Kaip derėtis dėl darbo užmokesčio

Koks yra geriausias būdas derėtis dėl priešpriešinių pasiūlymų, kai nesate malonu su gautu darbo pasiūlymu? Kiek laisvės turite, kai gaunate darbo pasiūlymą? Koks yra geriausias būdas pasiūlyti skaitiklį? Kada turėtumėte nutraukti derybas ir priimti ar atmesti atlyginimo pasiūlymą?

Tai yra dideli ir sudėtingi klausimai. Nuostabu gauti darbo pasiūlymą, bet mažiau nuostabus, jei atlyginimas ar norma neatitinka jūsų lūkesčių ar reikalavimų. Taigi, kai atsidursite pernelyg mažu pasiūlymu - arba tiesiog jaučiatės nusipelno geresnio ar galėtumėte gauti daugiau - tai tik protinga apsvarstyti derybas dėl geresnio atlyginimo.

Kas yra „Counter“ pasiūlymas?

Kontekstas yra kandidato pasiūlymas, atsakantis į darbdavio pasiūlytą atlyginimą. Priešpriešinis pasiūlymas išduodamas, kai pareiškėjo pateiktas darbo pasiūlymas nėra priimtinas.

Darbuotojas taip pat gali išduoti kontrahentą savo dabartiniam darbdaviui, jei jiems bus suteiktas paaukštinimas, ir nesutinka su nauja kompensacija, siūloma priimti šią poziciją.

Kompanija taip pat gali pateikti priešpriešinį pasiūlymą, kai sužino, kad vertinamas darbuotojas gavo kito organizacijos pasiūlymą. Šiuo atveju darbdavys pasiūlytų darbuotojui daugiau pinigų ar kitų paskatų likti įmonėje.

Svarstant kovos pasiūlymą, yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad padidintumėte savo šansus gauti daugiau darbo užmokesčio, ir kelis dalykus, kurie galėtų pakelti savo kelią.

Daryk tai:

• Mokslinio darbo užmokesčio intervalai, skirti norimai pozicijai

• Žinokite, kad daugiau nei 50 proc. Darbdavių tikisi derėtis dėl pradinio lygio darbo užmokesčio

• Suprasti, kad darbdaviai pasiūlys mažiausią darbo užmokestį, kuris, jų manymu, bus priimtas

• Apsvarstykite, kiek jums reikia ar norite darbo, rinkos normos, kitos galimybės ir dabartinės darbo rinkos

• Sutelkti dėmesį į faktus, pvz., Į vertę, kurią duodate, o ne į emocijas

• Būkite pasirengę paprašyti kitų išmokų, jei didesnis atlyginimas nėra galimybė

Negalima daryti:

• Renkamiesi savo žarnų pojūčiu ar finansiniais poreikiais, renkantis kontroprezentacijos diapazoną

• Nustatykite savo diapazono apačią žemiau nei norite priimti

• Derėtis pernelyg agresyviai arba jie panaikins pasiūlymą

• Tikėtis gauti daugiau, jei nenorite paklausti

• Derėtis dėl derybų

• Padarykite blefą, jei tikrai nenorite eiti

Ar turėtumėte sudaryti kovos pasiūlymą?

„CareerBuilder“ apklausos duomenimis, daugiau nei pusė darbuotojų (56 proc.) Nesiekia derėtis dėl daugiau pinigų, kai jiems siūloma nauja darbo vieta. Priežastys yra ne patogus prašyti daugiau pinigų (51 proc.), Nerimaudamas, kad darbdavys nuspręs, kad jų neprašys, jei jos paprašys (47 proc.), Arba nenorės pasirodyti gobšus (36 proc.). „Glassdoor“ apklausoje teigiama, kad moterys mažiau linkę derėtis dėl kompensacijos nei vyrai, o dvi iš trijų moterų (68 proc.) Nesusitaria dėl darbo užmokesčio, palyginti su maždaug 52 proc. Vyrų.

Nors daugelis darbo ieškančių asmenų nėra patogūs derybose, daugelis organizacijų tikisi, kad kandidatai galės atlikti kontrabandą.

Penkiasdešimt trys procentai darbdavių teigia, kad yra pasirengę derėtis dėl darbo užmokesčio pradinio lygio darbuotojams, ir 52 proc., Sakydami, kad jie pirmą kartą išplečia darbo pasiūlymą darbuotojui, jie paprastai siūlo mažesnį atlyginimą nei jie nori mokėti. Taigi yra daug galimybių derėtis dėl daugelio kandidatų.

