Kaip nustatyti savo produktus siekiant padidinti pelną

Brandingumas ir kitos pozicionavimo taktikos dažnai vertinamos kaip rinkodaros užduotis. Tačiau nėra jokios priežasties, kodėl tranšėjų pardavėjai taip pat negali įsitraukti į vietos nustatymą. Plėtojant savo USP (unikalus pardavimo pasiūlymas) yra tik vienas pavyzdys, kaip galite padaryti patrauklesnę perspektyvoms.

Kaip išdėstyti savo produktą

Žemiau pateikiami keli patarimai, kaip sužinoti, kaip pozicionuoti savo produktus taip, kad padidėtų pelnas.

Pasirinkite būdvardį. Produkto pozicionavimas - ir jūsų įmonė - rinkoje paprastai reiškia susieti save su tam tikrais būdvardžiais (tikiuosi teigiamais). Kai perspektyva sugeba pažvelgti į savo logotipą ar vieną iš jūsų įmonės filialų, norite, kad jie jaustųsi tam tikrų emocijų, susijusių su jūsų įmone.

Yra beveik begalinis būdvardžių ir emocinių atspalvių, kuriuos galite pabandyti susieti su savo produktu, skaičius, tačiau visi jie linkę suskirstyti į vieną iš keturių kategorijų: greičiau, pigiau, geriau ar kitaip. Kai nuspręsite, kaip išdėstyti savo produktą, turėtumėte pasirinkti vieną ar dvi iš šių kategorijų ir tada susiaurinti savo pasirinkimą toliau, remiantis pasirinktomis kategorijomis.

Pagalvokite apie savo konkurenciją. Patys geresni už konkurentus yra geriausiai pasiekiami per klientų aptarnavimą. Galų gale, kaip mažmeninės prekybos atstovas, negalite kontroliuoti, kaip gerai pagamintas jūsų gaminys, ar kokias funkcijas jis turi, bet galite įsipareigoti imtis išskirtinai gerų klientų aptarnavimo.

Nebijokite būti neįprasta. Padėti save kaip skirtingą dažnai eina kartu su geresniu. Jei teikiate klientų aptarnavimo lygį, niekas kitas nėra, tada pagal apibrėžimą esate skirtingi ir geresni. Tačiau, jei tikrai norite išsiskirti, turėsite padaryti kažką ypatingo ar net neįprasto.

Pavyzdžiui, vienas kūrybinis pardavėjas atsiuntė seną batų perspektyvą su pastaba, sakydamas: „Tiesiog bandau gauti savo kojas į duris“. Toks požiūris gali jums parduoti, bet jis tikrai bus jūsų padėtis kitokioje perspektyvoje.

Dirbkite greičiau. Pasirinkus greičiau pabrėžti, taip pat yra glaudžiai susijęs su jūsų klientų aptarnavimu. Jis sugrįžta į reagavimą, grįždamas į klientus tą pačią dieną, kai skambina, greitai išsprendžia problemas, laiku ir laiku gauna kliento dalis ir produktus.

Greitesnis taip pat gali būti susijęs su tuo, kiek laiko ar kiek laiko klientas turi praleisti sprendžiant problemą. Jei jis gali išspręsti viską su vienu kvietimu jums, jis jam jaučiasi labai greitai, net jei užtruks kelias dienas, kad galėtumėte visiškai išspręsti.

Pažvelkite į savo kainas. Patys mažiausiai pageidaujama kategorija yra pozicionavimas kaip pigesnis, tačiau jei turite klientų, kurie prieštarauja jūsų kainoms, tai gali būti geriausias variantas. Pagal apibrėžimą, jums bus mažiau pinigų už pardavimą - ir tikriausiai mažiau pinigų - jei išeisite nuolaidas kairėje ir dešinėje. Pigesnė kategorija yra vienintelė, kuri nukirsta tiesiai į jūsų apatinę eilutę.

Taigi, kaip jūs žinote, kokias kategorijas pasirinkti? Na, geriausias būdas sužinoti yra paprašyti savo klientų. Eikite į savo geriausius klientus ir paklauskite jų, kodėl jie nori pirkti iš jūsų, kodėl jie išliko klientai, ir kas jiems labiausiai patinka ir mažiausiai apie jūsų produktą, paslaugą ir pan. kurios kategorijos bus patraukliausios perspektyvoms, kurias tikrai norite.

Būkite lankstūs. Pasirinkę, kokias kategorijas norite naudoti norėdami nustatyti savo produktą, nesijaudinkite, kad esate susilaikęs prie jų amžinai. Jei pastebėsite, kad jūsų padėties nustatymas tiesiog jums netinka, galite visada grįžti ir pasirinkti skirtingas kategorijas. Taip pat gali tekti atlikti tam tikrus pakeitimus, jei jūsų įmonė įgyvendins savo produktų ar pranešimų mainus.

Tai iš tikrųjų yra gana paplitusi, kad įmonės perkelia savo pozicijas į rinkos pokyčius. Pavyzdžiui, „McDonald's“ iš pradžių atsidūrė greičiau ir pigiau; tačiau, reaguojant į vartotojų pageidavimų pasikeitimus, jis yra perkeliamas kaip geresnis, „sveikesnis“ pasirinkimas.