Kaip sėkmingai prašyti darbo užmokesčio

Paprašyti užmokesčio didinimo yra nepatogus pokalbis daugumai žmonių. Nors daugelis bendrovių turi darbo užmokesčio didinimo politiką, ji gali neatitikti jūsų poreikių. Konkurencingos pramonės šakos, pvz., Technologijos, dažniausiai linkusios didinti darbo užmokestį, tačiau paklausos klausimas vis dar gali būti pagrįstas. Kaip turėtų vykti pokalbis? O ką galite padaryti, kad padidintumėte atlyginimo prieaugio galimybes?

Pagrindiniai darbo užmokesčio didinimo elementai

Ar yra magiškoji formulė, kuri garantuos jūsų viršininkui sakydamas taip?

Deja, ne. Tačiau pakanka pasiruošimo. Prieš pradėdami pokalbį, apsvarstykite:

• Įmonės politika
• Laikas
• Jūsų pasiekimų įrodymas
• Rinkos tyrimai
• Jūsų boso asmenybė
• Ryšio metodas

Kuo daugiau ruošiatės, tuo labiau pasitikite. Jei tikite savo įgūdžiais ir norite nusipelno, derybos bus daug sklandesnės.

Būkite susipažinę su įmonės politika

Daugelis kompanijų nesuteikia darbuotojams darbo užmokesčio padidinimo, išskyrus darbuotojų peržiūros ciklus. Be to, jie jau gali mokėti konkurencinius, standartinius darbo užmokesčius (kuriuos jie gali koreguoti dėl pragyvenimo išlaidų.) Jei taip yra jūsų įmonėje, ir jums reikia „ne ciklo“ užmokesčio didinimo, jūsų sėkmės tikimybė yra ploni. Jei norite daugiau nei vidutiniškai už savo poziciją, jums nereikės nieko geriau.

Informacijos apie darbo užmokesčio didinimą ieškokite savo darbuotojų politikos vadove (ar panašiame dokumente). Vadovaukitės politikos gairėmis.

Jei nėra lankstumo, kai mokama už ciklą, galbūt palaukite, kol bus atlikta kita peržiūra. Tada paprašykite a geriau nei įprastai padidinti. Galbūt matysite geresnius rezultatus, nei bandote įjungti sistemą.

Laikas Jūsų užklausai

Kada geriausias laikas prašyti pakelti? Jei laimėjote kai kuriuos paskutinius laimėjimus, streikuokite, kai geležis yra karšta!

Ar paspaudėte savo tikslus iš parko ar užbaigėte projektą prieš laiką ir pagal biudžetą? Galbūt kompanijai išsprendėte rimtą problemą. Dauguma viršininkų tokiomis aplinkybėmis pripažins atlygio privalumus.

Žinoma, taip pat yra priešingai. Ar nebesilaikysite biudžeto projekto ir už grafiko? Tada užmokesčio didinimo derybas dabar padarykite atgal! Jei jūsų atlikto darbo apimtis yra neproporcinga atlyginimui, kurį pažadėjote, vis tiek galite pasikalbėti su savo viršininku. Prieš metines apžvalgas įmonės nustato darbo užmokesčio didinimo biudžetus, todėl nepalikite to laiko.

Prieš keletą mėnesių kreipkitės į savo viršininką ir pradėkite pokalbį. Jie gali ištirti, kiek jūs darote įmonei, kad pateisintumėte ne politikos padidėjimą. Turėsite atlikti savo tyrimus, kad patvirtintumėte savo argumentą. Tai nuves mus į kitą žingsnį, kaip prašyti pakelti paklausą.

Parodykite, ką įvykdėte įmonei

Tai nėra gera idėja pagrįsti pakėlimą su: „Man reikia pinigų“. Vietoj to, įrodyti, kad nusipelno darbo užmokesčio padidinimo, pabrėždami savo vertę bendrovei. Dokumentuokite savo pasiekimus, tada pateikite savo bylą sprendimo priėmėjui, kai ateis laikas. Būkite konkretūs, naudokite pavyzdžius ir įtraukite įspūdingus žaidimus, tokius kaip:

• Pajamos, kurias uždirbo
• Pinigai, kuriuos išsaugojote
• Klientų pasitenkinimas, kurį pasiekėte
• Sunkūs terminai, kuriuos sutikote ar nugalėjote
• Įdiegti sprendimai
• Pagerinti produktai ar paslaugos
• Jūsų parodyta iniciatyva
• Papildomos valandos dirbote be užmokesčio už viršvalandžius

Atkreipkite dėmesį į veiksmo veiksmažodžiai pirmiau pateiktame sąraše. Jei norite pabrėžti tai, ką padarėte kompanijai, galbūt norėsite juos naudoti pokalbio metu.

