Reklamos metodai ir taktika

Kiekvienais metais įvairios tendencijos ir metodai keičia reklamos būdą. Tai yra įtakingiausi metodai ir taktika, kuriuos turėtumėte apsvarstyti savo 2018 kampanijose ir už jos ribų.

Venkite dalyvavimo sutrikime

Sutrikusios kartos buvo daugelio reklamos kampanijų varomoji jėga. Kiekviena 90-ųjų dešimtmečio kūrybinė trumpa ir už dešimtmetį kalbėjo apie sutrikimus. Kaip išsiskirti iš netvarkos? Kaip mes patraukiame jų dėmesį? Kaip juos užmušti į veidą ir nustoti daryti tai, ką jie daro, kad jie atkreiptų dėmesį į mūsų reklamą? Tai istorija.

Bet kokio asmens, ypač mobiliojo ryšio, trikdymas yra vienpusis bilietas į pažymėtą vartotoją. Jie visi pavargę. Jie nekenčia. Jie niekina laukti skelbimo įkėlimo, kol jie gali perskaityti savo straipsnius. Jie tampa nuliūdę, kai jų patirtis yra apsimesta mokamo turinio. Jūs nenorite būti tokio blogo jausmo priėmimo pabaigoje. Kaip Seth Godin prognozavo prieš daugelį metų „Leidimų rinkodara“, tai darysite daug geriau, jei žmonės nori bendrauti su jūsų prekės ženklu.

Jei vartotojas praleidžia jūsų pranešimus, tai darote teisingai.

Panaudokite „Influencers“

Jungtinėje Karalystėje buvo žinomas televizijos virėjas, vadinamas Delia Smith. Kai ji savo parodoje naudojo arba paminėjo konkretų produktą, parduotuvės kitą dieną baigėsi. Jei ji būtų pakankamai gera Delia, tai buvo pakankamai gera visuomenei.

Amerikoje buvo Oprah mėgstamiausių dalykų. Ir, žinoma, dr. Ozas turėjo tik šnabždesdamas produkto pavadinimą, o ant jo bus paleistas. Tai visi pavyzdžiai, kaip įtakingi pardavėjai teigiamai veikia pardavimus, nors didžioji dalis laiko jiems nebuvo mokama pasakyti, ar naudoti produktus.

Dabar „Instagram“, „Instagram“, „Facebook“, „Twitter“ ir net „Pinterest“ amžiuje rinkodara yra didžiulis verslas. Pavyzdžiui, Kim Kardashian West turi daugiau kaip 94 milijonus sekėjų Instagram ir daugiau kaip 50 mln. Jei Kim yra matomas naudojant produktą ar jį patvirtinantis, tuomet galite atspėti, kas vyksta. Tokia rinkodara jai yra verta milijonų, o reklamuotojai yra pasirengę mokėti šią kainą. Daug geriau išleisti pinigus ant produkto patvirtinimo nei „Flash“ dubenėlis, turintis didžiulį žiniasklaidos biudžetą.

Žinoma, ne tik bet koks prekės ženklas gali patekti per KKW filtrą, ir net jei jis gali, jis gali neturėti pinigų. Taigi, išmintingai pasirinkite savo įtaką. Ir nepamirškite, bet kuriuo metu, kai prisirišate prie įžymybės, jūs turite imtis šiurkštumo su lygiu. Jie nėra tobuli, ir jei jie patiria problemų žiniasklaidoje, jūsų prekės ženklą galima vilkti.

Pagalvokite už ekrano

Per pastaruosius kelerius metus reklamuotojai, kartais su lazeriniu tikslumu, sutelkė dėmesį į reklamą, skirtą mobiliesiems, planšetiniams kompiuteriams ir kompiuteriams. Nors tai nėra tendencija, kuri nueis, švytuoklė turi sūpti. Ir šiais metais tai prasidės.

Tai nereiškia, kad tradicinis iš namų ir spaudos bus išgyvenamas didžiulis atgimimas. Kaip ir anglies pramonė, šios žiniasklaidos priemonės dėl savo priežasčių yra bėdos. Vis dėlto jums reikės pažvelgti už ekrano ribų, kad įtrauktumėte savo klientus. Tuomet galite pasinaudoti šiomis taktikomis, kad žmonės būtų nukreipti į savo ekranus užsakyti arba sužinoti daugiau.

