Trūksta blogo pardavimo

Savo knygoje „Darbo pradžia kaip laisvai samdomų vertėjų rašytojas“ Robertas Bly išsamiai aprašo savo labai techninį trijų pakopų procesą, kad išeitų iš rašytinio nuosmukio. Paruošta? Čia eina:

1. Ką daryti
2. Padaryti daugiau
3. Laikykitės to

Nors ši strategija skirta grioviams rašyti, ji veikia taip pat, kad užkirstų kelią blogam pardavimų nuosmukiui.

Ką daryti

Jei turite nesėkmingą dieną, tai slegia. Kai turite nesėkmingą savaitę, jis gali sukelti paniką. Kuo ilgiau trunka pardavimų nuosmukis, tuo stipresnis bus instinktas likti lovoje su dangteliais, ištrauktais virš galvos ir išvengti žmogaus kontakto.

Kadangi jūsų pardavimų vadybininkas tikriausiai neleis jums to padaryti, kitas artimiausias požiūris - ir vienas daugelis pardavėjų - yra vengti nieko parduoti. Pardavėjas, turintis problemų, gali užsidėti popieriuje, užtrukti trijų valandų „verslo“ pietus, susitarti valandų kelio automobiliu, kad praleistų kuo daugiau laiko kelyje ir tt

Problema, su kuria susiduriama susidūrus su šia strategija, yra aiški - jei neparduosite, neparduosite. Tai akivaizdžiai akivaizdu, kad žmogus turi aiškią protą, bet jei jūs protiškai paralyžuojate, kad trūksta pardavimų, jūs tikriausiai nesupratote jos. Vietoj to, kad išvengtumėte pardavimo situacijų, jūs turite juos kuo labiau ieškoti, kad ištrūktumėte. Pabandykite kuo mažiau užduoti su pardavimu nesusijusias užduotis, kol išeisite iš nuosmukio. Pavyzdžiui, pažiūrėkite, ar galite atsiprašyti iš darbuotojų susitikimų ir perduoti popieriaus dokumentus administratoriui.

Padaryti daugiau

Jei paprastai per parą skambinate 20 šaltų skambučių, vietoj to atlikite 40 ar 50. Arba galite tiesiog nuspręsti toliau skambinti, kol turėsite penkis susitikimus, net jei tai reiškia, kad jūs praleidžiate dešimt tiesių valandų telefonu. Pasikalbėkite su visais esamais klientais ir pažiūrėkite, ar galite juos parduoti naujiems produktams, arba paprašyti jų kreiptis.

Nepriklausomai nuo pardavimo veiklos, kurią paprastai vykdote, atlikite daugiau iš jų - daug daugiau. Dabar taip pat atėjo laikas išbandyti pardavimų metodus už įprastos komforto zonos ribų, nesvarbu, ar jis siunčia tiesioginio pašto paketą, ar pradeda „Twitter“ tinklą. Ar turite paskyrą „LinkedIn“? Pasiekite savo kontaktus, kad juos būtų galima perduoti, arba netgi tiesiogiai pasukti.

Laikykitės to

Jūs tikriausiai nematysite tiesioginių rezultatų dėl bet kokių jūsų priimtų strategijų. Jei vis dar būna panikos režimas, būsite linkę jį nuleisti ir pabandyti kažką kito. Atsakykite į norą. Pardavimo būdai retai duoda neatidėliotinų rezultatų net geriausiais laikais, ir, žinoma, jei turite blogų pardavimų, jūs nesate geriausiais laikais.

Suteikite kiekvienam pardavimų metodui galimybę dirbti bent kelias dienas - bent savaitę. Jei vis dar nesinaudojate jokia nauda, ​​tada padėkite jį ir pabandykite kažką kito. Ir jei jūs pradėsite matyti konkrečios strategijos rezultatus, atlikite daugiau! Užsispyrimas ir atkaklumas - tai raktai, kuriais galima nugalėti blogą pardavimų nuosmukį, ir tai yra daugybės pardavėjų gausa.