Kaip gauti pardavimų paskyrimus

Galbūt labiausiai paplitusio naujokų pardavėjo klaida bando parduoti savo produktą per pradinį skambutį.Kai pasiimsite telefoną ir pradėsite skambinti, ar vaikščioti į kaimynystę ir pradėsite beldžiasi į duris, tikslas turėtų būti susitikimas su sprendimų priėmėju. Kai tik esate tikrasis paskyrimas, jūs galite pradėti gaminį … bet pirmuoju kontaktu su savo perspektyvomis, vienintelis dalykas, kurį turėtumėte pasigirti, yra susitikimas, kuriame galite atlikti tikrą pardavimą.

Jei jūs pateksite į retą situaciją, kai atsitiksite šaldytuvą, kuris nori pirkti vietoje, tada pasveikink! Visiems kitiems pabandykite naudoti žemiau pateiktą metodą.

Atlikite savo tyrimus

Kuo daugiau informacijos apie asmenį, kuriam skambinate, tuo labiau tikėtina, kad juos uždarysite susitikime. Kartais viskas, ką reikia tęsti, yra vardas ir telefono numeris. Tokiu atveju atminkite, kad „Google“ yra jūsų draugas. Socialinės žiniasklaidos svetainės, pvz., „Facebook“ ir „LinkedIn“, taip pat gali būti labai naudingos. Netgi galite pasitikrinti su savo tinklo kontaktais, kad pamatytumėte, ar žinote, kas žino perspektyvą.

Amatų atidarymas

Kai tik jūsų perspektyva bus atsakyta į telefoną, turite apie 10-20 sekundžių, kad sužinotumėte savo interesus. Dauguma žmonių eina į automatinį atmetimo režimą, kai tik jie supranta, kad bandote juos parduoti. Jei galite sukurti atidarytuvą, kuris juos pakankamai nustebins ar intriguoja, galite pertraukti šį atmetimo filtrą ir gauti pakankamai susidomėjimą, kad sutiktų su susitikimu arba bent jau išgirsti.

Pasirinkite naudą

Būtent čia atsiperka jūsų moksliniai tyrimai. Kuo daugiau informacijos apie perspektyvą, tuo geriau galite suderinti savo pėdsaką su jų poreikiais. Pasirinkite, kokią naudą, Jūsų nuomone, labiausiai domins jūsų perspektyva, ir pateikite vieną ar du sakinius, kaip jūsų produktas suteikia tokią naudą. Pvz., Jei turite sąrašą vadovų, kurie nukentėjo nuo tapatybės vagystės, galite sakyti: „Mūsų sąskaitų tvarkymo sistema suteikia jums ramybę. Jis saugo jus saugiai tvarkydamas savo finansinę informaciją ir saugo jus nuo tapatybės vagystės. “

Priimkite paskyrimą

Štai kur jūs uždarote paskyrimą. Yra skirtingų minčių apie tai, kaip uždaryti šaltą skambutį. Kai kurie ekspertai sako, kad gali pasirinkti keletą kartų: „Ar pageidaujate susitikti antradienį 10 arba trečiadienį 2-aisiais?“ Kiti sako, kad pasirinkti vieną konkretų laiką: „Aš galiu susitikti su jumis pirmadienį 11.30 val. Ar tai veikia jūsų labui? “Eksperimentuokite ir patikrinkite, kas geriausiai tinka jums. Jei perspektyva sako „ne“, galite pavadinti kitą datą ir laiką, o ne manyti, kad jis visiškai nukreipia jus.

Nesiduokite

Daugelis perspektyvų atsisakys susitikti su jumis. Negalima laikytis šio požiūrio į širdį, nes tai neturėtų nieko bendra su jumis (visiems, ką žinote, šis asmuo gali tiesiog turėti labai blogą dieną arba galbūt skubėti patekti į svarbų susitikimą). Perkelkite perspektyvos pavadinimą į kitą sąrašą ir bandykite juos dar kartą po kelių dienų ar savaičių, naudodami kitą metodą. Dauguma pardavimų ekspertų teigia, kad turėtumėte toliau bandyti, kol perspektyva tris kartus sako „ne“.