Jūs taip pat galėtumėte žaisti ilgą žaidimą, jei manote, kad laikas nėra teisingas dėl finansinių sunkumų ar įmonės restruktūrizavimo. Apsvarstykite galimybę prisiimti daugiau atsakomybės, kad ateityje būtų galima pagrįsti darbo užmokesčio didinimą.

Trumpai tariant: ne tik prašykite daugiau pinigų. Pateikite sprendimus priimančiam asmeniui paskata už jus atlyginti. Jei šiek tiek viršijate pareigą, jūsų darbdavys greičiausiai mano, kad mokate pakankamai!

Tyrinėkite savo rinkos vertę ir laikykitės jo

Turėkite protingą skaičių ir pasiruoškite derėtis.

Nustatykite savo pajamų intervalą pagal:

• Jūsų darbas
• Įmonės dydis
• Vieta
• Patirtis
• Įgūdžių rinkinys
• Paklausa

Štai kaip tyrinėti savo lauką:

• Žiūrėti įatlyginimų tyrimus - Gauti apytikrę idėją per tokias svetaines kaip „Glassdoor“ ir „Payscale“. Juose yra įvairių darbo užmokesčio duomenų. Skaičiai gali būti tik pramonės vidurkiai, tačiau gali neatspindėti patirties, geografijos, paklausos ir kt.
• Pasikalbėkite su bendraamžiais - Kalbėkite su žmonėmis su panašiomis aplinkybėmis - darbu, įmonės dydžiu, teritorija - dėl tikslesnės idėjos apie tai, ką turėtumėte uždirbti. Jei nenorite nieko asmeniškai susipažinti, galite naudoti „LinkedIn“ ir kitas darbo bendruomenes, kad galėtumėte susisiekti su bendraamžiais.
• Analizuokite skelbimus - Ne visi darbo vietų sąrašai atlyginimai, arba jie gali išvardyti atlyginimo diapazoną. Tačiau jie labiau atspindi rinkos vertę, pagrįstą vietos ir įgūdžių prieinamumu.
• Pasikalbėkite su darbuotojais - Jei jūsų lauke naudojate įdarbintus darbuotojus - ir daugybė darbo vietų technologijų srityje, bandykite gauti informacijos apie jų darbo užmokesčio tendencijas.

Žinokite, su kuo dirbate

Jūsų viršininko asmenybės tipas padės jums nuspręsti, kaip prašyti atlyginimo. Bosas, kuris groja knygoje, gali rinktis tiesioginį požiūrį. Leiskite jiems iš anksto žinoti, kad norėtumėte susitikti, kad aptartumėte savo atlyginimą. Tada atlikite iš anksto apie norimą padidinti ir kodėl tai tinkama.

Kitoks požiūris - sutelkti dėmesį į pardavimų aikštę ar pristatymą, kad pabrėžtumėte savo pasiekimus. Kai kurie viršininkai nori klausytis, kai mato sunkaus darbo įrodymus.

Prašydami mokėti atlyginimą, vadovaukitės komandų grandine. Jei jūsų tiesioginis bosas yra prižiūrėtojas, nesikreipkite į savo galvą departamento vadovui. Vietoj to pirmiausia kreipkitės į artimiausią bosą ir leiskite jam pasakyti kitą žingsnį.

Pasirinkite geriausią būdą bendrauti

Susitikimas yra efektyvesnis nei laiškas ar el. Laiškas, nes laiškas yra nelankstus, vienpusis bendravimo būdas. Taip pat jūsų viršininkui lengviau pasakyti „ne“.

Susitikimo metu galite bendrauti ir geriau pristatyti savo bylą. Ir jūs abu galite įveikti prieštaravimus vietoje.

