Sužinokite, ar pardavimų darbas Jums tinka

Yra daug ten, kas gali būti įdomu, ar pardavimų karjera jiems tinka. Tie, kurie užduoda šį klausimą, dažnai užpildo baimę, kurią didžia dalimi sukėlė jų asmeninė patirtis su pardavimų specialistais, jų asmeninio tinklo nuomonė ir bendroji pardavimo pramonės nuomonė. Jie greičiausiai girdėjo istorijų apie žmones, kuriuos jie žino apie tai, kas bandė pardavinėti, bet turi daugiau siaubo istorijų nei pasidalinti sėkmės istorijomis. Bet užduodamas klausimą, "ar pardavimai man tinka?" yra geriau, jei perrašyta į „aš esu tinkamas pardavimui?“

Pardavimai nėra lengvi darbai

Klaidingas ir dažniausiai laikomas įsitikinimas yra tai, kad pardavimų specialistai daugiau laiko praleidžia golfo aikštele nei salėje. Nors daugelis pardavimų profesionalų praleidžia laiko pramogoms klientams golfo aikštynuose, šis laikas yra uždirbtas. Nebent pardavimų specialistas „žaisia“ ir neprisiima atsakomybės praleisti dieną lūšyje, laiko golfas (ar bet kokia kita pramogų forma) ateina tik po daug darbo ir paprastai tik kaip pardavimo ciklo dalis.

Pardavimai yra sunkus darbas. Jei svarsto pardavimo užduotį, pirmiausia turite suprasti, kad tikimasi, kad dirbsite labai sunkiai, ilgas valandas, kol galėsite uždirbti kai kurias privilegijas, susijusias su pardavimu. Jūsų darbdavys ne tik pareikalaus jūsų, bet ir jūsų klientai, tikisi, kad esate pasiryžę ir pasiryžę įgyvendinti savo pažadus. Tai daro sunkų darbą.

Tvarkymo atmetimas

Daugelis žmonių sunkiai susiduria su atmetimu. Pardavimų pramonės atstovams atmetimas yra darbo dalis. Apsvarstykite vidaus pardavimų specialistą, kuris yra atsakingas už 50 skambučių per dieną. Vidutiniškai viduje rep reikalaujama skambinti 25 skambučius prieš pasiekiant ką nors, kas nori sužinoti daugiau apie produktą ar paslaugą, kurią atstovauja pardavimo specialistas. Tai reiškia 24 atmetimus prieš sėkmę.

Jei turite problemų ar iššūkių, kai juos atmetate, turėsite sužinoti, kaip elgtis su atmetimu arba apsvarstyti kitą pramonę.

Stiprus vidinis diskas

Daugelis pardavimo pozicijų suteikia daug autonomijos. Tai reiškia, kad daugelis jūsų darbo dienų bus jums priklausys nuo valandų praleidimo. Be stiprios, vidinės motyvacijos ir vairavimo, šios valandos jums gali netikti jūsų sėkmės siekimo.

Perkrovimo vadybininkai pardavimų sektoriuje yra gana paplitę būtent dėl ​​profesionalių profesionalų, neturinčių savęs motyvacijos, pardavimo komandos. Tačiau tie pardavimų specialistai, kurie paprastai susiduria su sunkumais ir sprendžia klausimus, susijusius su pernelyg dideliu valdytoju, paprastai turi tuos, kuriems labiausiai reikia pernelyg didelio vadovo, kuris žiūri į savo pečius ir reikalauja daugiau veiklos.

Jei nesate tikri, kad turite pakankamai stiprų vidinį diską, kuris anksti ryte atvers jus ir vairuos jus visą darbo dieną, žinokite, kad pardavimai bus kova už jus ir sėkmė bus sunki.

Kantrybės poreikis

Dauguma pardavimų sektorių reikalauja kantrybės, nes potencialūs klientai paprastai nori kruopščiai galvoti prieš priimdami sprendimą dėl pirkimo. Sunkios uždarymo dienos yra baigtos ir pakeistos daugiau pacientų, kurie supranta, kad vartotojai yra labiau informuoti, turi daugiau pasirinkimo galimybių ir turi daugiau konsultacijų nei tradiciniai pardavimų atstovai, kad padėtų jiems priimti sprendimą.

Šis požiūris reikalauja kantrybės, drausmės ir stipraus pardavimo įgūdžių. Ne kiekvienas turi kantrybės lygį, kurį reikia turėti karjeroje, kurios rezultatai gali užtrukti mėnesius. Sujunkite laiką, kurį daugelis pardavimo ciklų reikia, nes dažnai reikia nepaisyti pardavimų įgūdžių sukurti skubos jausmą su perspektyvomis, ir jūs, be abejo, suprasite, kad be kantrybės visi pardavėjai tikrai kovos.