5 Bendros reklamos klaidos, padarytos mažosiose įmonėse

Reklamos trūkumai yra paplitę, nuo mama ir pop operacijų iki didžiausių tarptautinių korporacijų (tiesiog pažiūrėkite į Pepsi „Kendall Jenner“ monstrosą). Nors kai kurios klaidos gali būti siejamos su bloga sėkme, neryžtingumu ar tiesiog kurčiaisiais tonais, kai kurie yra susiję su paprastu pasirengimo ir mokslinių tyrimų trūkumu. Kaip mažos įmonės savininkas, jūs neturite Fortune 500 kompanijos pinigų ir išteklių, tačiau tai nereiškia, kad negalite būti paspaudžiamas. Štai 5 klaidos, kurių reikia vengti, kad būtų sukurta tikrai sėkminga reklamos kampanija.

Nėra tvirtos veiklos ir (arba) rinkodaros plano

Tiesiai iš vartų, tai yra viena iš didžiausių klaidų, kurias galite padaryti. Jei nesuprantate savo verslo modelio ir kaip norite jį parduoti, kaip žinosite, ką atsakyti? Jūs galite turėti kažką neapdorotų, parašytų ant popieriaus, kažkur ir jūsų proto gale, jūs žinote, kur norite eiti, ir kaip norite ten patekti, bet tai nėra pakankamai gera.

Sėdėkite ir užtrukite kelias valandas ar net dienas, išsiaiškinkite savo verslą. Kokie yra galimi kliūtys? Kokius etapus norite pasiekti, ir kada tikitės gauti pelną? Tai padės ne tik suformuluoti rinkodaros planą, bet taip pat bus gyvybiškai svarbi siekiant naujų investavimo galimybių. Tiesiog žiūrėkite keletą Shark Tank epizodų ir pažiūrėkite, kaip greitai verslininkai, neturintys verslo plano, yra nugalėti.

Žinutė yra viskas man, man, aš …

Nenuostabu, kad ši klaida padaryta. Galų gale, daugelis smulkiojo verslo savininkų į pradžią užpilė kraujo, prakaito ir ašarų, ir jie didžiuojasi. Dabar jie nori pasakyti pasauliui, kaip nuostabus šis naujas produktas ar paslauga. Ir tai yra didžiulė klaida.

Niekas nerūpina, kaip gerai jūsų produktas. Niekas nerūpina, kad turite puikią naują paslaugą. Niekas nekantriai laukia dar daugiau pardavimo pranešimų, ir jie neabejoja, kad jūs sakote, kad esate kitoks. Visi jie nori žinoti, kas yra jame. Kaip tai sutaupys laiko ar pinigų? Kaip tai pagerins jų gyvenimą? Kaip jie galės išleisti šiek tiek pinigų, kad gautų didžiulį pasitenkinimą? Padarykite savo pranešimą apie juos. Naudokite „tu“ ir „savo“ savo aikštėse. Sutelkti dėmesį į jų poreikius ir jie įsigys, jei turėsite būdą, kaip juos spręsti.

Verslas yra nepakankamai paruoštas klientams

Štai problema, susijusi su puikiu produktu ir puikia reklama - ji veikia. Jis veikia taip gerai, kad gali nustebinti smulkųjį verslą, jį perkrauti užsakymais, dėl kurių klientas patiria baisi pirmąją patirtį. Staiga jūsų puikus produktas yra sugadintas skaldytų svetainių, užsakymų, kurių užtrunka mėnesius, ir klientų aptarnavimo, kuri yra užvaldyta ir nuolat užsiima.

Jūs nenorite būti savo sėkmės auka. Pirmiausia atlikite minkštą paleidimą ir įsitikinkite, kad esate visiškai pasiruošę naujiems verslo srautams. Patikrinkite, išbandykite ir išbandykite dar kartą. Pabandykite sugriauti svetainę ir, tikimės, jūs turėsite visiškai veikiančią el. Prekybos svetainę. Prieš pradėdami daug didesnę kampaniją, visiškai užfiksuokite padangas. Jei to nepadarysite, galite rasti sau negatyvių atsiliepimų, atleisdami klientus, kurie niekada negrįš.

Tikslinė auditorija nenustatyta

Galbūt manote, kad kiekvienas gali naudoti jūsų produktą ar paslaugą, tačiau reklama visiems nėra niekam reklamuojama. Tai yra visiškas laiko ir pinigų švaistymas, kad būtų išleistas kampanija, kurios tikslas yra platus. Įsivaizduokite žvejybos įgulą, kuriančią didžiulį tinklą ir išmeskite jį į tam tikrą atsitiktinę vandenyno dalį. Ar jie gaus tai, ko nori? Ar jie net gaus ką nors, ką jie gali parduoti rinkoje? Yra tikimybė, kad jie gaus daug, bet tik nedidelė dalis bus panaudota.

Tas pats pasakytina ir apie jūsų rinkodarą. Jums reikia žinoti, kas turi jį nukreipti. Tai reiškia, kad reikia analizuoti demografinius rodiklius, išlaikyti fokusų grupes, kad gautumėte atsiliepimus apie produktą ar paslaugą, kurią norite parduoti, ir patobulinti šiuos rezultatus. Jūs norite žinoti žmonių, kurie dažniausiai perka iš jūsų, lytį, amžių, profesiją, pomėgius ir pajamas. Norėdami gauti juos, naudokite lazerio fokusą. Nustačius pardavimus šiai mažesnei auditorijai, sklinda iš lūpų į lūpas, ir jūs galite šiek tiek padidinti tinklą.

Konkurencinis kraštovaizdis ignoruojamas

Labai tikėtina, kad jūsų verslas yra unikalus. Taip, galbūt kažką įdėjote į unikalų nugara, arba sukūrėte didesnę, geresnę pelės kilpą. Tačiau, kai stumiama į priekį, jūs ketinate eiti prieš daugelį kitų kompanijų, siūlančių iš esmės tuos pačius produktus ar paslaugas, kurias siūlote. Ir jei jūs to nežinote anksčiau, neabejotinai neteksite klaidų.

Pažvelkite į viską, ką daro jūsų artimiausi konkurentai. Pažvelkite į skelbimus ir socialines kampanijas, kurias sukuria jūsų pramonės šakos. Ką jie žada? Kas jie siekia? Ar rinkoje yra spraga, kurią galite užpildyti? „Dollar Shave Club“ buvo nieko naujo; įmonė, parduodanti skustuvus rinkoje, kurioje dominuoja dideli prekių ženklai ir slidžios kampanijos. Tačiau „Dollar Shave Club“ sukūrė tokį baisų ir sąžiningą ir juokingą skelbimą, kad jis buvo virusinis ir sukūrė sėkmę per naktį. Jei jie būtų bandę prekiauti vyrais tokiu pat būdu, kaip Schickas ir Gillette, jie būtų išnykę į neaiškumą.

Vietoj to, jie klesti.

Raskite savo kampą. Atskirkite save. Jei jis neatrodo ar jaučiasi kaip jūsų pramonės skelbimas, sveikinkite! Jūs tiesiog galite būti pakankamai skirtingi, kad išsiskirtumėte. Taigi, pasimokykite iš šių penkių klaidų ir pradėkite kampaniją, kuri iš tikrųjų turės įtakos jūsų verslui.