Sužinokite, kaip taikyti psichologiją finansams

Psichologija yra akademinė svarba, kuri yra svarbi finansų srityje. Tačiau nereikia manyti, kad jūsų psichologijos laipsnis automatiškai atvers duris finansinių paslaugų sektoriuje. Vietoj to, naudokite „pyschology“ foną kaip stiprią atributą, kad galėtumėte sau patekti į potencialius darbdavius.

Apskritai, psichologijos fonas yra privalumas finansinių paslaugų srityje, nes įgytos žinios suteikia įžvalgų apie kliento motyvaciją ir požiūrį, padedantį patarėjo darbą šiek tiek lengviau. Štai keletas būdų, kuriais psichologija gali būti taikoma finansų srityje.

Geresnė rinkodara

Finansų kompanijoms ir konsultantams reikalingi klientai, kuriems reikalinga rinkodara, siekiant pritraukti klientus. Psichologijos fonas padės jums sukurti reikiamus pranešimus ir sukurti tvirtą prekės ženklą, kuris atitiktų jūsų tikslinės rinkos poreikius ir norus. Svarbus sėkmingų finansų įmonių rinkodaros elementas yra investuotojams patrauklus, jei tai yra intriguojantis akronimas sudėtingiems produktams ar įtikinamai kiekybiškai įvertinami rezultatai, pateikti veiksmingai.

Įtakos elgesys

Klientų elgesio įtaka yra galinga ir neturėtų būti piktnaudžiaujama. Tačiau, kadangi finansinis patarėjas turi dirbti savo klientų labui, sugebėjimas vairuoti entuziastingą klientą nuo rizikingų investicijų ir link ilgalaikio ar saugesnio kelio gali padėti tiek klientui, tiek anksčiau pasiekti savo tikslus. Psichologijos fonas suteiks jums galimybę valdyti sudėtingą klientų situaciją.

Bendravimas su kitomis kartomis

Daugelis finansų konsultantų ir finansų planuotojų pradeda savo 20 ar 30 metų, bet stengiasi aptarnauti daug senesnius ir dažnai turtingesnius klientus. Tuo tarpu šie klientai gali nenorėti pasikliauti kažkuo jaunesniu finansiniu ir investiciniu patarimu. Suprasti įvairių kartų psichologiją, jų tikslus ir mąstymo procesus gali padėti jums efektyviau bendrauti. Tai gali padėti jums sukurti ryšį, laimėti savo pasitikėjimą ir įgyti savo verslą.

Suprasti minios psichologiją

Vertybinių popierių rinkos atspindi itin didelius visuomenės nuotaikos svyravimus. Rinkos pakilimai ir nuosmukiai atspindi minios psichologijos dinamiką - kaip asmenų elgesį veikia didelės grupės elgesys. Pvz., Staigus akcijų išpardavimas gali sukelti kaskadinį poveikį rinkai, nes kiti investuotojai seka, tikėdamiesi, kad yra neišvengiamų blogų naujienų. Psichologija atlieka didžiulį vaidmenį rinkos dinamikoje, o žinios apie tai, kaip žmonės reaguoja į tam tikrus stimulus, yra vertingi finansų specialistams.

Psichologinės tendencijos

Žmonės linkę blokuoti blogus prisiminimus ir prisimena gerus prisiminimus, ir ši tendencija finansų pasaulyje nėra pernelyg skirtinga. Investuotojai linkę prisiminti pelną ir pamiršti nuostolius. Kai kurie mano, kad bumo ir biustas gali būti neišvengiamas žmogaus psichikos rezultatas. Be to, finansų specialistai ir ypač prekybininkai gali patirti ypatingą stresą. Tai gali pakenkti jų ilgalaikei atmintinei, paskatinti juos pamiršti ankstesnes rinkos katastrofas ir sukelti jiems griaunantį elgesį.

Asmuo, kuris supranta žmogaus būklę ir psichiką, yra geriau pasirengęs išvengti nelaimingų pasekmių.

Rizikos tolerancijos supratimas

Daugeliui finansų specialistų labai svarbu suprasti klientų požiūrį į riziką. Be to, kadangi kliento rizikos toleranciją dažnai lemia praeities patirtis, pvz., Šalies būklė ir pasaulis kliento jaunimo metu, klientų aptarnavimo ir atskaitos rėmų vertinimas gali būti labai svarbus jiems veiksmingai tarnauti. Pavyzdžiui, tie, kurie augo ekonomikos nuosmukio ar depresijos metu, dažnai yra pernelyg rizikingi. Priešingai, žmonės, kurie užaugo klestėjimuose ir gerai gyvenančiuose namuose, gali rodyti hiperopiją - orientaciją į kraštutinį optimizmą.

Karjeros psichologija

Savo psichologijos supratimas gali būti toks pat svarbus, kaip ir kitų psichologijos supratimas, kai jis pasiekia jūsų profesinę sėkmę finansų sektoriuje. Pavyzdžiui, kaip jūs valdote savo finansus? Kokia jūsų tolerancija rizikai? Kokią finansinę sritį jums reikės geriausiai karjerai? Toks apšvietos tipas jums padės, kaip jūs naršysite savo karjerą.

Sprendimai pagal stresą

Streso metu žmonės dažnai tampa intuityvesni ir mažiau analitiniai. Visų pirma, finansų konsultantai ir vertybinių popierių prekiautojai turi priimti sparčius sprendimus neapibrėžtumo sąlygomis su didelėmis pinigų sumomis. Nepatyrę darbuotojai dažnai neturi geros intuicijos, o finansų vadovai turėtų žinoti savo personalo psichologiją ir emocinį brandumą.

Tie, kurie supranta psichologiją, yra geriau pasirengę turėti tikslumo prognozę, suprasti, kaip rinka veikia žmogaus elgesį ir atvirkščiai, ir valdyti situacijas, atitinkančias kontekstą ir sąlygas. Trumpai tariant, psichologijos fonas bus naudingas visiems, kurie patenka į finansų sektorių