Sužinokite, kaip žinoti, ar jūs gaunate pelną

Dauguma žmonių ir dauguma įmonių dirba pelningai. Paprasčiausiu lygiu pelnas reiškia daugiau pinigų nei išleidžiate. Daugelis painioja pelną su pajamomis. Dėl to jie negali suprasti, kodėl visos jų pajamos jų nesulaukia; kodėl niekas nenori investuoti į savo didelio pardavimo įmonę; kodėl bankas nepratęs savo kredito linijos., mes žiūrime į pagrindinį būdą pasakyti, ar jūsų verslas faktiškai uždirba pinigus (pelną), o ne tik įrašo pardavimus.

Pelnas ir pajamos

Dauguma žmonių / įmonių labai gerai seka savo pajamas. Kiekvienas „widget“ pardavimas kažkur įrašomas knygoje ar skaičiuoklėje. Kiekvienas patikrinimas, gautas iš kliento konsultavimo darbui, yra įrašomas į čekių knygą arba prijungtas prie apskaitos programinės įrangos. Kiekvienas iš jų yra dažnai. Iš tikrųjų, tai ne tai, ką jūs padarėte. Tai ne pelnas. Tai pajamos. Tai, kas ateina. Norint suprasti pelną, turite atimti tai, kas vyksta (pelnas = pajamos - išlaidos).

Išlaidų apskaičiavimas

Jūsų verslas turi dvi pagrindines sąnaudų rūšis (išlaidas): fiksuotas išlaidas ir kintamas išlaidas. Fiksuotos išlaidos nesikeičia pagal jūsų veiklos lygį. Nuoma yra geras fiksuotų išlaidų pavyzdys. Nesvarbu, ar gaminate 10 raštų per pamainą, arba 15, jūsų nuomos kaina išliks tokia pati. Kita vertus, kintamos išlaidos yra tiesiogiai susietos su parduodamų prekių vienetų skaičiumi. Jei jums reikės $ 10 varžtų, skirtų gaminti 100 raštų, jums reikės 20 dolerių vertės varžtų, kad gautumėte 200 raštų.

Fiksuotos išlaidos

Apskritai, fiksuotos išlaidos gali būti atidžiai įvertintos metų pradžioje ir prognozuojamos ateinančiais 12 mėnesių. Pavyzdžiui, žinote, kad jūsų nuomos kaina gamybos pastate yra 10 000 JAV dolerių per mėnesį. Balandį galite sužinoti arba tikėtis nuomos mokesčio padidėjimo iki $ 11,000 per mėnesį. Dėl šios priežasties jūsų fiksuotos nuomos išlaidos bus 129 000 JAV dolerių per metus (3 mėnesiai - 10 000 JAV dolerių plius 9 mėnesiai 11 000 JAV dolerių). Fiksuotos išlaidos taip pat gali apimti nusidėvėjimą, licencijas, palūkanų mokėjimus, kai kuriuos mokesčius ir netiesioginį darbą.

Kintamos išlaidos

Kintamos išlaidos priklauso nuo jūsų gamybos lygio. Didėjant gamybos apimčiai, kinta ir kintamosios išlaidos. Jei gaminu žaislų vagonus, aš turiu įsigyti vieną vagoną, dvi ašis ir keturias padangas vienai vagonai. Jei vagono kūnas kainuoja $ 3 ir man reikia pakankamai šešių vagonų, mano vagono kėbulo išlaidos bus 18 dolerių. Tačiau, jei reikia 20 vagonų, mano vagono kėbulo išlaidos bus 60 JAV dolerių. Kainos kintamąsias sąnaudas galiu įvertinti metų pradžioje, tačiau mano įverčiai nebus tokie tikslūs, kaip ir mano fiksuotų išlaidų sąmata.

Kintamosiose sąnaudose nurodomos gamybos, naudojamų gamyboje, tam tikrų komunalinių paslaugų, kai kurių mokesčių ir rinkliavų bei tiesioginės darbo sąnaudos.

