„B2B“ ir „B2C“ pardavimų karjeros vadovas

Jei grupuotumėte visus pardavimų karjeros tipus į du kibirus, kibirai būtų B2B ir B2C. B2B reiškia „verslą verslui“, o B2C - „verslas vartotojui“. Nors ne visos pardavimų karjeros yra išskirtinės vienai iš šių kibirų, daugelis jų yra, o kiekvienos jų unikalumas yra svarbus tiems, kurie domisi pardavimų karjeros pradžia arba tiria karjeros pokyčius.

B2B pardavimas

Apskritai, įmonės, užsiimančios B2B pardavimu, tiesiogiai dirba su kitomis įmonėmis, kurioms gali prireikti gaminamų produktų ar teikiamų paslaugų. Dauguma B2B pardavimų bendrovių turi pardavimų komandas arba gali perduoti savo pardavimo pastangas nepriklausomiems pardavimų specialistams.

B2B pardavėjai naudojasi „įprastų“ darbo valandų naudojimu, tiksliniu verslo perspektyvų sąrašu ir paprastai tam tikru atstovavimu „rinkai būdingose“ tinklų grupėse.

Pagrindiniai trūkumai, atsirandantys dėl B2B pardavimų, yra ribotos perspektyvos, konkurencija ir jų pragyvenimo šaltiniai dažnai yra labai paveikti pramonės, kuriai jie parduoda, ekonominę aplinką. Įsivaizduokite B2B pardavimų specialistą, kuris daugiausia dėmesio skiria sunkiosios įrangos pardavimui gamybos pramonei. Mažėjant JAV gamybai, jo darbo saugumas tikriausiai nėra aukštas jo „dalykų, kuriuos myliu apie mano darbą“ sąraše.

Kiek tai susiję su ribotų perspektyvų trūkumu, tuo labiau konkretiems produktams ar paslaugoms, kurias parduoda B2B pardavimų specialistai, tuo mažiau pramonės specifinių produktų, tuo mažiau jo potencialių klientų. Pavyzdžiui, pardavimų specialistas, kuris parduoda sintetinį skystį, skirtą 10 vožtuvų dyzelinių variklių nusidėvėjimui sumažinti, apsiriboja tik savo produktų pardavimu tik 10 vožtuvų, dyzelinių variklių rinkoje. Parduokite kažką panašaus į komercines lemputes ir jūsų perspektyvų sąrašas tikriausiai yra begalinis.

B2C pardavimai

Tiems, kurie naudojasi B2C pardavimu, visi yra potencialūs klientai. Skirtingai nuo B2B pardavimų, kai pardavimų specialistai daugiausia dėmesio skiria pardavimui kitoms įmonėms, B2C pardavimų specialistai parduoda visiems, kuriems gali prireikti, naudos, nori ar turi pakankamai pinigų savo produktui ar paslaugai įsigyti. B2C pardavimo karjeros sąrašas praktiškai yra neribotas, tuo labiau populiarūs yra automobilių pardavimas, namų pardavimas, namų kompiuteriai ir investicinės priemonės.

Nors ne visi B2C produktai yra orientuoti į visus, sėkmingiausi produktai ar paslaugos turi „platų skundą“. Tai reiškia, kad daugelis žmonių būtų suinteresuoti naudoti produktą. Kuo siauresnis apeliacinis skundas, tuo mažiau galimybių parduoti.

Su B2C pardavimu efektyviausias būdas padidinti ar sumažinti apeliacijos apimtį yra kainodaros modelis. Jei norite, kad nuosavybė būtų šiek tiek išskirtinė, priskirkite kainų žymą, kuri nėra prieinama vidutiniam vartotojui. Jei norite, kad jūsų produktas būtų kuo daugiau namų, sumažinkite kainą kiek įmanoma, kad jūsų produktas būtų prieinamas.

Santrauka

Pasirinkimas tarp „B2B“ ar „B2C“ pardavimų karjeros nukrenta ten, kur profesionalas jaučia, kad gali rasti geriausią įvykį. Abu turi privalumų, ir abu jie turi trūkumų. Ir nors šios dvi pardavimų karjeros kategorijos ne visada yra išskirtinės, dauguma pardavimų specialistų dėmesio skiria B2B arba B2C. Pardavimo ciklai yra panašūs, kaip ir sunkaus darbo ir atsidavimo poreikis.

Tie, kurie yra tipiški „žmonių žmonės“ ir kurie mėgsta dirbti tiesiogiai su žmonėmis, gali geriau atlikti „B2C“ veiklą, o tie, kurie labiau įsitrauktų į profesionalesnį lygį, tikriausiai pasirinks ir klestės B2B pardavimų pasaulyje. Abu šie įgūdžiai bus naudojami tiek B2C, tiek B2B, tačiau kiekvienas iš jų bus naudojamas kur kas nors iš šių pardavimų karjeros sričių.

Galų gale, tai atitinka pardavimų specialisto asmeninius tikslus, tikslus, pajamų poreikius ir aistrą.