Kiek kompensacija Target

El. Laiške nereikia paminėti, kiek daugiau pinigų tikitės padaryti - ši diskusija bus atskleista po to, kai nuomos vadybininkas matys jūsų el. Paštą ir sutiks planuoti susitikimą ar skambutį. (Tikiuosi. Daugiau apie kitą galimybę per akimirką.)

Idealiu atveju, prieš nustatydami pirmąjį pokalbį, nustatėte savo tikslinį darbo užmokesčio diapazoną, bet jei to nepadarysite, nėra geresnio laiko nei dabar. Norite turėti gerą idėją, kiek jūs tikitės gauti - ir norėsite - ilgai, kol pradėsite rimtų derybų.

Tam labai svarbu atlikti mokslinius tyrimus. Nedarykite klaidos, kad daugelis darbo ieškančių asmenų įsipareigoja nustatyti kainą, pagrįstą žarnų jausmu arba finansiniais įsipareigojimais, kuriuos reikia įvykdyti. Tokiu būdu, jūs galėtumėte kainuoti save iš norimo darbo arba parduoti savo įgūdžius kur kas trumpiau nei reikia.

Vietoj to, darbo užmokesčio intervalai priklauso nuo tikslios pareigos ir pareigų, nustatytų pagal darbo aprašymą ir tai, ką išmokote pokalbio metu. Yra daug internetinių įrankių, galinčių suteikti jums prasmės jausmą. Pavyzdžiui, atlyginimų informacijos svetainėje „PayScale.com“ jums bus sukurta nemokama ataskaita, pagrįsta jūsų atsakymais į apklausos klausimus apie jūsų taikomą darbą, savo patirtį, įgūdžius, išsilavinimą ir geografinę vietą.

Galiausiai, nenustatykite žemesnio lygio jūsų diapazone, nei norite priimti. Vadybininkų samdymas turi biudžetą ir netgi gali gauti premijas už mažą išlaidų išlaikymą.

Jie dažnai jums pasiūlys mažiausią skaičių, kurį, jūsų manymu, reikės - ne todėl, kad norės tau nuvilti, ar devalvuoti savo įgūdžius, bet todėl, kad jų darbas yra išlaikyti tikslą, biudžetą ir samdyti gerus kandidatus.

Kas gali atsitikti, kai jūs skaitote pasiūlymą

Bet kol galite derėtis, gali būti, kad darbdavys gali anuliuoti darbo pasiūlymą, jei tai padarysite pernelyg agresyviai. Kai kurie darbdaviai nejaudina kandidatų, kurie kelis kartus eina pirmyn ir atgal. Be to, pozicijai gali būti nustatytas nustatytas darbo užmokesčio diapazonas ir gali būti, kad nėra daug vietos tolesnėms deryboms.

Gali būti, kad derybų procesas gali palikti tiek jus, tiek darbdavį, kad jaustųsi nusivylę ir nusivylę. Idealiame pasaulyje ši situacija neatsiras, nes pokalbio metu jūs turėsite jausmą, ką įmonė turi galvoti už atlyginimą, ir padarėte aiškius jūsų atlyginimų lūkesčius.

Be abejo, taip pat įmanoma, kad derybų procesas vyktų sklandžiai, o tai reiškia, kad bus viskas, ko norite, ir priimtina nuomos vadovui ir įmonei. Kai nuspręsite, ar derėtis dėl priešpriešinio pasiūlymo, laikykitės šių sumetimų: atlyginimų pokalbiai, kuriuos turėjote per pokalbio procesą, pozicijos rinkos norma, dabartinis atlyginimas, kiek jums reikia šio darbo, galimybė naudotis panašios pozicijos ir apskritai darbo rinka.

Jei manote, kad jūs, kaip kandidatas, nusipelno daugiau, ir kad jūsų lūkesčiai yra pagrįsti atsižvelgiant į poziciją ir pramonę, naudokitės žemiau pateiktais patarimais ir strategijomis derėtis dėl priešpriešinio pasiūlymo.

