Pardavimų didinimo vadovas

Bendras pardavimų skaičiaus didinimas prasideda didinant bendrą klientų skaičių. Taip yra todėl, kad, kaip jau dabar girdėjote kelis kartus, pardavimai yra skaičiai, o jūsų sėkmė tiesiogiai priklauso nuo to, kiek perspektyvų jūs kalbate.

Pardavimo vamzdynas yra pastatytas ne kaip naftotiekis, bet kaip piramidė. Pradinis etapas yra plačiausias, kai įeina tonų nekvalifikuotų laidų. Kiekviename etape perspektyvos išeina iš jūsų dujotiekio, nes jie nusprendžia, kad jie nėra suinteresuoti, arba nusprendžia, kad jie nėra kvalifikuoti. Dėl to jums gali prireikti 100 vadovų, kad gautumėte 10 paskyrimų, kad gautumėte vieną pardavimą. Štai kodėl siaubinga idėja nustoti žvalgyti, net jei jaučiatės, kad turite tonų pardavimų, kad galėtumėte dirbti dabar. Jūs turite išlaikyti tuos vadovus, kurie ateina į jūsų dujotiekį, kad po to, kai baigsite savo esamą perspektyvų paketą, turėsite naują krūvelę, kurią norite atvykti.

Suprasti savo vamzdynų procentus

Norint padidinti pardavimus, turėsite suprasti savo vamzdynų procentus. Pradėkite sekdami kiekvieną pirmąjį kontaktą, kurį atliekate su švinu - reikia tiksliai žinoti, kiek išvedamų kontaktų ir kiek iš šių vadovų atsirado paskyrimų. Kai einate į susitikimus, stebėkite, kiek šių paskyrimų galėjote uždaryti. Kai turėsite šiuos numerius, tiksliai žinosite, kiek perspektyvų turėsite susisiekti, kad padidintumėte pardavimus pagal norimą sumą.

Jūsų vadovų įsigijimas

Natūralu, kad rinkimasis savo telefonų knygoje nėra efektyvus šaltinis. Kuo geresnės kvalifikacijos yra jūsų, tuo mažiau laiko jūs švaistysite kalbėdami su žmonėmis, kurie iš tikrųjų nėra jūsų produktų kandidatai. Iš esmės žvalgymas yra žmonių, turinčių problemų, kurias gali išspręsti jūsų gaminys, paieška ir pasiūlyti jiems tokiu būdu, kuris parodo jiems sprendimą.

Taigi, kuo geriau kvalifikuoti jūsų klientai, tuo didesnė procentinė dalis, kurią galėsite paversti pardavimu (ir tuo daugiau pardavimų). Šių kvalifikuotų vadovų gavimas jums kainuos arba kainuos pinigus. Kitaip tariant, galite mokėti ką nors, kad surinktumėte kvalifikuotus vadovus, arba galite juos paimti.

Kartą sujungę, kitas žingsnis didinant pardavimus yra pagerinti jūsų pradinį kontaktą, kad galėtumėte užsisakyti didesnį paskyrimų procentą. Dauguma pardavėjų naudojasi šaldytuvu telefonu, kad gautų tuos susitikimus, bet jūs taip pat turite galimybę siųsti el. Laišką ar net tiesioginį paštą. Vis dėlto tikėtina, kad tam tikru momentu jūs galėtumėte kalbėti telefonu su savo perspektyvomis … todėl, norint sukurti produktyvius telefono skambučius, labai svarbu sukurti gerą telefono scenarijų. Tai nereiškia, kad žodinis žodis yra skaitomas robotu balsu - tai reiškia, kad atsakymai bus rengiami anksčiau laiko klausimams, kuriuos išgirsite dažniausiai, kad galėtumėte išeiti iš atsakymo į šiuos klausimus.

Baigiamieji įgūdžiai

Galiausiai, galite padidinti pardavimus gerinant paskyrimų, kuriuos galite uždaryti, procentą. Tai paprastai reiškia poliravimą pristatymą ir geresnį atsakymą į klientų prieštaravimus. Jei jūsų pristatymas yra tvirtas, bet konversijų rodiklis vis dar mažesnis, nei norite, greičiausiai laikas dirbti su uždarymo įgūdžiais.

Jei kalbėsite pakankamai perspektyviai, pardavimus gausite nepriklausomai nuo jūsų pardavimo įgūdžių. Bet jei pagerinsite savo rezultatus kiekviename pardavimo ciklo etape, sumažinsite perspėjimų kontaktų, kuriuos turėsite atlikti už pardavimą, skaičių - iš esmės dirbdami protingesni, o ne sunkiau.