kad lanksti ir norite sužinoti daugiau apie darbą ir susijusias pareigas.

„Gossip Isn't Research“

Žmonės mėgsta kalbėti apie savo darbo užmokestį su draugais ir kolegomis, ir jie turėtų būti - skaidresnis mokėjimas gali padėti darbuotojams ilgainiui. Paslaptis aplink atlyginimą naudinga tik darbdaviams.

Tai sako, nereikia manyti, kad tai, ką girdite, yra visa tiesa. Net jei jūsų baldų kaimynas yra sąžiningai sąžiningas, pranešdamas apie savo atlyginimą, jūs nežinote viso konteksto. Jis gali turėti karštą įgūdį, kurio šiuo metu trūksta, arba kelerių metų patirtį susijusioje srityje, todėl jis yra vertingesnis komandai.

Norėdami palyginti obuolius su obuoliais, reikia pažvelgti į patikrintus atlyginimo duomenis iš tūkstančių anoniminių respondentų, neturinčių pagrindo ištiesinti tiesą. Tai naudinga, kai internetiniai atlyginimų skaičiuokliai ir apklausos. Naudokite šiuos duomenis, kad palygintumėte savo atlyginimą su panašių įgūdžių ir patirties turinčiais bendraamžiais. Skirkite laiko moksliniams tyrimams, kas yra geras atlyginimas kitiems, turintiems jūsų karjeros įgaliojimus.

Atlyginimų pasiūlymai neturėtų būti grindžiami istorija

Anksčiau mes sakėme, kad darbdaviai neturėtų remtis ankstesnių kandidatų atlyginimais. Kodėl? Kadangi įmonės turėtų naudoti savo kompensavimo biudžetus, kad paskatintų ir atlygintų jiems reikalingus dalykus, kad pasiektų savo verslo tikslus. Vienai bendrovei gali reikėti mokėti priemoką už tam tikrą įgūdžių rinkinį. Kitai įmonei tai gali reikšti atlygį už institucines žinias ir santykius su klientais.

Remiantis atlyginimų pasiūlymais, ką kita bendrovė nusprendė atlyginti, mažiausiai sakoma, yra neveiksminga. Tačiau uždraudus federalinį įstatymą, draudžiantį pokalbio proceso metu uždrausti darbo užmokesčio istoriją, tikriausiai visuomet bus tam tikri darbdaviai, kurie nusprendžia eiti šiuo maršrutu.

Būdamas darbo ieškantis asmuo, jūsų tikslas nėra, kad jie matytų savo kelių klaidą. Jūsų tikslas yra gauti mokėjimą. Norėdami tai padaryti, pabandykite nukreipti pokalbį nuo atlyginimų istorijos ir atgal į atitinkamą temą: tinkama kompensacija už šį darbą.

Atlyginimo istorija gali būti išsaugota atlyginimų istorija.

„PayScale“ ataskaita „Ar prašo atlyginimų istorijos… istorija?“ Atskleidė stebina faktą apie darbo ieškančius asmenis, kurie atsisako arba atskleidžia informaciją apie praeitį. Nors vyrai gauna didesnius pasiūlymus, kai jie atsisako atskleisti savo darbo užmokesčio istoriją, moterys iš tikrųjų patiria baudą už tą patį darbą.

Palauk, ką? Taip, tai tiesa. Iš ataskaitos:

„Moteris, paklausta apie savo darbo užmokesčio istoriją ir atsisakymą atskleisti, uždirba 1,8 proc. Mažiau nei moteris. Jei žmogus atsisako atskleisti, jis gauna vidutiniškai 1,2 proc.

Tai reiškia, kad, kalbant apie darbo užmokesčio istoriją, vyrams ir moterims gali tekti naudoti skirtingą taktiką, kad būtų pasiektas aukščiausias pasiūlymas.

Moterys turi kreiptis dėl darbo užmokesčio

Iš tiesų, tyrimai rodo, kad moterims gali tekti naudoti skirtingas derybų taktikas apskritai. Tyrimai rodo, kad derybininkai baudžia moteris, kai jie prašo daugiau dėl derybų dėl darbo užmokesčio. Mokslininkai teoriškai teigė, kad „jausmų ir reikalingumo suvokimas paaiškino pasipriešinimą moterų derybininkams“.

Vienas iš atsakymų gali būti aukšto prašymo susiejimas su bendruomenės nauda. Pavyzdžiui, moteris, derantis dėl darbo pasiūlymo dėl pardavimo vaidmens, gali atkreipti dėmesį į tai, kad bendrovės interesais nebūtų samdyti pardavėją, kuris pirmuoju pasiūlymu pasiūlė.

Pagalvokite apie šiandienos pasiūlymą

Be derybų dėl didesnio tarifo, svarbu pažvelgti į būsimas galimybes. Tai gali reikšti paklausimą dėl peržiūros tvarkaraščio ir (arba) priemokų tinkamumo arba klausimo apie švietimo naudą, kuri padės jums padidinti savo profilį ateities derybose. (Vėlgi, karšti įgūdžiai dažnai prilygsta didesniam atlyginimui!)

Tai apie bendrą kompensaciją

Galiausiai, nepamirškite naudos, pvz., Sveikatos draudimas, 401k rungtynės ir akcijų pasirinkimo sandoriai. Skaičius, kurį matote savo darbo užmokesčiuose, yra tik dalis visos jūsų kompensacijos. Puikūs sveikatos draudimo ar akcijų pasirinkimo sandoriai, kurie vyksta vietose, gali pridėti daugiau prie jūsų apatinės linijos nei didesnis atlyginimas. Pažvelkite į didelį vaizdą prieš priimdami ar atmesdami galutinį pasiūlymą.