Mintys apie pardavimų bandymą?

Ahhhh, nuostabus pardavimo pasaulis! Valandos po šalto valandų pasikviesti žmones, kurie pakviečiami, jei skambinate arba paprašote palikti savo biurą, jei lankotės asmeniškai. Susitikimas po susitikimo, prognozės, dujotiekio atnaujinimai, produktų mokymas, gyvenimas su stresu, kai pardavimai yra plokšti, pikti klientai, nebrangūs konkurentai ir klientai, kurie reikalauja daugiau nei kas nors kada nors galėjo suteikti.

Kodėl pasaulyje kas nors rinktųsi pardavimų karjeros?

Tiems, kurie niekada nebandė pardavinėti, uždirbti nemažas pajamas ir turėti laisvę, kad daugelis mano, kad pardavimų specialistai mėgaujasi, paprastai pakanka, kad jie išbandytų pardavimus. Bet prieš įšokdami, yra keletas dalykų, kuriuos reikia žinoti, ir keletą priežasčių, kodėl pardavimai gali būti ar ne būti geras pasirinkimas.

Pakalbėkime apie pinigus

Taip, sėkmingi pardavimų specialistai gali ir uždirba daug pajamų. Tačiau pardavimai taip pat buvo vadinami lengviausiu, mažiausiu darbo užmokesčiu Amerikoje. Tai reiškia, kad ne visi pardavinėja daug pinigų. Iš tiesų, daugelis, kurie bando pardavinėti kitą karjerą, nes pinigai, kuriuos jie tikėjosi uždirbti, niekada neįvyksta.

Kitas dažnai girdimas pardavimų aprašymas yra tai, kad pardavimai yra sunkiausias, geriausias darbo užmokestis Amerikoje. Tie, kurie dirba sunkiau nei kiti, kurie pasirodo anksti, pasilieka vėlai ir yra pasiryžę gerinti savo pardavimo įgūdžius, yra tie, kurie uždirba pinigus. Daugumoje pardavimo organizacijų 80 proc. Komisinių uždirba 20 proc. Tai reiškia, kad jei esate ne 20% aukščiausio lygio, jūs kovojate tik už 20% „komisinių pyragų“ su 80% pardavimų.

Pradėti žemą, aukštą tikslą

Asmenims, neturintiems pardavimo patirties, paprastai siūlomos pradinio lygio pozicijos. Pradedant nuo apačios, nieko nereikia bijoti ar sutrikdyti, tačiau reikia suprasti, kas sudaro daugelio pradinio lygio pozicijų paskyrų sąrašus: Visos sąskaitos, kurių niekas nenori.

Nors tai ne visada, pradinio lygio pozicijos reikalauja daugiausiai darbo ir realizuoja mažiausius atlyginimus. Dauguma kompanijų turi didelę apyvartą su savo pardavimų komandomis ir yra atsparios aukščiausio lygio paskyroms, suteikiančioms naują, neišbandytą pardavimo atstovą. Tikėtis, kad jūsų pradinio lygio pozicija bus tikrai pradinio lygio ir bus užpildyta pradinio lygio sąskaitomis ir pradinio lygio kompensacija.

Bet nesistenkite. Pardavimų organizacijos taip pat žino, kad joms reikia kurti naujus pakartojimus, kad jie galėtų tapti geriausiais atlikėjais. Jei jie nesuteikia pakankamai galimybių naujiems pakartojimams, jie žino, kad pakartojimai bus palikti ilgai, kol jie turės galimybę pilnai subrendti ir pritraukti didelius sandorius.

Turint tai omenyje, tikiuosi, kad bet kuriai kompanijai, kuriai dirbate, yra patikima mokymo programa ir apdovanojote savo sunkias pastangas su didesnes galimybes. Jei ne, jūs tikriausiai turėtumėte ieškoti kito darbdavio.

Tiesa apie laisvę

Jei apsvarstysite išorinę pardavimo poziciją, o tai reiškia, kad didžiąją laiko dalį praleisite ne su biuru, kuriame lankotės su klientais, galėsite pasirinkti, kaip praleisti laiką. Turėtumėte tikėtis, kad turėsite veiklos standartus ir, be abejo, priskirtos pardavimo kvotos, tačiau galėsite pasirinkti, kaip praleidžiate daug laiko. Jei norite eiti į golfą arba pamatyti filmą, galėsite tai padaryti. Jei pasirenkate 2 valandų pietus ar namo, kad galėtumėte greitai įsitaisyti ant sofos, nedvejodami.

Bet žinokite, kad nebus labai ilgai parduodami.

Atminkite, kad pardavimai Amerikoje gali būti paprasčiausias ir mažiausias darbo užmokestis. Tai reiškia, kad jei norite dirbti taip mažai, kaip reikalaujama, galėsite tai padaryti už pardavimo ribų. Tačiau jūsų darbo užmokestis bus mažas, o jūsų rezultatai bus labai nepageidaujamas dėmesys iš jūsų pardavimų vadybininko.

Negalima patekti į pardavimus, jei manote, kad tai leis jums atlikti kitus dalykus. Norint sėkmingai pardavinėti, uždirbti didelę pajamų dalį ir likti pardavimuose užima darbą. Sunkus darbas ir daug jo.