Kaip derėtis dėl priešpriešinio pasiūlymo

Jei gavote pasiūlymą, kuris nėra tas, ko tikitės, turite kelias parinktis:

• Paklauskite, ar yra pradinio (ar būsimo) darbo užmokesčio lankstumas
• Apsvarstykite privilegijas, kurias galbūt galėsite derėtis papildomai arba vietoj atlyginimo
• Sumažinkite pasiūlymą, suvokdami, kad bendrovė negali atlikti priešpriešinių pasiūlymų
• Sukurti galimybę daugiau diskusijų

Vienas iš geriausių būdų pradėti diskusijas po to, kai gausite pasiūlymą, yra paprašyti susitikimo aptarti pasiūlymą.

Perskaitykite skaitiklį, kuriame yra laiškas ir skaitiklis.

Derybų proceso patarimai

Nors paminėjome daug priežasčių, dėl kurių turime būti atsargiems derybų metu, taip pat gerai prisiminti, kad jei jūs nieko neprašysite, jūs paprastai to nepriimate. Gali būti, kad kompanija turi daugiau pinigų jūsų darbo užmokesčiui (ir iš tikrųjų jie gali tikėtis tam tikro derybų skaičiaus ir paruošė pasiūlymą).

Štai keletas patarimų, kuriuos reikia apsvarstyti derantis dėl kovos pasiūlymo:

Žinokite savo vertę ir pramonės poziciją jūsų pozicijai

Geriausios derybų taktikos yra pagrįstos faktais, o ne emocijomis, todėl šiek tiek laiko tyrinėja. Vykstant deryboms su priešpriešiniu transportu, turėsite pasakyti, kodėl turėtumėte gauti geresnį pasiūlymą. Šis atvejis bus pastatytas pagal jūsų vertę: norėsite priminti darbdaviui, kodėl esate ypač geras rungtynės, suteikdami patirties ir žinių, kurių kiti kandidatai neturi. (Labiausiai tikėtina, kad darbdaviai nenorėtų iš naujo pradėti pokalbio proceso; jie pasirinko jus dėl priežasties!)

Taip pat norėsite, kad darbdaviai žinotų apie pozicijos rinkos vertę. Galite paminėti panašių pareigų atlyginimų diapazoną kitose įmonėse. Štai kaip tyrinėti įmonę, o čia yra atlyginimų skaičiuoklės, padedančios žinoti pramonės kainas.

Negalima skubėti

Kadangi jums reikia turėti daug informacijos, kad galėtumėte pasiūlyti protingą kontraktą, verta pradėti laiką prieš pradedant derybas. Pradėkite siųsdami ačiū už darbo pasiūlymą ir nustatydami laiko ryšį.

Nepamirškite ne darbo užmokesčio

Prieš suduždami savo pasiūlymo laišką į kamuolį, žiūrėkite už atlyginimą. Galbūt jūs gaunate kitas išmokas ir išmokas (pvz., Atlyginimą už mokslą, galimybę dirbti kiekvieną mėnesį per savaitę ir pan.), Kurios kompensuoja mažesnį atlyginimą. Arba, jei to nepadarysite, galbūt yra keletas ne atlyginimo išmokų, kurias galėtumėte prašyti, kad mažesnis atlyginimas taptų skanesnis. Jūs galite paprašyti pasirašymo premijos, kad sveikatos priežiūros paslaugų teikimas būtų pradėtas nedelsiant, jei bendrovė turi 30 dienų laukimo laikotarpį, papildomas atostogų dienas, padengia perkėlimo išlaidas ir pan.

Negalima stumti per daug

Pagalvokite apie tai, kodėl jūs vedate derybas - ar jūs tikrai manote, kad pozicija vertina didesnę normą, ar deramasi dėl derybų? Jei esate patenkintas pasiūlymu, galbūt nenorėsite pernelyg sunkiai stumti, kad gautumėte šiek tiek daugiau. Geriausios darbo derybos baigiamos tiek su darbuotoju, tiek su darbdaviu, turinčia malonumą sprendimui.

Negalima pasakyti per daug

Yra keletas dalykų, kurie jums nepadės, kai derėsite dėl darbo užmokesčio.

Žinokite, kas jums tikrai svarbu

Jūs ketinate derėtis kitaip, priklausomai nuo jūsų aplinkybių. Darbo pasiūlymų gavimas po to, kai jau metus buvote bedarbis, skiriasi nuo pasiūlymo, kai dirbate toleruotinu darbu. Negalima blefuoti, jei jūs tikrai nenorite eiti nuo darbo pasiūlymo. Bet jei jums pasisekė apsvarstyti du darbo pasiūlymus, naudokite tai savo pranašumui.