Partizanų rinkodara turėtų būti jūsų mintis. Ne tipiški skelbimai tualetuose ir šaligatviuose, bet dėmesio traukiantys triukai ir įvykiai; dėmesio, kurį patenka į svetaines, pavyzdžiui, „Reddit.com“, „Facebook“, „Twitter“ ir „Instagram“. Šiomis dienomis skelbimų pateikimas prieš realius žmones yra daug paprastesnis būdas pasiekti, kad žmonės ekranuose galėtų bendrauti su jūsų asmenimis. Klasikinis pavyzdys - pardavimo automatų triukai, kurie yra nufilmuoti paslėptomis kameromis.

Taip pat. Negalima galvoti apie nedidelį žmonių, kurie asmeniškai matys skelbimą ar įvykį, skaičių. Pagalvokite apie skelbimo pasidalijimą. Ar tai verta laiko ir pastangų, kad visuomenė jį filmuotų ir dalintųsi? Eikite ten, ir jūs gausite didžiulį IG santykinai nedidelio triuko, o ne šimtų tūkstančių perkėlimą į internetą ir reklamuojamą turinį.

Padaryti kiekvieną žodį

Sakoma, kad tik 28 proc. Bet kokiame internetiniame straipsnyje parašytų žodžių ar faktiškai skaito vartotojas. Kitaip tariant, 72 proc. Visko, ką rašote, bus visiškai ignoruojami. Jūs turite atidžiai apsvarstyti kiekvieną žodį savo s. Ar kiekvienas žodis pakankamai sunkiai dirba? Ar penkiolika bus penki? Prancūzų matematikas Blaise Pascal buvo pirmasis iš daugelio protingų žmonių, kurie pripažino, kad glaustai nėra lengva. Kažkas, ką jis apibendrino, kai pasakė: „Aš tai padariau ilgiau nei įprasta, nes neturėjau laiko, kad ją būtų galima sutrumpinti“. Kitaip tariant, nėra lengva pasiekti tašką.

Tačiau šiais laikais svarbiau nei bet kada anksčiau.

Greitai patraukite dėmesį

Kaip visuomenė kasmet mažėja mūsų dėmesys. Vidutinis asmens dėmesys 2000 m. Buvo 12 sekundžių; 2015 m. jis sumažėjo iki 8,25 sekundžių. Atminkite, kad tai trumpesnis nei 9 sekundžių aukso žuvies dėmesio trukmė.

Dabar lengva pasakyti šio skyriaus pavadinimą, tačiau praktiškai tai sunkiau. Kiekvienas kviečia atkreipti dėmesį. Klaidumas yra toks blogesnis, kaip kada nors buvo, ir tik pablogės. Taigi, vienintelis būdas išsiskirti yra tikrai skirtingas. Tačiau to nepakanka.

Jūs taip pat turite būti skirtingi su prasme. Jis turi susieti su bet kokiu pardavimo būdu arba grįžti į seną „NEMOKAMĄ SEX - dabar mes turime jūsų dėmesį, kalbėkime apie draudimą“.

Kai atliksite beveik neįmanoma ir užsikabinote vartotoją, turite juos laikyti ant linijos. Tai reiškia, kad šiame kūrinyje derinamos kelios strategijos. Padarykite kiekvieną žodį. Padarykite atitinkamą turinį. Lengvai nuskaitykite ir įsisavinkite pagrindinius taškus. Padėkite jiems lengviau atlikti kitą žingsnį.

Sustabdyti bombardavimą socialinės žiniasklaidos priemonėse

Pakankamai pakanka, ir vartotojai balsuoja su savo paspaudimais. „Facebook“ reguliariai skleidžia reklaminį turinį, o 90 proc. Žiūrinčių žmonių reakcija yra sumažinti ją arba rasti būdų, kaip ją visiškai pašalinti. Kaip pats vartotojas, jūs turite tai gerai žinoti. Kiek kartų matėte skelbimą savo socialinėje sklaidoje? Tiek daug, iš tikrųjų, kad jūs neturite nuomonės dėl prekės ženklo, visiškai nekenčiu jo.

Dabar reklamos ir rinkodaros žiniasklaida perka daugiausia dėmesio dviem pagrindiniams dalykams - pasiekiamumui ir dažnumui. Pasiekimas vis dar yra gyvybiškai svarbus, tačiau dažnumas… tai yra daug sudėtingesnis klausimas. Jei paspaudėte žmones virš galvos su tuo pačiu pranešimu ir vėl ir vėl, ir jie nereaguoja, kenkiate savo prekės ženklui.

Tačiau, jei jūsų pranešimas vystosi ir suranda būdų, kaip pagerinti vartotojo gyvenimą (ar tai būtų komedija, informacija, muzika, pramogos, ar patarimai), jūsų dažnis bus sveikintinas ir pradės veikti. Jūs turite galimybę tai padaryti naudodami savo prekės ženklo socialinius puslapius, taip pat informacinius biuletenius ir svetaines, kurios nuolat atnaujinamos su atitinkamu turiniu. Būkite protingi apie dažnumą, ir jis atsipirks.

Pasinaudokite Personalizavimo privalumais

Gali būti, kad anksčiau naudojote personalizavimą, bet ne tiek, kiek jis dabar siūlomas. Kai tiesioginis paštas pirmą kartą pradėjo naudoti personalizavimą, jis buvo neapdorotas ir neįtikinamas. „Gerbiamasis ponas Smith“, ar daugiau atvirų „Hi John“ atidarymų niekas neįtikino. Tai buvo aišku, kad jis buvo „plug-and-play“ laiškas, o turinys buvo toks pat kaip asmeninis ir kviečiamas kaip naudotojo automobilių pardavėjo aikštė.

Laikai pasikeitė. Internetas, kartu su kitais datos rinkimo metodais, reiškia, kad įmonės dabar gali gauti daug informacijos apie individualius vartotojus. Tai ne tik pavadinimas, adresas ir telefono numeris, bet ir mėgstamos atostogų vietos, automobilio markės, labiausiai lankomos svetainės ir netgi apatinio trikotažo prekės. Duomenų raktas yra milžiniškas. Jei naudosite tai išmintingai, galite užmegzti pranešimus, kurie tikrai susieti su vartotojais tokiu būdu, kaip jie niekada neįvertino. Žinoma, yra puikios linijos tarp jų gerai ir gerai.

Jei vartotojas jaučiasi, kad jų privatumas buvo įsiveržtas, jūs einate nuo ryšių su jų poreikiais, kad būtų tiesiog įsibrovę. Taigi, įsitikinkite, kad jūsų individualizuotos kampanijos nėra tokios asmeninės, kad jaustųsi pažeidžiamos.

Apsvarstykite papildomą tikrovę

Jei apie tai dar nežinote, papildoma realybė yra sparčiai auganti reklamos, rinkodaros ir viešųjų ryšių mišinio dalis. Trumpai tariant, ši taktika priskiria CGI pasaulį realiame pasaulyje, naudojant šiuolaikines technologijas išmaniuosiuose telefonuose, planšetiniuose kompiuteriuose ir kituose įrenginiuose. Pokemon GO reiškinys praėjusiais metais atnešė papildomą tikrovę į pagrindinę sritį, ir tai tik padidės.

Kaip galite jį naudoti? Na, yra tiek daug būdų, kaip nardyti. Pavyzdžiui, jei parduodate kavinių parduotuvių grandinę, galite priskirti savo vietoves tiesioginiame gatvės vaizde, paimtoje per telefono fotoaparatą. Galite sukurti virtualius lobių medžioklės ar atskleisti paslėptus pranešimus skelbimų lentose, svetainėse ir žurnaluose. Tiesą sakant, jei jūs galite galvoti apie būdą, kaip įveikti neįmanomą pasaulį, galbūt tai galite padaryti su AR. Vienas trūkumas yra tas, kad vartotojas turi atsisiųsti programą, kad ją patirtų, ir tai gali būti didelė kliūtis patekti į rinką.

Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų turinys yra vertas.

Tai yra 2018 m. Perspektyvos, pagrįstos paskutiniais 2016 m. Mėnesiais, ir pirmuosius du metų mėnesius. Peršokti į šias tendencijas dabar, kol jie nustos virti.