Sporto agento darbo aprašymas: atlyginimai, įgūdžiai ir daugiau

Sporto agentai atstovauja sportininkų interesams, ypač derybose dėl sutarties. Jie taip pat tvarko rėmimą, viešuosius ryšius ir finansinį planavimą. Profesionalūs sportininkai dažnai pasirašo savo pirmuosius profesionalius kontraktus savo vėlyvaisiais paaugliais ar 20-ųjų pradžioje ir retai turi patirties ar išsilavinimo, kad galėtų visiškai suprasti teisinį sudėtingumą. Aukšto lygio sportininkų atveju šios sutartys dažnai yra šimtai tūkstančių ar milijonų dolerių, o sportininkams reikia vadovautis šiais finansais.

Sporto agento pareigos ir atsakomybė

Sporto agentai turi būti pasiruošę atlikti šias užduotis, kad galėtų sėkmingai dirbti:

• Derybos
• Ekspertų žinios apie savo klientų sportą
• Duomenų rinkimas
• Statistikos analizė
• Akcijos
• Tinklo kūrimas
• Pardavimai

Didžiausia atsakomybė už sporto agentus paprastai yra derybų dėl jų atstovų sutartys. Norėdami tai padaryti veiksmingai, agentai turi visapusiškai suprasti savo klientų vertę rinkoje, o tai reiškia žinoti sportą, taip pat bendruosius vadovus ar kitus komandos narius, derančius kitoje lentelės pusėje.

Agentai turi sugebėti nustatyti palyginamus žaidėjus, kurių sutartys gali būti pagrindu jų klientams. Sporto agentai turėtų galėti pateikti išsamias statistines analizes, rodančias, kad jų klientai nusipelno sutarčių, kurių jie siekia.

Daugeliu atvejų agentai parduoda savo klientų vertę lygų komandoms, kuriose jie žaidžia, ir suranda tų lyderių bendrus vadovus, kurie vertina savo klientų siūlomą kainą. Tai verta žaidimo lauke, teisme ar ledo pavidalu, ir tai taip pat yra rinkodaros potencialas komandai. Populiarus arba sėkmingas žaidėjas gali padidinti bilietų pardavimą ar jersey pardavimus. Agentas taip pat gali padėti žaidėjams padidinti savo pajamas per patvirtinimus.

Sporto agento atlyginimas

Nors keletas agentų gali milijonus atstovauti aukšto lygio sportininkams, kurie pasirašo sutartis, kurių vertė yra dešimtys milijonų dolerių, dauguma agentų dirba su mažesniu mastu.

• Vidutinis metinis atlyginimas: $59,829
• Top 10% metinis atlyginimas: $90,000
• Apatinis 10% metinis atlyginimas: $27,000

Šaltinis: Payscale.com

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Sutartys gali būti sudėtingos, todėl agentams reikia turėti teisinę ir finansinę patirtį bei įgūdžius, kad jie galėtų geriausiai atitikti jų klientų poreikius. Sporto agentai yra iš įvairių sluoksnių.

• Švietimas: Nors teisės laipsnis dažnai nėra būtinas, jis yra geriausias kelias į karjerą kaip sporto agentas. Kadangi derybos dėl sutarties yra tokie svarbūs darbo aspektai, svarbu, kad agentai turėtų teisinį pagrindą, o daugelis sporto agentų yra baigę sportinio valdymo programas bakalauro lygiu, kurie vėliau prideda teisės laipsnį. Agentai, neturintys teisės laipsnio, paprastai turi dirbti su asmeniu, turinčiu teisinių žinių, kad galėtų peržiūrėti sutartis ir patarti.

• Sertifikavimas: Skirtingos lygos ar žaidėjų asociacijos dažnai reikalauja, kad atstovai būtų sertifikuoti, kad galėtų atstovauti žaidėjams. Šios lygos yra skirtingos lygose.

Sporto agentų įgūdžiai ir kompetencijos

Sporto agentas jungia verslo ir pardavimų įgūdžius su aistra sportui. Ne visi mėgsta sporto šaką, bet agentai turi turėti pardavimo ir rinkodaros įgūdžius, kad padėtų savo klientams gauti geriausias finansines galimybes už savo sportinius sugebėjimus.

• Sportas: Agentai turi turėti aukščiausio lygio žinias apie sportą savo klientams, o geriausias būdas gauti šias žinias yra iš tiesų mėgautis sportu, jo žaidėjais ir komandomis.
• Žmonių įgūdžiai: Profesionalus sportas - tai daug spaudimo ir labai stiprių asmenybių. Norint gerai atlikti savo darbą, sėkmingi agentai turi sugebėti efektyviai ir profesionaliai bendrauti su sportininkais ir komandos vadovais.
• Pardavimo įgūdžiai: Atvykus į sportininką geresnę sutartį ar patvirtinimą, dažnai kalbama apie efektyvų pardavimo lygį. Tai reiškia, kad reikia atlikti reikiamus tyrimus ir parodyti komandai, kodėl sandoris jiems ir klientui yra geras.

• Patvarumas: Geriausi pasiūlymai nesudaro vienos nakties, o kliento bazės kūrimas taip pat užima daug laiko. Ankstyvas darbas dėl derybų dėl sutarčių dažnai prasideda netgi prieš metus, kai iš tikrųjų pasiekiamas naujas sandoris, o atstovai, kurie tik pradeda veiklą, paprastai turi per metus dirbti versle prieš užtikrindami savo klientus.

Darbo Outlook

Pasak darbo statistikos biuro, darbo vietų augimas sportininkams ir pramogoms atstovaujantiems darbuotojams numatomas 3 proc. Tai gerokai mažesnis augimas nei 7 proc. Vidurkis, numatytas visoms darbo vietoms.

Darbo aplinka

Darbo aplinka skiriasi priklausomai nuo to, ar agentas dirba savarankiškai, ar kaip didesnės agentūros dalis. Kažkas, kas tik pradeda veikti kaip agentūra, gali būti pavesta atlikti mokslinius tyrimus, kad būtų remiamos derybos, kurias prižiūri patyręs agentas. Agentas, dirbantis savarankiškai, bus atsakingas už visą procesą. Darbuotojai gali būti pasirengę padėti, tačiau nepriklausomas agentas vis dar turės platesnę atsakomybę.

Darbo grafikas

Sporto agentas yra labai sudėtingas darbas, kuris dažnai yra prieinamas, kad visada būtų galima patenkinti klientų poreikius ir išlaikyti savo profesinius vaizdus. Kai agentai nedirba tiesiogiai spręsti derybas dėl sutarties ar išspręsti problemą, agentai turi analizuoti statistiką ir pasirengti būsimoms deryboms.

Kaip gauti darbą

STUDIJA

Pirmenybė teikiama sporto vadybos bakalauro laipsniui, po kurio eina teisės laipsnis arba finansų magistro laipsnis.

AGENTŪROS DARBAS

Gaukite patirties dirbdami didesnėje agentūroje.

SAUGI KLIENTAS

Ryšių kūrimas ir stiprios reputacijos kūrimas gali padėti užkirsti kelią pirmajam klientui, kuris gali sportuoti kaip sporto agentas.

Lyginant panašias darbo vietas

Įgūdžiai, reikalingi norint būti geru sporto agentu, gerai verčiasi ir kitomis profesijomis, kurios taikomos kitoms profesionalaus sporto valdymo sritims. Kelios iš šių pozicijų ir jų vidutinės metinės algos apima:

• Teisininkas: $119,250
• Finansų direktorius: $125,080
• Marketingo vadybininkas: $132,230

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras