Prieš pradėdami ieškoti švino

Žvalgymas yra pirmasis pardavimo ciklo žingsnis, tačiau tai nereiškia, kad pirmas dalykas, kurį turėtumėte padaryti, yra geltonieji puslapiai ir pradėti rinkti. Atsižvelgiant į prastos kokybės laidus, gali būti blogiau nei niekas, nes galų gale daug laiko praleidžiate šaltuose skambučiuose žmonėms, kurie negali pirkti iš jūsų, net jei jie nori. Kai kurie greitai atliekami išankstiniai žvalgybos darbai padės jums pateikti vadovus, kurie iš tikrųjų yra suderinami su jūsų pardavimais.

Nustatykite p. Prospect

Pirmasis žingsnis ieškant idealios perspektyvos yra apibrėžti, kas gali būti tas mitinis žmogus. Jei jau kurį laiką parduodate tuos pačius produktus, tikriausiai turite idėją, ką ieškoti pagal savo mėgstamus klientus, tiek dabar, tiek praeityje. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai sėdėti su rašikliu ir popieriaus lapu (arba kompiuteriu ir mėgstamiausia teksto apdorojimo programa) ir užsirašyti sąrašą geriausių klientų. Jei esate naujas pardavimui ar konkrečiam produktui, kurį bandote parduoti, jums gali tekti kalbėti su kai kuriais savo bendradarbiais, kad gautumėte idėjų.

Tai gali apimti kitus pardavėjus, pardavimų vadybininkus ir netgi kitus padalinius, pavyzdžiui, klientų aptarnavimą ar rinkodarą.

Pasirinkite strategiją

Tarkime, kad atlikote aukščiau nurodytą užduotį ir nustatėte, kad jūsų idealus klientas yra susituokęs, jo trisdešimtmečio viduryje jis turi 100 000 dolerių ar daugiau metinių pajamų, turi savo namus ir turi vykdomojo lygio darbą. Dabar jūs galite pradėti galvoti apie tai, kur jūs surasite tokį asmenį. Įprasta taisyklė, kai surasite tikrai gerus vadovus, kaip ir daugeliu pardavimų aspektų (arba gyvenimas šiuo klausimu), yra tai, kad jums reikia daug laiko arba daug pinigų investuoti gerai.

Investavimo laikas

Jei nuspręsite investuoti laiko įgyti vadovus, tai reiškia mokslinius tyrimus. Pirmiau pateiktame puikios perspektyvos pavyzdyje galite pradėti identifikuoti pačius turtingiausius rajono rajonus. Tada galite paruošti pardavimo laiškus ir laiškus arba pristatyti juos į šias vietas. Arba galite tiesiog pabandyti eiti nuo durų iki durų. Jei internetinis pardavimas yra jūsų forte, galite identifikuoti svetaines, kuriose jūsų perspektyvos gali praleisti laiką, pavyzdžiui, vietos namų savininko asociacijos svetainę, ir nusipirkti skelbimo vietą arba skelbti informaciją svetainėje.

Kita galimybė - tapti organizacijų, kuriose galima rasti jūsų perspektyvas, nariu - vietos bažnyčios, prekybos rūmai, jachtklubas, didelės kainos treniruoklių salė, kurioje yra aukšto lygio vidurinės klasės klientai ir tt Tai suteikia jums galimybę susitikti ir pasveikinti perspektyvas neformalioje aplinkoje. Tiesiog būkite atsargūs, kad nebūtų pernelyg stumdomas ar jūsų taktika nustos veikti. Jei parduodate B2B, galite pabandyti prisijungti prie savo vietinės prekybos rūmų arba netgi peržiūrėti verslo katalogus artimiausioje didelėje bibliotekoje.

Investuoti pinigus

Jei pageidaujate investuoti pinigus, kad surastumėte vadovus, galite nusipirkti esamus vadovų sąrašus. Būkite atsargūs dirbdami su geros reputacijos sąrašo tarpininku, pvz., „Dun“ ir „Bradstreet“, nes kitaip jums gali tekti išgelbėti pinigus. Taip pat galite pabandyti pirkti vadovus tiesiogiai iš šaltinio, pvz., Žurnalo, kurį jūsų perspektyvos gali perskaityti. Galiausiai, tuose žurnaluose galite nusipirkti skelbimų erdvę, kad galėtumėte ateiti pas jus.