Sužinokite efektyvaus pardavimo plano elementus

Pardavimų planas yra svarbi priemonė visiems pardavėjams. Jūsų įmonė gali turėti pardavimo planą ir, jei taip, jūs turėtumėte aiškiai pasimokyti ir sekti. Bet be individualaus pardavimo plano, jums trūksta galimybės padidinti pardavimus į kitą lygį.

Du geriausi pardavimo plano komponentai

Geras pardavimo planas turi du pagrindinius komponentus: pardavimo strategijas ir pardavimo taktiką. Strategijos ir taktika yra kariniai terminai, naudojami karo planui apibūdinti. Strategija yra susijusi su pačiu karu: ką lyderiai nori pasiekti ir kokias kovas kovoti. Taktika nustato, kaip kovojama su individualia kova. Taigi, verslo požiūriu, strategija gali būti jūsų bendruomenės žmonių informavimas apie jūsų įmonę, o susijusios taktikos gali apimti dalyvavimą prekybos rūmų susitikimuose, skelbimo vietiniame popieriuje pateikimą, įvykio nustatymą jūsų verslo vietoje, eiti į duris ir tt

Pardavimų planai dar labiau suskirstomi į naujas verslo augimo strategijas ir taktiką bei esamas verslo augimo strategijas ir taktiką (pvz., Parduodant papildomus produktus žmonėms, kurie jau yra klientai). Šie keturi komponentai yra jūsų pardavimo plano pagrindas, todėl svarbu įtraukti visus juos. Tačiau jums priklauso, kad šiuos komponentus nustatytumėte taip, kaip jums reikia. Jei pastaruoju metu jau pasiekėte esamų klientų, tikriausiai norėsite sutelkti dėmesį į naujų klientų įsigijimą.

Jei ką tik pradėjote naują produktą, kuris susietas su esamu produktu, tuomet jūsų pardavimo plane turėtų būti atsižvelgta į šį produktą ir sutelktas dėmesį į tai, kad jį būtų galima parduoti dabartiniams klientams.

Susipažinkite su pardavimų kvota, teritorija ir produktais bei paslaugomis

Prieš kurdami savo pardavimo planą, turite gerai susipažinti su trimis svarbiomis detalėmis: pardavimo kvota, pardavimų teritorija ir jūsų produktų ir paslaugų linija. Suprasti savo pardavimo kvotą padės jums sukurti planą, kuris padėtų jūsų vadovui laimėti ir taip pat leis jums sukurti planą, kuris maksimaliai padidintų jūsų komisinius - tai padarys Jus laimingus. Žinodami savo teritoriją, jūs nenorite eiti į savo kolegų pardavėjų pirštus. Ir žinodami savo produktus ir paslaugas, galite nustatyti savo perspektyvos reikalavimus, kurie savo ruožtu suteikia realų vaizdą apie tai, kaip ir kiek galite parduoti.

Pardavimų plano peržiūra

Net geriausias pardavimo planas turės būti reguliariai peržiūrimas. Jūsų kvotos, produktų linijos, esamos klientų bazės, pramonės šakos pakeitimai - netgi ekonomikos pakilimai ir nuosmukiai gali reikėti koreguoti jūsų pardavimo planą. Bent jau turite peržiūrėti savo planą kas ketvirtį ir nuspręsti, ar reikia atlikti bet kokius pakeitimus. Apsvarstykite pardavimo planą gyvu dokumentu, o ne akmeniu.

Jei turite problemų dėl pardavimo strategijų ir taktikos, pardavimų vadybininkas yra puikus šaltinis. Paprastai jie geriau supras visos įmonės pardavimų tikslus ir galės padėti pritaikyti savo pardavimo planą, kad būtų pasiekti šie tikslai, taip pat išnaudokite visas savo unikalias galimybes. Taip pat gali padėti kiti pardavimų komandos nariai. Paklauskite savo žvaigždžių pardavėjų, ką jie įtraukia į savo pardavimo planus, ir naudokitės šiomis strategijomis kaip šuolio tašku savo pačių kūrimui.

Norėdami pradėti, čia rasite keletą naudingų pardavimo strategijų ir jų taktikos pavyzdžių.

• Beat mano kvota 25 procentais: Padarykite 50 šalto skambučių per savaitę, padarykite dvidešimt tiesioginių kontaktų su galimomis perspektyvomis, nustatykite keturis susitikimus per savaitę, siųskite 40 el.
• Parduoti savo esamus klientus vidutiniškai vieno naujo produkto vienetui: Išsiųskite penkiasdešimt raidžių per savaitę, nurodydami paskyros įvertinimą, paskambinkite penkiems klientams per dieną, kad paklaustumėte apie jų statusą, susisiekite su visais naujais klientais per dvi savaites nuo pirkimo, kad atsakytumėte į visus klausimus ar problemas.
• Padidinkite savo vietinių klientų bazę: Dalyvaukite dvylikoje tinklo renginių, savanoriškai dalyvausite trijose vietinėse ne pelno organizacijose, dalyvausite kiekviename prekybos rūmų susitikime.