Pardavimo pozicijos pavadinimai - ką ieškoti

01 Nacionalinis pardavimų direktorius

Nacionalinis pardavimų direktorius rengia plačius pardavimo planus ir tikslus, kuriuos turi laikytis visos pardavimo įstaigos visoje šalyje. Tokie planai turi būti pakankamai lankstūs, kad regioninės ar vietos įstaigos galėtų jas pritaikyti, kad atitiktų tam tikrus poreikius, kurie gali būti būdingi jų vietoms. Tačiau bendri tikslai ir uždaviniai turi būti tvirti.

Asmuo, turintis šį darbą, glaudžiai bendradarbiauja su regioniniais pardavimų direktoriais, siekdamas užtikrinti, kad pardavimo planai būtų tinkamai įgyvendinti ir kad būtų pasiekti tikslai. Rengiant pardavimo planus ir strategijas jie taip pat turėtų koordinuoti savo veiklą su rinkodaros skyriumi.

Nuo 2018 m. Vidutinis nacionalinio pardavimų direktoriaus darbo užmokestis viršija 100 000 JAV dolerių, pagal payscale.com, o laukiama bakalauro laipsnio susijusioje srityje ir kelerių metų patirtis.

02 Regioninis pardavimų vadybininkas

Regioninis pardavimų vadybininkas paprastai prižiūri pardavimų vadybininkus keliose toje pačioje bendroje vietovėje. Šis pareigos pavadinimas gali būti naudojamas mažmeninės prekybos ar neeksploatacinėse pramonės šakose, o regiono dydis gali skirtis.

Tikimasi, kad šis asmuo dažnai keliaus į parduotuves ar biurus regione, kad galėtų glaudžiai bendradarbiauti su atskirais pardavimų vadovais. Jie padeda įgyvendinti visos įmonės pardavimo planus ir įsitikinti, kad jie yra laikomasi ir kad kiekvienoje vietoje pasiekiami pardavimo tikslai.

Nenurodant nustatymų, jie gali tvarkyti pagrindines regiono sąskaitas.

Vidutinė šio darbo užmokesčio suma nuo 2018 m. Yra beveik 80 000 JAV dolerių per metus, pagal payscale.com. Paprastai reikalingas bakalauro laipsnis, tačiau kandidatai, turintys didelę pardavimo patirtį, gali būti svarstomi be jų.

03 Pardavimų vadybininkas

Pavadinimas pardavimų vadybininkas apima daug įvairių pramonės šakų, tiek mažmeninės prekybos, tiek ne. Dažniausias nereguliarių nustatymų pavyzdys būtų vietinės žiniasklaidos priemonės, pavyzdžiui, laikraščiai, radijo stotys arba reklamos platinimo televizijos stotys.

Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už pardavimų personalo priežiūrą, pardavimo strategijų įgyvendinimą ir pardavimo tikslų užtikrinimą. Didesnėse įmonėse ar net mažesnėse įmonėse, turinčiose kelias vietas, pardavimų vadybininkas gali dirbti su regioniniu pardavimų vadybininku.

Pardavimų vadybininkai dažnai atliks svarbų vaidmenį, kai vietovės didžiausios, svarbiausios ar jautriausios paskyros.

Nuo 2018 m. Pardavimų vadovai vidutiniškai uždirbo apie 53 000 JAV dolerių per metus, pagal payscale.com.

04 Pardavimų atstovas

Pardavimų atstovai, kurie tvarko pasivaikščiojimo klientus arba skambina iš būsimų klientų, laikomi pardavimų atstovais.

Tai apima daugelį pramonės šakų, tačiau nepaisant to, kas yra parduodama, geri klientų aptarnavimo įgūdžiai yra itin svarbūs. Asmuo, turintis pareigas, turi pasveikinti potencialius klientus, nukreipti juos į produktą ar paslaugą, kuri geriausiai atitinka jų poreikius, ir uždaryti pardavimą.

Vidutinė darbo užmokesčio už vidaus pardavimus reprezentacija, nuo 2018 m., Yra apie 42 000 JAV dolerių per metus, pagal payscale.com.

05 Už pardavimų atstovą

Išoriniai pardavimų atstovai aktyviai ieško naujų klientų telefonu arba apsilankydami klientuose, o darbas gali apimti daugybę pramonės šakų. Be naujų klientų paieškos, ne pardavimų atstovai paprastai turi sąskaitų, kurias jie tvarko, ir reguliariai susisiekia.

Priešingai nei visą dieną dirbant biure, daug išorinio pardavimo atstovo laiko praleidžia klientams lankomiems keliams. Tačiau ši kelionė paprastai apsiriboja miestu ar bendromis vietomis, kurios supa pardavimo atstovo namų biurą.

Kaip ir vidinis pardavimų atstovas, tokioje padėtyje esantis asmuo turėtų turėti puikių žmonių įgūdžių ir gerai bendrauti su klientais ir potencialiais klientais.

Nuo 2018 m. „Payscale.com“ praneša, kad vidutinis užmokestis už išorinius pardavimus yra apie 48 000 JAV dolerių.

06 Pardavimų asistentas

Pardavimų padėjėjai paprastai atlieka įvairias užduotis, kad padėtų pardavimų vadovams ir pardavimų atstovams atlikti savo pareigas.

Daugelis pareigų gali būti rašytinės, tačiau pardavimų padėjėjai taip pat padeda tirti ir identifikuoti potencialius klientus, sujungti pardavimo pristatymus ir kartais tarnauja kaip kontaktas esamiems klientams.

Mokėti už pardavimų padėjėjus yra gana platus, priklausomai nuo pramonės ir atsakomybės. Kai kurie pardavimų asistentai gali būti laikomi pradiniu lygiu, tačiau uždarbis gali būti didesnis tiems, kurie yra labiau atsakingi. Nuo 2018 m. Vidutinis darbo užmokestis buvo apie 38 000 JAV dolerių per metus, pagal payscale.com.

07 Pardavimų inžinierius

Pardavimų inžinieriai parduoda specialiai skirtingoms sritims ar pramonės šakoms skirtus produktus. Produktai dažnai yra susiję su gamyba ar mokslu arba yra kitaip sudėtingi, o jų pardavimas reikalauja išsamių žinių apie tai, kaip jie veikia. Dėl šios priežasties tikimasi, kad atitinkamos srities bakalauro laipsnis bus minimalus reikalavimas bet kokiai pardavimų inžinieriui.

Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 2017 m.

08 Didmeninė ir gamybinė prekyba

Pardavimų specialistai šioje srityje yra panašūs į pardavimų inžinierius, tačiau parduodami produktai yra mažiau techniniai ir paprastai jiems reikia mažiau žinių. Priešingu atveju darbas vis dar apima pardavimą didmenininkų ar gamintojų vardu įmonėms ir valdžios institucijoms, tarp kitų potencialių klientų.

Apskritai prognozuojama, kad šios srities darbo vietų skaičius padidės 5 proc., O tai atitinka visų profesijų vidurkį.

JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 2017 m. Vidutinė darbo užmokestis buvo apie 60 000 JAV dolerių.

09 Mažmeninė prekyba

Tai apima beveik viską, kas apima klientų aptarnavimą mažmeninės prekybos sektoriuje. Daugelis pozicijų mokamos kas valandą arba pagal darbo užmokestį, o kitos yra visiškai arba iš dalies apmokamos.

Tai sritis, kurioje atliekami darbai aprašomi keliais darbo pavadinimais. Paprastai naudojami darbo pavadinimai yra pardavimų atstovas, pardavimo partneris, pardavimų konsultantas arba tiesiog žodis pardavimai. Kartais žodis „pardavimas“ įtrauktas į žodį „mažmeninė prekyba“.

Net darbo vietų, išvardytų kaip padėjėjų parduotuvės vadybininkai, paprastai yra pardavimo pozicijos, kaip ir bet kuri kita. Daugelis mažmeninės prekybos parduotuvių mato visus darbuotojus, dirbančius visą darbo dieną, kaip potencialius vadovų mokymus, todėl su nedidelėmis išimtimis tikėtis, kad bet kuris pavadinimas, kuriame yra „parduotuvė“, reiškia mažmeninės prekybos poziciją.

JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 2017 m. Vidutinė darbo užmokestis buvo apie 23 000 JAV dolerių.