Naujųjų metų verslo sprendimai ir tikslai

Taigi, kas tai bus šiais metais? Tos pačios senos rezoliucijos:

• Mokėti skolas
• Taupykite daugiau pinigų

O gal kai kurie su verslu susiję sprendimai naujiems metams:

• Padidinkite pardavimus
• Sumažinti trumpalaikes ir ilgalaikes skolas

Na, jie tikrai ne visi kitokie, ar jie? Kiekvienais metais kiekvienais metais prisiekiame, kad stengiamės padaryti viską, ką mes žinome, kad turėtume padaryti - geriau, fiziškai, finansiškai, emociškai įgyti.

Tie iš mūsų, kurie taip pat esame atsakingi už verslo padalinius, prisiima panašius pažadus daryti tai, ką jau žinome, ką reikia padaryti, kad pagerintume verslą.

Mes paliksime jums asmeninius tobulinimo sprendimus, kad galėtume juos tvarkyti, tačiau norime suteikti jums keletą idėjų, kaip padaryti, kad šių metų naujieji sprendimai būtų pritaikyti jūsų verslui.

Pirma, lengva dalis - nuspręskite, ką norite pasiekti; ką norite padaryti; ką reikia padaryti. Tada kieta dalis - nustatykite TIKSLAI.

Specifinis

Svarbu nustatyti tikslus. Taip paverčiamos geros, bet efemeriškos idėjos (sumažinkite išlaidas, padidinkite pardavimus) į konkrečius, išmatuojamus tikslus (iki gegužės mėnesio akcininkų susitikimo sumažinkite G&A išlaidas 5%, padidinkite mažmeninių prekių ženklų pardavimus mažiausiai 60 000 JAV dolerių per ketvirtį).

Tai ne laikas nerimauti, ar galite pasiekti šiuos tikslus. Vėliau turėsite daug laiko. Atėjo laikas „atkreipti liniją į smėlį“ ir viešai paskelbti „tai, ką mes ketiname daryti, ir tai yra tada, kai mes tai padarysime“.

Jei nustatysite paprastus tikslus, išlaikykite išlaidas šiais metais; šiais metais padidinti mūsų pavyzdinio produkto pardavimus 2% - jums nepavyks. O, jūs negalėsite pasiekti šių tikslų, bet jūs nesugebėsite patenkinti savęs. Ir jūs nesugebėsite išlaikyti verslo, nes jūsų konkurentai nustatys (ir pasieks) agresyvesnius tikslus.

Jei nustatysite sunkius, tačiau pagrįstus tikslus, tai tikrai nesvarbu, ar pasieksite juos. Jų pasiekimas priverčia jus stumti save. Tai padės jums panaudoti turimus išteklius, kad galėtumėte kuo geriau. Jis išmokys jus, ką jūs tikrai galite padaryti, kai sutelkiate dėmesį į konkrečius tikslus.

Tačiau mes įtariame, kad gausite beveik tuos tikslus. Kas žino? Jūs netgi galite pasiekti ir pranokti juos. Ir jūsų atlygis už tai? Savęs pasitenkinimas žinodamas, kad jūs iš tikrųjų esate „geriausi“, ir privilegija dar kartą konkuruoti kitais metais žiauriame verslo pasaulyje.

Išmatuojamas

Nustatydami savo tikslus, svarbu būti tokie konkretūs, kaip jūs galite. Niekas nežino jūsų verslo, kaip jūs. Niekas nežino, ką jūsų žmonės sugeba taip gerai, kaip jūs. Ir tik jūs žinote, kas jums tikrai svarbu. Taigi jūs turite būti tas, kuris nustato tikslus ir juos perduoda visiems kitiems.

Kuo konkretesni ir labiau išmatuojami jūsų tikslai, tuo lengviau bus pasakyti, kada juos pasieksite.

Pavyzdžiui, jei nustatote tikslą padidinti pardavimus, kaip žinote, ar pavyko? Jei jūsų mėnesio mėnesio pardavimų duomenys viršija praėjusių metų sausio mėnesio pardavimo duomenis, ar sutikote savo tikslą? Ką apie tai, kad šį sausio mėnesį turite dar keturias parduotuves, nei pernai? Ar pardavimai tikrai karšta praėjusių metų sausio mėn. Jei iki sausio pabaigos įvykdėte savo tikslą, ką naudosite, kad išbandytumėte save likusiam metų laikui?

Kita vertus, jei jūsų tikslas yra „padidinti kiekvieno regiono grynuosius pardavimus ne mažiau kaip 5% per ketvirtį ir 7% iki metų pabaigos“, turite kažką, ką galite išmatuoti, stebėti pažangą ir naudoti stumti save naujų laimėjimų.

Jei nuspręsite mažinti visą darbo dieną dirbančių darbuotojų apyvartą iki mažiau nei dviejų procentų per metus ir per pusę sumažinsite pagalbos tarnybų darbuotojų skaičių, geriau nei paprasčiausiai nuspręsite padidinti darbuotojų moralę.

Apdovanojimai

Negalima laukti, kol ateis šis laikas, kad sėdėtų ir peržiūrėtumėte šį sąrašą ir pamatytumėte, kaip tai padarėte. Paskelbkite savo tikslus, kur jūs ir visi kiti galite juos matyti. Išmatuokite, kaip jūs darote prieš savo tikslus ir prireikus koreguokite. Padarykite tai visuose matavimo taškuose, kuriuos įdėjote į planą (kas mėnesį, kas ketvirtį, nepriklausomai nuo pasirinktų intervalų).

Tokiu būdu, kai šį kartą kitais metais čia atvyksite, galite atsiminti ir vėl apmąstyti. Džiaukitės savo sėkme. Sužinokite iš savo praleidimų. Ir tada nustatyti griežtesnius tikslus kitiems metams.