Patarimai, kaip valdyti virtualią pardavimų komandą

Kaip išvengti chaoso Zoom pamokoje. | Kaip suvaldyti Zoom pamoką.

Turinys:

01 Pasirinkite tinkamą pardavėją
03 Naudokite „Right Tools“
04 Palaikykite ryšį
05 Žinokite, kada leisti eiti
06 Dėmesys rezultatams

Virtualios pardavimo komandos tapo įprastu verslo veiklos būdu. Technologijos, leidžiančios pardavėjams dirbti produktyviai iš namų biurų ar bet kur kitur pasaulyje, dėka gera virtuali pardavimų komanda yra naudinga. Jūsų pardavėjai gauna lankstumo ir patogumo dirbti, kai nori, ir jūs galėsite sukurti geografiškai skirtingą pardavimų komandą, nereikalaujant sulaikyti kapitalo į oficialius „biurus“ visoje šalyje ar pasaulyje. Tvirta dalis yra tinkamos komandos kūrimas.

01 Pasirinkite tinkamą pardavėją

Kadangi virtualūs darbuotojai paprastai nusprendžia, kokias užduotis spręsti ir kokiu būdu juos spręsti, svarbu, kad visi suprastų prioritetus nuo pat pradžių. Tai ypač svarbu naujiems pardavėjams ar pardavėjams, kurie anksčiau neveikė. Taigi, kai paleisite naują virtualų pardavėją į pasaulį, sėdėkite su ja ir nustatykite konkrečius tikslus.

Ne tik suteikite jai pardavimo tikslą, bet ir papildomų metrikų. Pvz., Jūs ir ji gali sutikti, kad per parą ji skambins bent 25 šaltuose skambučiuose, per savaitę nustatys ne mažiau kaip 5 susitikimus ir per dieną išsiųs 10 ačiū užrašų.

03 Naudokite „Right Tools“

Yra daug technologinių stebuklų, kurie padės jums ir jūsų virtualiai komandai dirbti protingiau. Gaukite interneto kameras visiems savo pardavėjams (ir sau) ir susitikite su vaizdo konferencijomis. Nustatykite CRM, kurį kiekvienas gali naudoti iš savo kompiuterių, pageidautina, CRM paslauga, kuriai nereikia diegti programinės įrangos. Nepriklausomai nuo poreikio, tikriausiai yra programinės įrangos paketas arba interneto paslauga, kuri gali ją patenkinti.

04 Palaikykite ryšį

Jūs išplaukėte savo pardavėjus į pasaulį, bet jūs negalite sau leisti pamiršti apie juos. Turėtumėte reguliariai rengti susitikimus su savo komanda ir eiti per visus su pardavimu susijusius klausimus. Taip pat gera idėja skambinti arba susitarti su atskirais pardavėjais, kad galėtumėte juos paliesti ir sužinoti, kaip jie veikia.

05 Žinokite, kada leisti eiti

Virtualių darbuotojų valdymas reikalauja didesnio pasitikėjimo lygio. Kai naujasis pardavėjas prisijungia prie komandos, turėsite stebėti savo veiklą, tačiau, kai tik susipažins su savo tikslais ir bus patenkinti jūsų lūkesčiais, atėjo laikas šiek tiek atsiimti. Geri virtualūs darbuotojai teikia pirmenybę aukštam nepriklausomumo lygiui - tai yra jų gebėjimas savarankiškai motyvuoti, todėl, jei užtemsite juos telefoniniais skambučiais ir el.

06 Dėmesys rezultatams

Kai esate 1000 mylių atstumu nuo pardavėjų, negalite stebėti, ką jie daro nuo momento iki momento. Vienintelis būdas sąžiningai valdyti savo komandą tokiomis aplinkybėmis yra jų vertinimas. Jei pardavėjas per mėnesį ar mėnesį susitinka arba viršija savo pardavimo tikslus, duokite jai daug pagirti ir nesistenkite su tuo, kas nėra pažeista.

Kita vertus, pardavėjui, kurio pardavimai yra žemiau kvotos, reikia nedelsiant padėti ir dėmesio. Suplanuokite vieno susitikimo susitikimą ir išsiaiškinkite, kokią veiklą vykdo pardavėjas, tada nustatykite jam tam tikrus veiklos tikslus ir stebėkite jį tol, kol šie pardavimų numeriai pagerės.