Būdamas vyresnis pardavėjas

„Pardavimai yra jaunų žmonių karjera“.

„Vieninteliai seni žmonės, kurie pardavinėjami, yra tie, kurie nėra pakankamai geri, kad būtų paaukštinti“.

„Senieji pardavėjai yra per toli už laikų, kad būtų veiksmingi.“

Jei įdomu, ar galite būti per senas, kad galėtumėte pardavinėti, galbūt anksčiau girdėjote šiuos komentarus. Galbūt jūs jau pajutote ar jaučiatės taip pat. Pagrindinis klausimas yra tai, ar yra amžiaus riba tiems, kurie yra suinteresuoti pardavimų karjeros dalyviais? Jei taip, koks yra brandus specialistas, jei ne, ką jie turi aistrai ir įgūdžiams? Jei nėra tokio dalyko, kuris būtų pernelyg senas pardavimui, kokias kliūtis turėtų tikėtis, kad nuomininkas atsakytų?

Keletas bendrų įsitikinimų

Daugelyje pardavimo organizacijų pardavimų komanda yra jaunesnė nei vadybos komanda, kuri dažnai yra jaunesnė nei vyresnysis vadovų komanda. Šis bendrumas toli gražu nėra universalus, tačiau apskritai tai yra daugelyje pardavimų grupių.

Daugelis mano, kad jaunas pardavimų specialistas uždirba akcijas, pakilti į įmonių kopėčias ir galiausiai pasitraukia iš pramonės, tuo pat metu vadovaudamasis vadovu arba vadovaujančiu vadovu. Jei pardavimų atstovas nedaro tokios pakilimo, bet vietoj tiesioginio pardavimo pozicijos, arba repas yra vertinamas kaip neturintis reikiamų įgūdžių, kad būtų iš anksto, jis yra pernelyg tingus, kad jam būtų pasiūlyta paaukštinti, arba jis nėra suinteresuotas pažanga.

Tai dažniausiai laikomi įsitikinimai, kai kalbama apie brandaus pardavimo specialistus, ir nors šie įsitikinimai turi savo nuopelnus ir gali būti teisingi daugeliu atvejų, jie toli gražu nėra absoliuti.

Aistra ir įgūdžiai nežino amžiaus

Tiesa ta, kad pardavimo specialisto amžius yra daug mažiau svarbus nei aistra ir įgūdžiai. Kai kurie gali teigti, kad su pažengusiu amžiumi sumažėja energijos lygis, tačiau dauguma pakartotinių, rodančių energiją savo darbo vietose, yra energingi arba yra varomi jų aistra savo darbui.

Kiekviename pasaulyje, kuris yra subrendęs, yra energingi pardavimų atstovai, kurie yra labai subrendę, ir yra tų, kurie demonstruoja labai mažai energijos, kurios tik pradeda savo karjerą. Žinoma, su amžiumi natūraliai sumažėja kūno energija, tačiau jei pardavimų atstovas nėra labai fiziškai sunkioje pramonėje, tai aistra ir įgūdžiai, kurie sukuria sėkmei reikalingą energiją, o ne jaunimą.

Industries Vary

Nepaisant kelių šalių darbo įstatymų, draudžiančių diskriminaciją dėl amžiaus, bus parduotos pramonės šakos, kurios labai nukreiptos į jaunimą ir atgraso senesnius pardavimų specialistus net kreiptis dėl pardavimo pozicijos.

Pavyzdžiui, jei įmonė parduoda 20 metų vaikams skirtus produktus, jų pardavimų grupė atspindės jų klientų bazę. Kol kas nėra visuotinis, yra daugiau 20 ir 30 metų amžiaus, parduodančių socialinės žiniasklaidos produktus, nei yra 50, 60 ir 70 metų.

Klientų bazė

Priešingai, rasite daugiau 40, 50 ir 60 metų amžiaus, parduodančių finansines paslaugas ir draudimą, nei jūs 20 metų. Kodėl? Kai kuriose pramonės šakose vartotojai labiau pasitiki pardavimų atstovais, turinčiais patirties (tiek pramonėje, tiek gyvenime), nei kažkas, kas tik pradėjo savo karjerą.

Tačiau tai nereiškia, kad vyresnio amžiaus žmogus negali būti sėkmingas pramonėje, orientuotoje į jaunesnę kartą, ir tai nereiškia, kad 20 metų amžiaus negali būti geriausias gamintojas brandesnėje pramonėje. jis ateina į aistrą ir įgūdžius.

Galutinės mintys

Visiškai sąžiningai, nėra jokių pardavimų sėkmės amžiaus apribojimų, tačiau gali atsirasti papildomų išankstinių nusistatymų ar kliūčių, su kuriomis susiduria brandus pardavimo atstovas.

Jei jūsų įgūdžiai yra ryškūs ir jūsų įsipareigojimas klientų aptarnavimui ir sėkmei yra stipri, tuomet jūsų gimimo data nieko nereiškia. Būkite protingi dėl pramonės, kurią siekiate parduoti, tada parodyti pasauliui patirties privalumus.