Sužinokite apie pardavimų grupės svarbą

Kiekvienam, kuris užaugo žaidžiant komandinį sportą, geros komandos galia yra aiški. Deja, taip pat yra blogos komandos galia. Taigi, kai kalbama apie pardavimų darbo vietas, kaip svarbu yra pardavimų komandos ir ar pardavimų komanda gali padaryti ar nutraukti savo karjerą?

Geros pardavimų grupės elementai

Prieš nustatant pardavimo komandos svarbą, pirmiausia svarbu apibrėžti, kas yra gera komanda. Gera pardavimų komanda yra tokia, kuri nustato, kad dauguma komandos narių turi pozityvų požiūrį, nori palaikyti ir užginčyti kitus komandos narius. Komanda, kaip visuma, yra sėkminga. Tikrai gera komanda tik pasitiki, jei visi komandos nariai yra sėkmingi.

Tai nereiškia, kad komanda, turinti silpną ar sunkiai kovojantį narį, nėra fantastiška komanda, tik pati komanda niekada nesijaučia, kad jie yra geriausi, kol visi nariai sėkmingai pasieks aukštą lygį. Geros pardavimų komandos taip pat yra gerai apmokytos ir turi teigiamą požiūrį į dalyvavimą ir dalyvavimą mokymuose.

Kai kalbama apie atskirus komandos narius, geros pardavimų komandos yra pripildytos profesionalų, kurie tiesiog padeda kitiems nariams geriau. Pagalvokite apie bet kokį puikų profesionalų sportininką, kuris daro kitus savo komandoje geresnius ir todėl visa komanda yra sėkmingesnė.

Tas pats pasakytina apie pardavimų komandas. Niekas komandoje nenori būti silpniausia grandis ir būti komandos priežastimi. Iš to įkvėpta gera komanda yra užpildyta profesionalais, kurie siekia tobulėti. Šis dėmesys ne silpnai susietam teigiamai veikia kitus komandos narius ir skatina kitus tobulėti.

Blogos pardavimų grupės elementai

Pagalvokite apie geros pardavimų grupės elementus, išimkite juos visus ir jums bus palikta bloga pardavimų komanda. Netinkamos pardavimų komandos turi daugumą komandos narių, kurie turi neigiamą požiūrį į kompaniją, kurią jie dirba, produktus, kuriuos jie parduoda, klientus, kuriems jie kaltinami, suteikiant jiems pirmenybę. Jie daugiau laiko skundžiasi mokymu, nei sutelkdami dėmesį į mokymų teikiamą naudą.

Kalbant apie darbą su kitais komandoje, bendradarbiavimas ir teigiama konkurencija pakeičiami gandai, nenoras padėti vieni kitiems, o blogiausiu atveju - tyčiniai veiksmai, kuriais siekiama pakenkti ar net sunaikinti kitų pardavimo galimybes. Komandos nario blogoje pardavimų komandoje protas rodo, kad kitų žmonių sėkmė sukelia nepageidaujamą ir labai nepatogią valdymo įtaką tiems, kurių rezultatai mažesni nei žvaigždžių. Apsauga yra svarbesnė už abipusį bendradarbiavimą ir nesavanaudišką paramą.

Pardavimų komandos poveikis

Jei atsidursite geroje pardavimų komandoje, jums bus teikiama parama ir bus skatinama pasiekti geresnę poziciją ir, greičiausiai, turės gerokai didesnę sėkmės tikimybę. Tačiau tik gera pardavimų komanda neužtikrina jūsų sėkmės ir negali pakeisti gerų, senamadiškų darbų. Jūs vis dar turite nuolat tobulinti savo pardavimų įgūdžius, lankyti tiek daug mokymų, kiek galite valdyti savo užimtuose grafikuose ir kovoti su kasdieniu šlifavimu, kad išlaikytumėte aukštą motyvacijos lygį.

Jei atsidursite blogoje pardavimų komandoje, jūsų didžiausias iššūkis bus neleisti blogai komandai pakenkti jūsų sėkmės motyvacijai. Galų gale jūs esate atsakingas už jus ir, nors kiti jūsų komandos nariai gali būti nepagrįsti ar naudingi, jūs vis dar esate atsakingas už savo ateitį.

Galutinis pasirinkimas yra Jūsų

Jei nuspręsite, ar priimti darbo pasiūlymą ir galėsite praleisti dieną ar dvi su kitais pardavimų specialistais savo potencialioje naujojoje komandoje, tai atlikite. Šį kartą praleiskite stebėdami, kaip kiti bendrauja vienas su kitu ir užduoda daug klausimų apie darbo aplinką. Jūs tikriausiai nenorėsite būti tokie nuobodūs, kad paklaustumėte, ar komanda yra neigiama, bet dirbant su bendru komandos dinamikos klausimu, jums bus daug apie komandą.

Būdamas geros pardavimų komandos nariu, turėtumėte būti pirmasis pasirinkimas, kai nuspręsite, ar prisijungti prie komandos. Jei atsidursite blogoje komandoje arba netgi geroje komandoje, pasijutote blogai ir sąžiningai suvokiate, kad jūsų veikla yra neigiamai paveikta, išeiti ir surasti komandą, kuri bus iššūkis jums būti geriausiu.