Naudokite sąžiningumą už galingą uždarymo techniką

Yra šimtai būdų, kaip uždaryti pardavimą, daugybė pardavimo įgūdžių ir, atrodo, begalinis pardavimų guru tiekimas savo „naujam ir patobulintam“ pardavimo metodui. Žinant skirtingus pardavimo uždarymo metodus ir pardavimų įgūdžių galingumą, labai svarbu žinoti, kaip pasiekti savo pardavimo poziciją.

Tačiau, kai stumiama į priekį, o jūsų karjera (arba didelis pardavimas) yra linijoje, galbūt norėsite pamiršti apie tai, kas artima naudoti ir sutelkti dėmesį į sąžiningą požiūrį į pardavimus.

Kas yra sąžiningas požiūris į pardavimus?

Klientai ir perspektyvos yra daug labiau informuoti nei bet kada anksčiau. Paprasta „Google“ paieška leidžia žmonėms daug sužinoti apie jūsų produktą, paslaugą, įmonę, pramonę, konkurentus ir, priklausomai nuo jūsų socialinio tinklo, apie jus.

Praktiškai neribotą jų turimą informaciją, klientai yra geriau pasirengę nustatyti „mažiau nei sąžiningus“ pareiškimus, kuriuos pardavimų specialistai agresyviai bando uždaryti. Ir kai klientas supranta, kad pardavimų atstovas, sėdintis per savo stalą, yra ne sąžiningas, visas rapportas nusileidžia, o pardavėjo reprezentacijos galimybės uždirbti klientą.

Sąžiningas pardavimų metodas prasideda pardavimų specialisto sprendimu elgtis su savo klientu itin gerbiant; suprasdami, kad be klientų, jos įmonė nebebus versle. Sąžiningas požiūris į pardavimus nereiškia, kad pardavimų atstovas nėra įsitikinęs, kad bando užsidirbti pardavimo, bet kad visi veiksmai ir veiksmai, kurių buvo imtasi ar planuojama uždirbti, yra pagrįsti sąžiningumu.

Trumpalaikiai sąžiningumo privalumai

Pasakojimas apie mažą „baltą melą“ kartais yra galingas. Kai žinote, kad jūsų konkurentas siūlo savo perspektyvą, ką žinote, kad negalite visiškai konkuruoti, idėja perdėti savo produktą ar paslaugą gali būti viliojanti. Tačiau taip dažnai būna labai neigiamų trumpalaikių pasekmių.

Vienas iš blogiausių pasisavinimo rezultatų pardavimo susitikimo metu yra tai, kad jūs dažnai atsiduriate situacijoje, kad galėtumėte per daug pažadėti ir, galiausiai, nepakankamai pristatyti. Visiškai sąžiningas požiūris iš tiesų gali jums kainuoti kai kuriuos sandorius, kurie galėjo būti uždaryti, naudojant mažiau nei sąžiningą požiūrį, jūsų pasitikėjimas savimi ir savigarba padės suprasti nuostabų tobulėjimą. Jūs geriau jausitės savo pardavimų įgūdžiais, žinodami, kad jūs neturite pasikliauti nesąžiningumu arba „prekybos gudrybėmis“, į kurias reikia atsižvelgti kliento pardavimo cikle.

Kai uždarysite sąžiningą pardavimų ciklą, naktį galėsite lengviau pailsėti ir pasitenkinti savo sėkme, žinodami, kad jūsų pergalė iš tiesų buvo uždirbta ir kad jūs laimėjote!

Ilgalaikiai sąžiningumo privalumai

Nebent jūs planuojate parduoti tik tol, kol užtruksite darbą kitoje pramonės šakoje, žinodamas, kad šiandien atliekami veiksmai turės įtakos jūsų rytojams, yra viena iš priežasčių, kodėl svarbu būti sąžiningais jūsų santykiuose.

Nesvarbu, ar jūs sutinkate, ar ne, tai, ką darote savo profesinėje karjeroje, gali ir bus jums sekantis per visą savo karjerą. Per daug žadate kažką klientui ir nenustebkite, kad klientas leis visiems savo tinkle žinoti apie jus kaip pardavimų specialistą. Priešingai, priimkite sąžiningą požiūrį į savo karjerą, o jūsų patenkinti ir ištikimi klientai gali ne tik pirkti iš jūsų, bet ir leisti kitiems žinoti, kaip esate profesionalūs ir sąžiningi. Rezultatai? Daugiau pardavimų, daugiau sėkmės ir daugiau galimybių.