Fiksuotos išlaidos ir kintamos išlaidos

Kai kurios išlaidos, kurias patiria verslas, pvz., Darbas, turi būti padalytos tarp fiksuotų ir kintamų išlaidų. Darbo užmokestis, kurį moka gamybos darbas, vadinamas tiesiogine darbo jėga, yra kintama kaina. Jis susietas su tuo, kiek vienetų gaminate. Kitos darbo sąnaudos, pvz., Darbo užmokestis, kurį mokate apskaitos skyriui, yra fiksuotos išlaidos. Šios netiesioginės darbo sąnaudos nėra tiesiogiai susijusios su gamybos lygiais. Jei jūsų produkcija padidėja nuo 10 raštų per mėnesį iki 15 raštų per mėnesį, mažai tikėtina, kad samdytumėte papildomą apskaitos sekretorių.

Komunalinės paslaugos yra dar viena kaina, padalyta tarp fiksuotų ir kintamų išlaidų. Pavyzdžiui, jūsų telefono sąskaita greičiausiai nepasikeis, nes gamyba padidės arba sumažės. Tačiau elektros energijos paklausa ir jos sąnaudos padidės, nes gamybos linijos ilgės, o šviesos išliks toliau naktį dėl padidėjusios gamybos.

Pajamos

Kai kas nors moka jums, tai yra pajamos. Pajamos paprastai yra susijusios su gamybos lygiais, bet nėra tiesiogiai susijusios su juo. Jūs galite pagaminti daugiau ar mažiau nei parduodate. Pavyzdžiui, jei sandėlyje yra 100 valdiklių, kai gaunate 150 užsakymą, turite gaminti tik 50 papildomų raštų. Jei gaminate slidžių valdiklius, vasarą kiekvieną mėnesį galite gaminti 20 raštų, nors ir neparduodate, tik tiek, kiek turite žiemą. Taigi pajamos yra tada, kai jūs iš tikrųjų gausite mokėjimą, o ne tada, kai gaminate produktą, kurį ketinate parduoti.

Bendra pajamų suma yra tik visų jūsų per metus gautų mokėjimų suma.

Lūžio analizė

Lūžio taškas yra gamybos lygis, kai jūsų pajamos už tam tikrą pagamintų vienetų skaičių yra lygios pastoviosioms išlaidoms, pridėjus kintamųjų išlaidų už tą vienetų skaičių. Pvz., Turite fiksuotas išlaidas - $ 500, kintamąsias sąnaudas - 20 USD už valdiklį, o jūs parduodate valdiklius už kiekvieną $ 25, o lūžio taškas yra 100 valdiklių. Jei sumažinsite fiksuotas išlaidas iki $ 400, jūsų lūžio taškas yra 80 vienetų. Arba, jei sumažinsite vieneto kainą nuo 20 iki 15 dolerių, jūsų lūžio taškas nukrenta iki 50 raštų.

Pinigai kišenėje

Bet koks pardavimas, kuris viršija pralaidumą, yra pelnas. Paskutiniame aukščiau pateiktame pavyzdyje (fiksuotos išlaidos - 500 JAV dolerių, kintamasis - 15 JAV dolerių, kiekvienos pajamos - 25 JAV doleriai). Jei gaminsite 50 vienetų ir parduosite 50 vienetų, jūs sulaužysite. Jūsų išlaidos bus lygios jūsų pajamoms. Turėsite $ 0 pelną. Jei parduodate mažiau nei 50, turėsite nuostolių. Jei parduodate daugiau nei 50, turėsite pelną. Pavyzdžiui, jei parduodate 70 vienetų, fiksuotos išlaidos yra $ 500, o kintamos išlaidos yra 1050 USD ($ 15 x 70), taigi jūsų bendros išlaidos yra 1,550 USD.

Jūsų pajamos yra $ 1750 ($ 25 x 70) ir jūsų pelnas yra 200 JAV dolerių (1,750 - 1,550 USD).

Esmė

Norint gauti pelną, jūs turite turėti galimybę parduoti kiekvieną vienetą daugiau, nei kainuoja, ir jūs turite turėti galimybę parduoti jį už tokią kainą, kuri yra pakankamai didelė, kad padengtų tiek kintamąsias jo sudarymo sąnaudas, tiek jo dalį fiksuotų išlaidų.. Tai pasakytina, ar parduodate raštai, obuolių dėžės, šokių pamokos ar finansinės konsultacijos.