Sužinokite, kaip paklausti pardavimų pozicijoje

Pažvelkite į savo kompensavimo paketą. Ar jame yra bazinis atlyginimas kartu su galimybe uždirbti komisinius pagal pardavimų rezultatus? Jei esate panašus į daugelį pardavimų specialistų, jūsų komp planas apima ir atlyginimą, ir komisinį komponentą. Ir kadangi dalyvauja bazinis atlyginimas, jums gali būti įdomu, koks yra geriausias būdas prašyti atlyginimo. Tačiau, prieš suprasti „kaip“ paklausti pakilimo, gali būti geresnė idėja išsiaiškinti „kada“ paklausti pakelti.

Visų pirmą

Prieš išvažiuodami toliau keliu, prašydami pakelti, įsitikinkite, kad jūsų darbdavio kompensavimo planai leidžia pakelti ir kad visi pardavimų specialistų atlyginimai nėra nustatomi pagal pareigų pavadinimą, kvotų dydžius ar valdžią su įmone. Siekiant užtikrinti nuoseklumą visoje organizacijoje, daugelis didelių pardavimo korporacijų naudoja su pareigomis susijusį atlyginimo modelį.

Ar jūs per daug pasiekėte, nuosekliai ar dramatiškai?

Laikas yra viskas. Ir kai kalbama apie paklausimą, jūsų laikas turi būti nepriekaištingas. Jei neseniai pradėjote savo pardavimų poziciją ir turite keletą gerų mėnesių, per kuriuos nukentėjote arba viršijote priskirtą kvotą, prašymas pakelti gali būti blogo laiko ženklas. Nors galėjote įrodyti sugebėjimą pasiekti savo kvotą, jūs neturėjote pakankamai laiko įrodyti save. Pasivaikščiojimas į savo viršininko biurą ir prašymas pakelti greičiausiai sukels įtarimus dėl ilgalaikio įsipareigojimo savo darbdaviui, o ne į tai, kad norėtumėte jį padidinti.

Tačiau jei bent jau vienerius metus buvote savo pozicijoje, ne tik pasiekėte savo kvotą, bet ir gerokai viršijote savo kvotą, ir jūs įrodėte tvirtą pardavimų įgūdžių rinkinį, tai gali būti tinkamas laikas prašyti atlyginimo.

Skatinimas arba pakėlimas?

Klausimas dėl pardavimo pozicijos yra labai panašus į prašymą paaukštinti. Abiem atvejais reikia visiškai tikėti, kad jūs turite teisę prašyti, ko norite, kad jūsų darbdavys taip pat mano, kad jūs turite teisę gauti teisę ir kad esate pasirengę pristatyti priežastis, kodėl manote, kad verta pelnyti arba pakelti. Trūksta nė vieno iš šių 3 elementų ir jums gali būti nesėkmės.

Prašymas pakelti

Jei atlikote visus savo namų darbus, kaip išsamiai aprašyta aukščiau, ir manote, kad tikrai nusipelno pakilimo, atėjo laikas pasikviesti savo viršininko tvarkaraštį ir pasiruošti paprašyti jūsų pakilimo. Svarbu leisti savo vadovui (bosui, vadovui ir pan.) Žinoti, ką norite kalbėti, bet ne konkrečiai nurodyti, kad ketinate paklausti.

Galimas „susitikimo prašymas“ "Norėčiau susitikti su jumis, kad galėčiau peržiūrėti savo veiklos rezultatus per pastaruosius metus ir aptarti mano man labai svarbų prašymą." Prašydami susitikimo, naudojant šį metodą, jūsų vadybininkas negaus krašto, ir ji supras, kad tai, ką norite kalbėti, yra labai svarbus jums. Jei ji yra gera vadybininkė, tai svarbu ir jai.

Kai sėdite su savo vadovu, turite įsitikinti, kad nenorite imtis agresyvaus ar „teisingo“ požiūrio. Abu jūsų vadybininkas bus į gynybą ir nebus gerai. Vietoj to, išdėstykite faktus ir priežastis, kodėl manote, kad nusipelno pakilimo, pripažinkite, kad kėlimo iškėlimas yra sudėtinga jūsų vadovo pozicija, bet nesuteikia savo vadovui pasiteisinimo, kad nesuteiksite jums pelno!

Taip pat protinga tiksliai žinoti, kiek paklausos prašote. Sakydamas: „Koks, jūsų manymu, yra teisingas“ yra puikus būdas nusistatyti nusivylimą.

Ką daryti, jei viskas klysta

Jei atlikote gerą darbą pristatydami savo bylą ir nenaudojote nenaudojamų grėsmių, bet jūs negaunate norimo kėlimo, padėkokite savo vadovui už savo laiką ir paklauskite jos, kada galėsite persvarstyti pakėlimo temą ir išeiti padidinti savo pardavimų kokybę. Daugelis darbuotojų po to, kai jie buvo atleisti už kėlimą, tampa kartūs ir leis jų pardavimo rezultatams nuslysti. Jie galvoja, kad, atsilaisvinus, o ne grįždami į savo darbą su vis didesne aistra, kažkaip pakenks jų darbdaviui. Tiesą sakant, vienintelis žmogus, kuriam šis skausmas yra skausmas, yra požiūris.

Taip, prašymas dėl atmetimo atmetimo yra nepatogus ir gali būti sunkiau ne tik sugrįžti į savo darbą su ta pačia aistra, kurią turėjote prieš prašydami pakelti, bet ir grįžti į savo poziciją dar labiau aistringai; tai yra geriausias būdas įrodyti savo vertę savo darbdaviui.

Jūsų valdytojas gali tikėtis, kad jūsų rezultatai nukris po to, kai atmetsite užklausą. Bet kai ji mato jūsų rezultatus, ji gali paskambinti jums kitai diskusijai, kol manote, kad atėjo laikas kitam pokalbiui.