Svarbiausi tinklų kūrimo įgūdžiai

Niekada nedalyvaukite socialiniame ar verslo renginyje idėja, kad visa tai yra apie jus; tai nėra. Tinklų kūrimas yra susijęs su santykių kūrimu, o ne kuriant parduotuves, kur priversti kitus klausytis jūsų drone, susijaudinęs apie save. Tas pats pasakytina apie socialinį ir profesionalų tinklų kūrimą internetu. Statydami tinklus turite duoti kažką atgal. Siekiant palaikyti gerus asmeninius ir verslo santykius, abi šalys turi tam tikro naudos.

Du svarbiausi tinklo įgūdžiai

Du svarbiausi tinklo kūrimo įgūdžiai, kuriuos galite sukurti, yra klausytis ir užduoti klausimus. Šie du gebėjimai nustebins jūsų klientus dar labiau nei geriausia verslo statistika.

Kodėl? Kadangi klausymas patvirtina kitų vertę ir parodo pagarbą. Kalbėjimas per daug yra grubus, dominuojantis, o ne abipusis. Atskleidžiant apgalvotus klausimus, matyti nuoširdumas ir pasitikėjimas, nes jis aktyviai rodo susidomėjimą kažkieno nuomonėmis ir mintimis.

Kaip būti geru klausytoju

Vienas iš nepripažįstamų tinklo įgūdžių, kuriuos galite lengvai įsisavinti, yra gebėjimas klausytis. Norint, kad žmonės jaustųsi apie jus ir jūsų verslą, reikia daugiau klausytis ir mažiau kalbėti.

Geras klausymas yra aktyvus, o ne pasyvus. Būti geru klausytoju:

• Išlaikyti akių kontaktą.
• Neskubėkite, dažnai perkelkite savo kūno svorį ir niekada neperžiūrėkite savo laikrodžio! Visi šie dalykai siunčia žinutę, kad esate nuobodu, nekantrus arba nesidomi.
• Nukreipkite galvą, kad parodytumėte susitarimą, bet nepertraukite, kad padarytumėte savo tašką ar pasidalintumėte savo patirtimi.
• Atsakykite, pakartodami bent vieną svarbiausią dalyką, kurį jūs kalbate su tiesiog pateiktu klausimu. Pvz., Jei Cindy Miller ką tik papasakojo, kaip susijaudinęs apie naują produktą, paklauskite jos, kada ji bus pateikta.

Geri klausimai seka geru klausymu ir atlieka du labai svarbius dalykus: tai parodo, kad klausotės ir domisi, kad galėtumėte užduoti klausimą, ir jis palaiko pokalbį pasirinkta kryptimi.

Tinklo klausymo įgūdžių patarimai: Geras klausytojas aktyviai atkreipia dėmesį į pokalbį ir tinkamai reaguoja į klausimus.

Parduoti save nėra viskas apie jus

Interviu taktika, kurią daugelį metų sužinojau iš įdarbinimo agentūros, veikia kaip žavesys tinklų kūrimo situacijose: norint, kad kas nors su jumis susijaudintų, pirmiausia pasikalbėkite apie save ir savo pasiekimus.

Kai žmonės jaučiasi gerai apie save, jie labiau linkę jaustis. Svarbu parodyti, kad gerbiate ir vertinate ką nors klausydamiesi ir užduodami teisingus klausimus.

Kai užmezgate ryšius, druskos pokalbius su tidbits apie save ir savo verslą, bet visada nutraukite savarankiškumą su klausimu, nukreiptu į asmenį, su kuriuo kalbate. Jie džiaugsis savo atsakymais ir susijaudins su jais.

Patarimai dėl tinklų kūrimo: Pagrindinė žmogaus prigimtis rodo, kad jei kas nors jus domina, jie staiga tampa įdomesni. Norėdami būti įdomu, pirmiausia turite būti suinteresuoti!

Tinklo kūrimas su nuoširdumu

Mes nesiūlome, kad pateiktumėte klausimus, kad galėtumėte tik parduoti save. Tačiau mes siūlome išmokti klausytis ir užduoti klausimus, kad galėtumėte kurti nuoširdžius, ilgalaikius santykius, kurie būtų naudingi abiem šalims.

Negalima elgtis su klientais, klientais ir kitais verslo partneriais kaip „pinigų karvėmis“ ir galimybėmis. Dauguma žmonių gerai žino „čiulpti“ ir yra įžeidžiami beprasmišku susidomėjimu, komplimentais ir gestais.

Kaip užduoti teisingus klausimus

Klausimai yra menas. Paklauskite neteisingų klausimų ir galite lengvai įžeisti ką nors. Tačiau atvirkščiai taip pat yra tiesa; užduodami teisingus klausimus, gali būti pasitikima, atveriant saugaus ryšio linijas.

Laikykite klausimus teigiamus ir sutelktus. Pvz., Jei Yolanda Winston pasakys, kaip sunku sumažinti ir atleisti darbuotojus, geras atsakymas parodytų empatiją ir kelia klausimą, kaip pakeisti savo mintis:

• Geras atsakas: „Tai turėjo būti sunku jums, atsižvelgiant į tai, kiek jums rūpi jūsų darbuotojai (empatinis klausymas). Ar manote, kad per ateinantį ketvirtį ekonomika pagerės įmonių savininkams? “(Perorientuoja pokalbio temą į ekonomiką ir atleidžiamas nuo atleidimo iš darbo, netiesiogiai leisdama„ Yolandai “žinoti, kad priskyrėte jai mažinimą ekonomikai, o ne asmeniniam nesėkmei.)
• Prastas atsakymas: „Negalima jaustis blogai, daugelis įmonių atleidžia darbuotojus (dalindamiesi asmeninėmis kovomis, nedaugelis žmonių mėgsta lyginti su kitais, tai yra atmetama). Kitais metais gausite geresnį darbą (nesidomi, globoja). “

Patarimai dėl tinklų kūrimo: Jei įmanoma, užduokite klausimą, kuris yra temoje. Jei tema yra neigiama, ne tik staiga pakeiskite temas. Tai padarys garsiakalbį nepatogu.Vietoj to, pateikite empatinį atsakymą, kad parodytumėte palaikymą ir tada užduokite klausimą, kuris būtų nukreiptas į kažką, kas vis dar yra susijusi, tačiau leidžia kalbėtojui reaguoti į kažką šiek tiek teigiamiau.