Tiesioginė „Fan“ rinkodara muzikos pramonėje

Tiesioginė „ventiliatoriaus“ rinkodara yra platesnio tiesioginio-ventiliatoriaus modelio, kuriame menininkai veikia už tradicinės muzikos pramonės sistemos ribų, dalis ir daugiausia dėmesio skiria bendrauti su (ir parduoti) savo gerbėjams. Tiesioginio-ventiliatoriaus modelio rinkodaros dalis pabrėžia, kad naudojant internetines platformas reklamuojama nauja muzika, ekskursijos ir kt.Socialinių tinklų sąsajos su gerbėjais skatinimas yra svarbus tiesioginės rinkodaros rinkodaros srityje, kaip ir įrankiai, tokie kaip juostos naujienlaiškiai ir raštai. Šis rinkodaros tipas leidžia muzikantams rinkti informaciją apie savo gerbėjus, kuriuos jie gali naudoti, kad patobulintų savo rinkodaros strategijas, pvz., Siūlo nemokamą muzikos parsisiuntimą mainais į ventiliatoriaus el. Pašto adresą, kuris vėliau gali būti naudojamas tiesioginėms reklaminėms medžiagoms apie naują leidimas arba kelionė.

Tradicinio „Royalty“ mokėjimo modelio žlugimas

Tiesioginio ventiliatoriaus rinkodaros sprogimas yra tiesioginis muzikos pramonės tradicinio modelio, mažmeninės prekybos kompaktiniais diskais, rezultatas. Su nelegalia muzika atsisiunčiant internete, įrašų kompanijos turėjo pasiūlyti alternatyvą, kuri, nors ir ne itin gera pramonei ar muzikantams, buvo geresnė nei nemokamai. Tai pasirodė esąs masinis skaitmeninių parsisiuntimų rinkodara skaitmeninėse platformose, dažniausiai dainuojant, o ne pagal albumą.

Šio modelio problema tampa labai aiški iš 2015 m. „Guardian“ ataskaitos, kurioje lyginama tai, ką menininkas gauna iš įrašų autorinio atlyginimo iš pagrindinio ženklo, parduodančio kompaktinį diską su tuo, ką menininkas gauna iš atsisiuntimo.

Kompaktiniai diskai, žinoma, skiriasi mažmenine kaina, tačiau vidurkis yra apie 15 JAV dolerių. Menininkas paprastai gauna nuo 10 iki 15 procentų šio vidurkio arba kažką kaimynystėje - 1,50–2,25 USD. Skaitmeninio albumo atsisiuntimas gali netekti apie tą patį, tačiau problema yra ta, kad gerbėjai nebėra pirmenybės albumai. Paprastai jie perka singlą, kuris „Amazon“ tinklui užima 23 centus.

Tačiau muzikos pardavimo tendencija yra toli nuo atsisiuntimų ir srautinių transliacijų platformų, pvz., „Spotify“ ir „Google Play“, kur vienintelis atsisiuntimas, kuriame yra 23 centai „Amazon“, uždirba mažiau nei 2 centus. Kai kuriais atvejais srautų srautai už toną gali būti žymiai blogesni. 2014 m. „Spotify“ generalinis direktorius pripažino, kad praėjusiais metais jie mokėjo menininkams mažiau nei 1 proc.

Labiausiai ekstremaliais atvejais „Guardian“ padarė išvadą, kad solo menininkas per mėnesį turėtų parduoti daugiau nei milijoną parsisiųsti, kad gautų minimalų darbo užmokestį. Penkių dalių grupei minimalus darbo užmokestis turėtų būti maždaug šeši milijonai parsisiųsti kas mėnesį

Taigi, tiesioginio rinkodaros ventiliatoriui atsiradimas.

Tiesioginio ir ventiliatoriaus rinkodaros modelio esmė

Tai, kas tiesiogiai nukreipta į ventiliatoriaus rinkodarą, yra daugelio tarpininkų pašalinimas iš pajamų lygties. Užuot tikėjęs įrašų kompanijai rinkti ir sąžiningai pristatyti nedidelę dalį kitos didelės korporacijos sumažėjusios autorinių atlyginimų sumos, tiesioginis ventiliatoriaus rinkodaros modelis siūlo menininkui prekiauti produktu. Štai tik keletas iš daugelio būdų, kaip tai padaryti:

1. Rinkodamas savo kompaktinius diskus tiesiogiai fanams pasirodymų metu. Daugeliui muzikantų tai daro tik keletą pardavimų kiekvieną naktį; kitiems, šimtų ar daugiau kompaktinių diskų pardavimai kiekviename pasirodyme nėra neįprasta. Dažnai geriausias kainos taškas yra net 15 JAV dolerių - taip ventiliatorius neturi surasti pokyčių - tai darys dešimt ir penki. Geros naujienos yra tai, kad CD spaudos sąnaudos nukrito žemyn, ir visi, išskyrus du iki tris dolerius, 15 dolerių eina menininkui.
2. Skaitmeninių atsisiuntimų ir kompaktinių diskų pardavimas per tokias žiniasklaidos priemones, kaip CDBaby, kad menininkas būtų atsakingas už gaminio kūrimą ir mainais, leidžiantį menininkui išlaikyti didžiąją dalį pinigų.

1. Naudojant socialinę žiniasklaidą, pvz., „Facebook“, sukurkite ventiliatoriaus bazę, tuomet prekiaujame tiek spektakliais, tiek produktais per menininko pranešimus ventiliatoriui. Prieš žaidimą tiek daug būdų, Prince tai darė jau daugelį metų.
2. Siūlome gerbėjams socialines paskatas pirkti produktus ir dalyvauti renginiuose. Šiose strategijose pasinaudojama tikra menininkės ir kiekvieno atskiro ventiliatoriaus sąsaja. Tai galite atlikti įvairiais būdais. Jūs galite paskatinti lankymąsi iš tikrųjų skatindami savo gerbėjus įrašyti gyvus pasirodymus - strategiją, kuri labai gerai dirbo dėkingam mirusiam. Galite pasiūlyti aukščiausios kokybės paketus, kuriuose yra „backstage“ leidimas ir „nemokamas CD“, kurį pasirašo jūsų, dailininko.

Taškas yra ryšys

Šios taktikos pagrindas yra bendra strategija: sujungti su ventiliatoriumi kuo daugiau būdų; skatina menininko ir ventiliatoriaus bendravimą per tinklaraščius ir el. tada naudokite tą komunikaciją, kad ventiliatoriui duotų kažką, ko jis nori: asmeninį ryšį su menininku.

Daugeliu atžvilgių tai yra geresnis būdas gyventi kaip menininkas. Senieji modeliai elgėsi kaip anoniminiai pirkėjai, parduodami per tarpininkus. Tiesiogiai prie ventiliatoriaus rinkodaros pardavimai yra tik vienas iš prasmingo ir labiau asmeninio ryšio tarp ventiliatoriaus ir menininko.