Pardavimas draugams ir šeimai

Dabar kiekvienas pardavėjas lengvai ir lengvai parduoda. Gerai, būkime sąžiningi; žmonės, kurie parduotų, mielai visus savo pardavimus būtų lengvi. Tačiau realiame pasaulyje labai nedaug pardavimų yra paprasta ir paprasta. Dauguma norėtų, kad pirmasis apsilankymas būtų uždarytas, o ne kartą susitikti su savo klientu, kol jie uždirba teisę uždaryti pardavimą.

Taigi, kai ateina galimybė parduoti šeimai ar draugams, pagunda juos įtraukti į pardavimo ciklą yra stipri. Bet ar tai yra geriausias jūsų interesas parduoti šeimai ir draugams?

Kartais neišvengiama parduoti šeimai ar draugams

Priklausomai nuo to, ką parduodate, jūsų šeima ar draugai gali norėti pirkti iš jūsų ir jums nereikės jų „parduoti“. Tai yra „užsakymų priėmimas“, o ne pardavimas.

Tačiau būkite atsargūs, kad nekiltumėte jų daugiau ar mažiau nei tai, ko norėtumėte kitiems. Jūsų šeimos ar draugų įkrovimas daugiau nei įprastinė jūsų produkto ar paslaugų kaina yra panašus į jūsų santykių naudojimą. Be to, suteikiant jiems didelę nuolaidą, jūsų pardavimų bendrovė gali pakenkti jūsų pozicijai.

Geriausias būdas tęsti, kai šeima ar draugas jus įtraukia ir nori ką nors nusipirkti iš jūsų, yra pasiūlyti jiems sąžiningą kainą ir pasiūlyti jiems tą patį klientų aptarnavimo lygį, kurį suteikiate visiems kitiems klientams.

Kai kurios pardavimų pramonės šakos yra daugiau draugų ir šeimos

Yra keletas pramonės šakų, kurios nori ne tik parduoti savo šeimai ir draugams, bet ir skatinti. Draudimo pramonė yra puikus pramonės, kuri tikisi, kad jų naujokų pardavimų specialistai aktyviai žvelgs į savo šeimą, draugus ir partnerius, pavyzdys.

Labai dažni nauji draudimo agentai turi būti paprašyti pateikti 100-200 draugų ir šeimos pavadinimų sąrašą. Šis sąrašas tampa naujo agento skambučių sąrašu.

Jei jūsų prašoma tokio sąrašo ir darbdavys tikisi, kad jūs ne tik savo sąraše paversite, bet ir aktyviai bandysite parduoti tuos, kurie yra jūsų sąraše, turite priimti sprendimą. Jei idėja skambinti savo šeimai ir draugams ir prašyti jų daryti verslą su jumis yra už jūsų komforto zonos ribų, tuomet turėtumėte pagalvoti apie kitą pardavimo poziciją.

Pramonės įmonės, kurios vengia parduoti šeimai ir draugams

Puikus būdas nutraukti draugystę ar sukelti stresą šeimose yra parduoti produktus, kurie linkę į gedimus arba profesionalias paslaugas, susijusias su finansinių paslaugų pardavimu. Štai du pavyzdžiai:

Tarkime, jūs nusileidote savo pirmąjį pardavimų darbą su auto pardavėju, o jūs priskirtas parduoti naudotus automobilius. Jūsų šeima ir draugai gali būti naujo (naudotojo) automobilio rinkoje ir, nors jie yra apsipirkę, sustokite ir patikrinkite savo inventorių. Taigi, jūs parduodate automobilį (suteikiant jiems sąžiningą ir sąžiningą kainą) automobiliui, kuris per kelias savaites prisiima nuosavybę. Dar blogiau, automobilis ir toliau kelia jiems problemų kelis mėnesius, kol baigsis daug pinigų, kad automobilis būtų suremontuotas.

Ir, žinoma, reikėjo remontuoti ne pagal jūsų prekiautojo siūlomą automobilio garantiją.

Savaime suprantama, kad nors jūsų šeimos narys ar draugas nekaltina jūsų dėl visų problemų, su kuriomis jie susidūrė su automobiliu, jie niekada neužmirš, kad Jus juos pardavėte.

Kitas pavyzdys yra finansinių paslaugų sektoriaus atstovai. Tarkime, kad draugas turi šiek tiek pinigų investuoti ir prašo jūsų patarimo. Jūs dalinatės savo žiniomis ir siūlote keletą pasiūlymų, kur ji gali investuoti savo pinigus. Ji mėgsta jūsų idėjas ir klausia, ar ji gali pirkti finansinę transporto priemonę per jus.

Jūs atliekate sandorį, paimsite pinigus, uždirbate komisinius, tada pereikite prie savo dienos. Tai gali būti puiku, jei jūsų investicinė idėja gerai veikia, bet, jei viskas eina į pietus, galite prarasti draugą.

Žmonės yra labai jautrūs, kai kalbama apie pinigus, o pinigų praradimas investuojant yra labai emocinis įvykis. O jei buvote tas, kuris pasiūlė, kad draugas investuotų į kažką, kas praranda pinigus, jie kaltins jus.

Geriausias patarimas, galite pasiūlyti pasiūlymus ir pasidalinti savo patirtimi, bet kai kalbama apie produktų, kurie turi tendenciją netinkamai funkcionuoti, paslaugas ar paslaugas, kurios yra būdingos prarasti pinigus, tai geriau, jei kas nors kitas jūsų įmonėje tvarko pardavimą.