Karjera pardavimų valdymo srityje

Uždirbote pagarbą viršutinei vadovybei ir pasiūlėte reklamą į nuostabų pardavimų valdymo pasaulį. Kartu su skatinimu padidėja bazinis atlyginimas, gebėjimas rinktis ir formuoti savo pardavimų komandą, pridedama streso ir atsakomybės, o galutinis bonusas - didesni lūkesčiai ir keletas nemigo naktų!

Prieš priimdami reklamą, yra daug dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti ir žinoti. Nors pardavimų valdymo pozicijos labai skiriasi nuo įmonės iki įmonės, yra keletas bendrų požymių, kurių kiekvienas turės įtakos jums.

Tai nebėra tik jūs

Pardavimų pozicijoje turite tik save ir savo rezultatus, kad jaustumėtės sau. Nors galbūt esate didžiausias komandos žaidėjas kompanijos istorijoje, jūsų kolegos darbas, geras ar blogas, tikriausiai neturi jokios įtakos jūsų pajamoms. Kiek skambučių jums priklauso ir ar turite atostogų, ar ne tik jūs.

Ne taip, kai kalbama apie valdymą. Pardavimų vadybininkai vertinami pagal bendrą jų komandos našumą. Jei komanda gerai dirba, jūsų vyresnieji vadovai jaučia, kad jūs veiksmingai atliksite savo darbą. Jei jūsų komanda neveikia gerai, dažnai yra priešingai.

Tai sukuria akivaizdžią ir visuotinę problemą pardavimų vadybininkams: nesvarbu, kaip valdytojas dirba, ir nesvarbu, kokiu talentingu vadybininku ji gali būti, jei komanda yra silpna, nenaudinga arba tiesiog kovoja, pardavimų vadybininkas užima šilumą. Kai pardavimų specialistas priima pardavimų skatinimą, ji nebėra visiškai kontroliuojama savo sėkmės lygio.

Sunku rasti gerų talentų

Vienas iš sudėtingiausių ir svarbiausių darbų, už kuriuos atsako dauguma pardavimų vadybininkų, yra įdarbinimas. Kadangi dauguma pardavimų organizacijų turi 15% apyvartos rodiklius, įdarbinimas yra kažkas, kas turėtų vykti visą laiką. Vadybininkas žino, kada savo komandos pardavimų specialistas nesiruošia tai padaryti ir gali pradėti ieškoti pakeitimo, kai tik repas pradės nukristi žemiau minimalių lūkesčių. Tas pats vadybininkas paprastai neturi įspėjimo, kai vidutinis arba aukštas atlikėjas gali kreiptis į pranešimą.

Nustebinimo darbo vietos yra pardavimų komandos rezultatas.

Be karjeros mugių, vidinių ir išorinių darbdavių ir atvirų namų, sėkmingi vadovai dažnai naudoja „5 pėdų taisyklę“. Iš esmės, penkių pėdų taisyklė reiškia, kad kiekvienas, kuris susisiekia su pardavimų vadybininku, kuris rodo pažadą ar susidomėjimą, turėtų būti pridėtas prie „žmonių dujotiekio“. Šis dujotiekis visada turėtų būti užpildytas potencialiomis kandidatėmis, ir kiekvienas iš jų turėtų būti dažnai susisiekiamas. Visą dujotiekį palengvinantis netikėtų darbo vietų poveikis ir taip pat leidžia greičiau pakeisti nutrauktus pakartojimus.

Vadybininkas, treneris ir terapeutas

Vadovavimas su idėja, kad jūsų vienintelė užduotis bus valdyti savo komandą, kad gautumėte laukiamus rezultatus, yra arba gimstamumo, arba netinkamo įdarbinimo iš aukštesnės vadovybės ženklas. Valdymas yra tik viena pardavimų vadybininko darbo dalis. Efektyvūs vadovai supranta, kad jie turi būti lyderiai, treneriai, vadovai ir kartais terapeutai.

Siekiant aiškumo, svarbu suprasti, kad jūs valdyti procesus, jūs vadovauti ir treneris žmonių. Kiekvienas pardavimų komandoje yra asmuo, turintis savo įgūdžių, stiprybių, silpnybių, tikslų, norų ir asmeninių problemų. Bandymas „valdyti“ žmones yra tarsi katė. Vadovavimas ir instruktavimas imasi charakterio, įgūdžių, kantrybės ir pagarbos.

Apdovanojimai

Daugumoje pardavimo organizacijų darbo vietų, kuriose yra didžiausias uždarbio potencialas, yra pardavimo pozicijos, todėl perkėlimas į pardavimų valdymą gali būti šiek tiek mažesnis. Tačiau dauguma pardavimų vadybininkų uždirba didesnį bazinį atlyginimą ir nepaiso savo komandos rezultatų. Kuo geriau jūsų komanda, tuo daugiau uždirbsite. Traukite, valdykite, vadovaukite ir treniruok savo komandą, kad jie būtų visi aukšti laimėtojai, ir jūsų banko sąskaita kiekvieną rytą atneš šypseną.

Nors, be pajamų, yra keletas kitų apdovanojimų, dažniausiai vertinamas atlygis, kurį gauna pardavimų vadybininkai, yra tada, kai jie mato savo pastangas atsiskaityti kitam. Padėti kovojančiam repo uždaryti didelį sandorį, įveikti baimę arba sukurti pasitikėjimą savimi yra didžiulis jausmas. Tai darydama ne tik naudinga šiuo metu, bet ir moka dividendus, kurie trunka karjerą.