Asmeninės šalčio skambučių strategijos

Prieš balso paštą ir el. Paštą tapo kasdienio gyvenimo dalimi, daugelis pardavėjų norėjo asmeniškai aplankyti perspektyvas, o ne paskambinti telefonu. Asmeniniai apsilankymai šiandien nėra tokie dažni, ypač B2B pardavimuose, o tai reiškia, kad jis gali būti naudingesnis nei manote. Galų gale, jei esate pirmasis pardavėjas, kuris sustabdė tam tikrą biurą (per ilgą laiką ar kada nors), naujovė gali padėti jums gauti koja į duris.

Asmeninio šalto skambučio privalumai

Apsilankymas perspektyvoje asmeniškai suteikia prieigą prie įkalčių, kad jūs niekada neturėtumėte galimybės atskleisti telefonu. Kaip perspektyvos namai ar verslo vieta atrodo svarbiausias asmens tipo rodiklis. Ar tai nuskustas ar puikiai prižiūrimas? Ar kraštovaizdžio sodrus ar visa tai yra žvyras ir betonas? Kiek didelis yra namas ar biuras? Kokių spalvų ir dekoracijų jie pasirinko? Visa tai yra įžvalgos apie perspektyvos būseną, kuri gali pasakyti, koks požiūris bus geriausias siekiant užtikrinti susitikimą.

Įjungimas į biurą leidžia pasikalbėti su žmonėmis, kurie nėra pačių sprendimų priėmėjai, bet kurie gali turėti naudingos informacijos apie įmonę apskritai. Pvz., Keletas minučių su registratoriumi gali pateikti informaciją, pavyzdžiui, sprendimo priėmėjo (-ų) ar pirkimo agento (-ų) vardą (-us), kaip jie jaučiasi apie produktą, kurį jie šiuo metu turi, kokie yra jų tvarkaraščiai ir pan.

Kai kuriais atvejais dėl saugumo saugumo negalėsite paprasčiausiai klajoti pastato. Kai taip atsitiks, užrašykite įmonės pavadinimus iš pastatų katalogo, kad galėtumėte juos vėliau peržiūrėti telefonu arba el. Paštu. Nepamirškite kalbėtis su žmonėmis, dirbančiais apsaugos tarnyboje, nes jūs galite išmokti naudingą tidbitą ar du - arba bent jau palikti juos malonią atmintį, kai tikimės sugrįžti vėliau su susitikimu.

Kai atvyksi

Kai atvyksite į perspektyvos duris, nesvarbu, ar tai yra biuras, ar namo, turėtumėte nurodyti priežastį, kodėl esate. Asmeninis šaltas skambutis labai gerai veikia kartu su netoliese esančiu paskyrimu, nes tada jūs galite pasakyti kažką panašaus: „Aš tik dirbu su savo kaimynais, ir aš turiu kelias minutes iki kito paskyrimo, todėl mielai galėčiau padaryti 15 minučių finansinis įvertinimas jums nemokamai “, arba bet kokio tipo vertinimas atitinka jūsų produktų sritį. Kitas būdas priartėti prie naujos perspektyvos yra pasakyti: „Tai mano pirmas kartas apsilankydamas jūsų kaimynystėje / pastate / bloke, ir aš norėjau pristatyti save ir susipažinti su kai kuriais čia esančiais žmonėmis“. spaudimo pardavimo strategija - jūsų tikslas turėtų būti priimti sprendimus priimančio asmens vardą ir telefono numerį (tai galite padaryti keisdami vizitines korteles B2B scenarijuje) ir galbūt užduokite kelis klausimus, kad pamatytumėte, ar tai yra jūsų produkto kvalifikuota perspektyva.

Tada galite paskambinti telefonu arba apsilankyti kitame asmenyje, kad gautumėte susitikimą.

Tikriausiai negalėsite sėdėti su sprendimų priėmėju, o tada - kaip šaltas skambutis telefonu, jūsų pagrindinis tikslas bus nustatyti būsimą paskyrimą. Tačiau, jei jūsų laikas yra teisingas, galite būti pakviestas nedelsiant pristatyti savo bylą. Taigi atneškite bet kokių įrankių ir informacijos, kurios jums reikės visam pardavimų pristatymui. Kas žino, galite tiesiog išeiti iš ten su visiškai nauju pardavimu.