Sužinokite, kaip sukurti pardavimų ataskaitą

Pardavimų situacijoje pastato kūrimas dažnai priklauso nuo to, kaip atlikti tam tikrus tyrimus, kad būtų išvengta pirmojo susitikimo. Jei žinote šiek tiek apie savo perspektyvos interesus, galite iš anksto parengti keletą naudingų klausimų ir komentarų. Pavyzdžiui, jei ieškote perspektyvos internete ir sužinosite, kad jis veža čempiono aukso retriverius, būkite išmintingi, jei norite šiek tiek sužinoti apie šunis. Tai nereiškia, kad bandote tapti tiesioginiu ekspertu. Vietoj to, suraskite pakankamai informacijos apie aukso retriverius, kad galėtumėte užduoti protingus klausimus.

Perspektyva jums patiks pasakyti viską apie savo pomėgius ir jaustis gerai, kad sugebės jus pamokyti kažką, kas jam įdomu.

„Build Trust“

Daugelis žmonių prieštarauja tradiciniams pranešimo kūrimo metodams, nes jie jaučia „suklastotą“. Jūs tikriausiai nesirūpinate vienaip ar kitaip apie aukso retriverius, bet jūs esate pasirengę praleisti pusvalandį klausydamiesi nepažįstamojo kalbėti apie juos, kad galėtumėte padaryti savo pardavimą. Šiam prieštaravimui yra tiesa, tačiau taip pat yra labai gerų priežasčių, kodėl rapportas yra būtinas prieš parduodant.

Niekas nenori pirkti iš ko nors, ko jie nepasitiki. Problema yra ta, kad daugelis žmonių neturi pakankamai laiko pažinti savo pardavėjus. Nebent jie pasisekė turėti draugą ar šeimos narį, kuris parduoda tikslią prekę, kurią jie nori, jie turi padaryti viską, ką gali per ribotą laiką. Štai kodėl pastatas yra toks svarbus pardavimui. Net jei jūs, pardavėjas, esate pasirengę praleisti visą laiką pasaulyje, kad sužinotumėte savo perspektyvą, jis tikriausiai nenori įdėti valandų, kad būtų sukurtas abipusio supratimo lygis, kuris veda į tikrą pasitikėjimą.

Taigi pardavėjai turi apeiti procesą, greitai perduodami savo patikimumą savo perspektyvoms.

Būti susidomėjusiam

Perspektyvos pirkti iš žmonių, kurie jiems patinka. Ir daugiausia žmonių, kaip ir kiti žmonės, panašūs į save. Kai sutinkate žmogų, kuris turi panašų skonį, jausitės patogiai su tuo asmeniu, nes jūs tiksliai suprantate, kodėl jiems patinka tai, ką jiems patinka - nes jums patinka tie patys dalykai. Pirmiau pateiktame pavyzdyje tai, kad išreiškiate susidomėjimą aukso retriveriais, reiškia, kad jūs aiškiai turite kažką bendro su perspektyva - jūs abu mėgstate tą patį. Suteikdama perspektyvai galimybę pasakyti jums viską apie savo šunis, leidžia jam jaustis gerai, o kai kurie iš šių gerų jausmų pereis į savo požiūrį į jus.

Taigi, kai pokalbis tampa pardavimu, jis bus atviresnis ir nori jus klausytis.

Būkite tikri

Yra tokio manipuliavimo aspektas, kuris yra tokio pobūdžio, todėl pardavėjai turi būti labai atsargūs. Vienas dalykas yra paskatinti ką nors kalbėti apie savo hobį, o tai yra visiškai priimtinas elgesys, nesvarbu, ar esate pardavimo susitikime, ar su draugais. Bet linijos perėjimas į tiesioginę apgaulę niekada nėra tinkamas. Jei jūs visiškai priešinote šunų parodoms, nesukelkite šunų veisimo temos ir apsimerkite, kad patvirtinate. Tai ne tik negerai, bet perspektyva dažniau pasieks jūsų tikrąjį požiūrį, nei manote.

Jei sužinosite, kad jūsų perspektyva turi hobį ar priklausomybę, su kuria nesutinkate, tiesiog nedarykite. Niekas neturi vienintelio susidomėjimo gyvenimu, ir tai beveik neišvengiama, kad jūs ir perspektyva pasirodys kažkas bendrai. Pradiniame pavyzdyje, jei toliau tiriate savo šunų veisimo perspektyvą, galbūt sužinosite, kad jūs ir jis išvyko į tą pačią kolegiją, arba kad jis turi rekordą remti labdarą, kurią taip pat prisidedate.