Kas yra laiškas ar el gali tai padės jums organizuoti savo mintis ir pradėti pokalbį. Jūs galite paminėti kai kuriuos pasiekimus, kad parodytumėte savo viršininkui, kaip jūs pradėsite temą. Tame pačiame pranešime paprašykite paskirti susitikimą toliau.

Susitikime

Būkite gražūs, bet tvirtai, kai deramasi ir nesijaudinkite. (Atminkite, kad tai yra verslas, o ne asmeninis.) Jei jūsų darbdavys nesuteikia jums pakankamo atlyginimo, pabandykite derėtis dėl nuolaidų. Pavyzdžiui, veiklos rezultatais grindžiamos premijos, papildomos mokamos atostogos, privilegijos ar išmokos. Jei derybos yra sėkmingos, gaukite jį raštu, patvirtindami parašus.

Šiame puslapyje yra laiškų pavyzdžiai, kuriuose prašoma sumokėti ar surengti susitikimą, kad būtų aptarta. Galite kopijuoti tekstą ir jį keisti asmeniniam naudojimui. (Žr. Toliau pateiktame langelyje pateiktą autorių teisių įspėjimą.) Žr. Laiško rašymo stalą, kad būtų tinkamai užpildyti verslo laiškai, į kuriuos galite įterpti pakeistą tekstą.

Mokėti didinti laiško pavyzdį

Gerb. (Vadovo vardas), Esu dėkingas už galimybę dirbti už jus ir mano laikas su kompanija buvo malonus ir naudingas.

Tikiuosi, jūs sutinkate, kad per dvejus metus, kai dirbau už jus, aš tapau neatskiriamu komandos nariu ir pasiekiau daug. Pavyzdžiui, per pastaruosius šešis mėnesius aš turiu

• Bulleted
• sąrašas
• apie
• pagrindinis
• pasiekimai

Vis dėlto aš vis dar dirbau dėl pradinio atlyginimo, dėl kurio susitarėme prieš dvejus metus.

Prisimenu, kad taip pat sutarėme iš naujo derėtis dėl savo atlyginimo per dvejus metus, remiantis mano pasiekimais, ir kad atėjo laikas. Atsižvelgdamas į mano pasiekimus ir mūsų susitarimą, aš pagarbiai prašau nedelsiant mokėti šešis procentus, o po šešių mėnesių - papildomu trijų procentų darbo užmokesčio padidinimu.

Aš tvirtai manau, kad uždirbau tiesioginį darbo užmokestį, ir esu įsitikinęs, kad aš taip pat uždirbsiu šešių mėnesių pakėlimą, remiantis mano atliktu darbu. Bet aš noriu derėtis dėl mūsų susitarimo. Jei norite susitikti, kad aptartumėte tai, praneškite man. Jei ne išgirsiu datą iš jūsų neklausysiu, manau, kad atsisakėte mūsų susitikimo, nes sutinkate su mano sąlygomis.

Dar kartą dėkojame už galimybę. Tikiuosi, kad ir toliau būsiu pagrindinė jūsų komandos žaidėja abipusiškai naudingu santykiu.

Mokėjimo padidinimo laiško pavyzdys, prašantis susitikimo # 1

Gerb. (Vadovo vardas), Esu dėkingas už galimybę dirbti už jus ir mano laikas su kompanija buvo malonus ir naudingas. Norėčiau padėkoti jūsų patarimui, kaip padidinti atlygį už mano įnašus. Ar planuojate laiko susitarti per kitą savaitę?

Bet koks jums patogus laikas dirbs man.

Laukiu mūsų susitikimo.

Mokėjimo padidinimo laiško pavyzdys, prašantis susitikimo # 2

Gerb. (Vadovo vardas), Esu dėkingas už galimybę dirbti už jus ir mano laikas su kompanija buvo malonus ir naudingas. Taip pat džiaugiuosi, kad į savo darbą pridėjote naujų pareigų ir vertinu galimybę auginti savo įgūdžius. Norėčiau susitikti su jumis, kad galėčiau toliau aptarti savo naujas pareigas ir galimybę padidinti atlyginimą už jų atlikimą.

Aš galiu susitikti su jumis bet kuriuo metu šią savaitę, kuri jums patogi. Jei ši savaitė nėra patogu, praneškite man.

Šį straipsnį atnaujino Laurence Bradford