Perskaitykite „Anthony Robbins“ įsisavinimo įtakos apžvalgą

Anthony Robbins yra žinomas visame pasaulyje dėl savo motyvacinių ir įkvepiančių seminarų ir daugialypės terpės produktų. Dalis jo sėkmės tiesiogiai priklauso nuo jo gebėjimo daryti įtaką kitiems. Šis gebėjimas suteikia jam įgūdžių daryti įtaką kitiems, kad jie galėtų daryti teigiamus pokyčius savo gyvenime. Nors jo gebėjimai daryti įtaką gali būti tikri, ar jis turi galimybę mokyti kitus, ypač tuos, kurie yra pardavimai, padidinti savo įgūdžių lavinimo įgūdžius?

Nors dauguma „Robbins“ produktų yra orientuoti į tuos, kurie nori keisti savo gyvenimą, „Mastering Influence“ yra nukreipta tiesiai į tuos, kurie nori parduoti, kurie nori padidinti savo efektyvumą. Jame yra „Robbins“ pardavimų metodai, pateikti per įrašytus gyvus seminarus.

Tie, kurie susipažinę su Robbins'o darbu, atpažins kelis jo pardavimų būdus, kaip ir kitų Robbins'o darbų iteracijas, ir gali atrasti, kad tai, kaip jis sukasi į pardavimus, yra galingas ir nuoširdus. Tie, kurie yra nauji „Robbins“ ir jo darbuose, ras daug vertingų pardavimų įgūdžių, kuriuos lengva išmokti, tačiau sudėtinga taikyti ir valdyti.

Garso kokybė ir pasakotojas

Kaip minėta pirmiau, dauguma turinio kiekviename iš 12 garso diskų buvo ištraukti iš ankstesnių gyvų seminarų. Geriausia įrašų kokybė yra gera, nes dauguma šių įrašų buvo atliekami ankstyvoje Robbins viešojo kalbėjimo karjeroje. Nors kokybė negali būti „studijos kokybė“, ji neatimama bendro pranešimo.

Tai, ką atima iš pranešimo, yra pasakotojas. „Robbins“ pradeda įvedimą ir nustato 10 dienų kursų tikslus 1 diske, tada atsiunčia svečio nariui.

Pasakojimas nieko nepadeda prie programos. Tiesą sakant, pasakotojas atima iš programos vertės ir dažnai yra labiau erzina nei bet kas. Visų 12 diskų perėjimas gali būti sudėtingas kai kuriems ir neįmanomas kitiems dėl pasakojimo.

Turinys, pateiktas ant diskų, yra naudingas, bet pasakotojas naudoja metodą, skirtą turiniui sustiprinti. Jei galite užfiksuoti „Robbins“ pateiktą turinį ir nepastebėti pasakojimo, šis kursas gali būti naudingas tiems, kurie patenka į pardavimus, arba tiems, kurie siekia pagerinti savo pardavimo įgūdžius.

Pardavimo metodai

Pardavimai yra susiję su emocijomis. Pabandykite parduoti naudodami mažai emocijų, o jūsų sėkmės tikimybė yra nedidelė. Pabandykite uždaryti pardavimą perspektyvai, kuri neturi emocinio prisirišimo prie to, ką parduodate, ir jūsų šansai yra dar mažesni. „Mastering Influence“ „Robbins“ pristato savo pardavimo sistemą, kuri yra skirta emocijų kūrimui ir perdavimui. Jis tai daro keliais būdais, kai kurie iš jų yra labai veiksmingi.

Dauguma šios programos buvo pritaikyta iš Robert Cialdini knygos „Galios įtaka“. Knyga „Įtakos galia“ - tai labai mokslinis žvilgsnis į įtakos psichologiją ir tai, kaip žmonės verčiasi daryti ar nedaryti konkretaus dalyko. „Robbins“ labai remiasi Cialdini pateiktais eksperimentiniais rezultatais ir savo išvadas paverčia pardavimo metodais.

Negalima paneigti, kad „Cialdini“ pateiktos sąvokos yra galingos ir „Robbins“ atlieka labai gerą darbą paverčiant mokslinius duomenis į galingas pardavimo priemones.

„Cialdini“ knygų skaitymas turėtų būti privalomas visiems, kurie yra pardavę ar norintys pradėti pardavimų karjerą. Tiems, kurie skaito knygą ir pripažįsta jame esančius pardavimo privalumus, „Robbins“ kursas gali būti puiki priemonė mokslo knygai paversti pardavimo knygą.

Pirkti ar nepirkti?

Nepaisant šiek tiek prastos garso kokybės ir daug mažiau nei efektyvus pasakojimas, „Mastering Influence“ yra tvirtas pardavimo kursas, kuris tikrai padidins pardavimo efektyvumą. Tačiau, nors gebėjimas daryti įtaką kitiems yra labai svarbus, klientai šiandien yra įtartini bet kokiu pokalbių takeliu, kuris skamba kaip senosios mokyklos pardavimas. Turint tai omenyje, šis ir bet koks pardavimo kursas turėtų būti filtruojamas taip, tarsi kliento protas.

Šios programos kaina yra gana didelė, palyginti su keliais kitais pardavimų kursais, todėl galutinis sprendimas, ar pirkti, ar ne, patenka į jūsų biudžetą. Pirkimas „Cialdini“ knygoje turėtų būti pirmasis pirkimas. Atsižvelgiant į tai, kiek manote, jog šios knygos rezultatai teigiamai paveiks jūsų pardavimo įgūdžius, taip pat turėtų būti jūsų sprendimo veiksnys.

Apskritai, aš suteikiu „Mastering Influence“ 3-Stars. Žinoma, ji pateikia keletą galingų ir efektyvių pardavimo priemonių, nors trūksta pristatymo metodo. Jei kaina buvo pusė šio kurso metu šiuo metu parduodamo kurso, siūlau jį įsigyti. Galų gale, jis ateina į jūsų biudžetą ir ar rasite Cialdini knygą naudinga, ar ne.