Kaip gauti pardavimų kvalifikuotų vadovų sąrašą

Svarbu ne tik gauti aukštos kokybės laidus. Kuo tikslesnis jūsų vedimas, tuo mažiau laiko nuvalysite pralaimėjusius. Jei jums pasisekė, kad turite puikų švino šaltinį, pvz., Gerai kvalifikuotą sąrašą iš geros tarpininko, sveikinu. Turėsite mažai kvalifikacijos darbo.

Kvalifikuotų vadovų sąrašo gavimo žingsniai

Tačiau dauguma pardavėjų turi daug „šiukšlių“, kurios veda į atsijoti. Žemiau pateikiami veiksmai, susiję su šio sąrašo susiaurinimu iki pat labiausiai kvalifikuotų klientų.

Raskite savo perspektyvas. Jei to dar nepadarėte, turėsite priskirti, kas būtų jūsų ideali perspektyva. Šios galutinės perspektyvos savybės bus jūsų gairės, kad nustatytumėte, kurie iš jūsų vadovų yra banginiai, kurie yra bevertės, ir kokie yra tarp šių dviejų kraštutinumų.

Įvertinkite šias perspektyvas. Perspektyva skiriasi nuo lyderio, taigi, kai nuspręsite, kokias savybes turėtumėte, jums reikės reitinguoti pagal svarbą. Projektuojant švino kvalifikacijos sistemą turite dvi pagrindines galimybes. Galite sukurti bendrųjų rodiklių sistemą („karštas“, „šiltas“ ir „šaltas“) ir priskirti šias žymes kiekvienai lyderei pagal tai, kiek iš jūsų pageidaujamų savybių.

Arba galite priskirti skaitines vertes kiekvienai kokybei ir suteikti kiekvienam lyderiui balų, kurie yra šių verčių suma. Skaitmeninė sistema yra tikslesnė, tačiau taip pat reikia daugiau laiko sukurti ir kartais reikės iš naujo įvertinti savo prioritetus.

Pažvelkite į esamą klientų sąrašą. Jei nesate tikri, kurios savybės yra vertingiausios, gera vieta pradėti yra jūsų esamas klientų sąrašas. Pažvelkite į savo didžiausius klientus ir pažiūrėkite, kokios savybės yra jūsų sąraše. Jei yra viena ar dvi savybės, kurias jūsų pagrindiniai klientai dalijasi, šios savybės tikriausiai priklauso sąrašo viršuje.

Įdėkite savo sąrašą į darbą. Kai nusprendėte dėl savo prioritetų, atėjo laikas įdėti šį sąrašą į darbą. Dauguma pardavėjų patenka į perspektyvą per pirmąjį kontaktą, paprastai telefonu.

Pasirinkus pageidaujamų savybių sąrašą, galėsite iš anksto parengti kai kuriuos pažymėtus kvalifikacijos klausimus. Jei pastebėsite, kad jūsų lyderis neturi reikiamų savybių, galite tuoj pat sustoti, o ne švaistyti savo laiką ir akis į akis į akį.

Pradėkite kvalifikuoti savo pirkėjų sąrašą. Kai jūs uždavėte savo klausimus ir nustatėte, kad perspektyva iš tikrųjų yra atitiktis, galite nukreipti savo dėmesį nuo kvalifikavimo juos kaip perspektyvą juos pripažinti pirkėju. Užduokite klausimus, kurie padės nustatyti, kiek domina jūsų produktas.

Neteisingas būdas tai padaryti yra paklausti, ar perspektyva nori nusipirkti valdiklį ir pakabinti, jei sako „ne“, nes beveik visi, su kuriais skambinate, automatiškai nustos jus, nepaisant jų poreikių.

Geresnis požiūris yra užduoti tokius klausimus: „Ar jau turite valdiklį? Kiek seniai nusipirkote? Ką jums patinka (ar nepatinka) apie tai? “Šie klausimai padės jums atsižvelgti į perspektyvos pirkimo temperatūrą, nepažeidžiant jų apsaugos.