Padidinkite pardavimų pajamas didindami pardavimo kokybę

Bendras pardavimų skaičiaus sumažėjimas nėra vienintelis būdas padidinti pardavimo pajamas. Dirbdami, kad gautumėte kuo daugiau naudos iš kiekvieno pardavimo, jūs iš tikrųjų galite gauti daugiau pinigų iš mažiau pardavimų.

Sutelkti dėmesį į Premium perspektyvas

Jei planuojate susitikimą su perspektyva, kuri netinka jūsų produktui, praleidote daug laiko. Tai nepavyko tinkamai įvertinti perspektyvos prieš paskyrimą. Tačiau, jei turite susitikimą su perspektyva, kuri tik toli atitinka jūsų pigiausio modelio reikalavimus, tai tikriausiai nėra geriausias jūsų laiko panaudojimas.

Pabandykite susiaurinti savo dėmesį į perspektyvas, kurios atitinka jūsų aukščiausio lygio modelius, o ne tuos, kurie norės žemos klasės versijų. Taip, tai apriboja bendrą jūsų galimų klientų skaičių. Beveik neišvengiamai bus mažiau pardavimų … tačiau tuos, kuriuos darote, bus daug vertingesni. Jei paprastai parduodate tris kartus per savaitę apie 100 JAV dolerių, tačiau ši strategija leidžia jums parduoti vieną savaitę vidutiniškai 500 JAV dolerių už pardavimą, jūs išeinate į priekį.

Ieškokite kelių pirkėjų

Ši strategija yra ypač efektyvi pardavus verslą B2B, nors ji taip pat gali dirbti ir vartotojams. Idėja yra rasti perspektyvas, kurios norės įsigyti daugiau nei vieną jūsų produktą. Pvz., Jei parduodate kopijavimo aparatus, parduoti mažąja advokatų kontora gatvėje bus skirta vienai kopijavimo mašinai. Pardavimas didžiuliam advokatų kontorui su keliais šimtais advokatų gali būti keturi ar penki kopijavimo aparatai, todėl jūs taip pat galite gauti daug daugiau pakartotinių verslo.

Kryžminis pardavimas

Kai uždarysite perspektyvą, nustokite ten. Jei kas nors nori pirkti vieną produktą, kodėl gi ne perparduoti ir gauti šiek tiek daugiau vertės tiek klientui, tiek sau? Dauguma kompanijų savo pardavėjams suteikia „papildomų“ produktų ir paslaugų, kurios yra kažkaip susijusios su pagrindiniu produktu, pvz., Išplėstinio to kopijavimo priežiūros plano. Jei įpratę pasiūlyti šias papildomas galimybes, klientui suteiksite patobulintą produkto patirtį ir įdėsite šiek tiek papildomų pinigų kišenėje.

Viena veiksminga kryžminio pardavimo strategija yra pristatyti prekes kaip paketą. Tai ypač gerai veikia, jei jūs galite pasiūlyti nuolaidą ar kitą premiją, kai klientas perka jūsų kryžminius produktus. Bankai dažnai vadovauja šiai strategijai - dauguma bankų atsisakys jūsų sąskaitos mokesčių ir / arba suteiks jums geresnę palūkanų normą, jei surinksite paketą, pvz., Patikrinimo ir taupomosios sąskaitos ir bankomatų kortelę.