Savo pardavimo verslo pradžia kaip verslininkas

Yra daug priežasčių, kodėl žmonės renkasi pardavimų karjerą. Kai kuriems jų pasirinkimas apima didelės ar mažos prekybos įmonės pasirinkimą. Kiti nusprendžia, kuri pramonė geriausiai atitiktų jų poreikius ir tikslus. Vis dėlto kiti atsiduria pardavimuose, nes jie neturi kitų pasirinkimų ir mokosi mylėti laisvės ir pajamų galimybes, kurias suteikia pardavimų karjera.

Tačiau yra ir tų, kurie tiki savo pardavimų įgūdžiais ir turi degią verslumo dvasią, kuri leistų dirbti kitiems netoleruotiems. Tai yra pardavimų verslininkai, kurie pasikliauja vien tik sau, savo aistra ir galimybe uždaryti pardavimus.

Skirtumas tarp savarankiško atstovavimo ir nuosavų pardavimų verslo

Nepriklausomi pardavimų atstovai yra pardavimų specialistai, kurie parduoda gamintojo produktus ar paslaugas, tačiau nėra laikomi bendrovės ar įmonių darbuotojais, kuriems jie parduoda. Iš tikrųjų jie dažnai laikomi 1099 darbuotojais. Nors pardavimų verslininkai labai panašūs į nepriklausomus pardavimų pranešimus, jie skiriasi tuo, ką jie parduoda, ir santykiuose, kuriuos jie turi su parduodamo produkto ar paslaugos gamintoju.

Nepriklausomi pardavimų atstovai sutinka su kompensavimo planu, kurį gaminių / paslaugų gamintojas projektuoja, o pardavėjas paprastai yra asmuo, kuris randa prekinę prekę / paslaugą, kuria pardavimo rinkodaros metodą ir sudaro partnerystę, kuri dažniausiai apima dalį akcijų gamybos įmonės pelnas arba nuosavas kapitalas. Trumpai tariant, pardavimų verslininkas rizikuoja daug daugiau, nes jis yra suinteresuotas kiekvienu produkto / paslaugos gyvavimo ciklo etapu.

Be to, verslininkas dažnai yra žmogus, turintis savo gaminį / paslaugą, kuris jaučia, kad yra turimas. Užuot bandęs parduoti produktą kitai bendrovei ar pasamdyti nepriklausomą atstovą, kad parduotų savo produktą, pardavimų verslininkas atstovauja save ir parduoda savo produktą / paslaugą.

Ką reikia pasiruošti prieš pradedant savo pardavimų verslą

Būdamas savimi, ne dėl silpnos širdies. Šie specialistai neturi nieko, bet pačios pasikliauti savo pajamomis ir niekas negali kaltinti jų nesėkmėmis. Jie turi būti labai stiprūs, turintys savo laiko valdymo įgūdžius ir tinklų kūrimo įgūdžius. Pardavimų verslininkai turi būti savarankiški, savarankiški, sutelkti ir būti pasirengę dirbti ilgas valandas ir ilgas savaites.

Ši karjera tikrai nėra visiems. Tiesą sakant, nedaugelis pardavimų specialistų kada nors apsvarstytų galimybę pradėti verslą, kurio sėkmė visiškai priklauso nuo jų pečių. Manoma, kad kažkas kito ar bent jau atstovaujantys gamintojai dirba saugiai, todėl tai yra galingas pasipriešinimas neapibrėžtam pardavimų pasauliui.

Savo pardavimų verslo apdovanojimai

Paklauskite pakankamai pardavimų specialistų apie savo svarbiausią problemą su savo darbu, ir jūs tikrai girdėsite „įmonę, kurią dirbau …“ Jų problemos skirsis, tačiau daugelis pardavimų specialistų turi problemų su savo darbdaviu. Atlyginimas nėra pakankamai geras, jų pardavimų vadybininko mikroprocesorai, konkurencija veda pelną ar kitą skundų skaičių. Tačiau, jei kada nors girdėjote pardavėjo verslininką, skundžiasi savo bosu ar kompanija, jūs žinosite, kad jie tik skundžiasi patys.

Pardavimų verslininkas gali laisvai priimti bet kokius sprendimus, priimti kursų kryptis arba išbandyti naują strategiją. Jei kažkas neveikia, jie gali nedelsdami ją pakeisti, nesiekdami kito asmens leidimo. Nors dauguma pardavimų specialistų turi savarankiškumą ir laisvę, niekas nesusijęs su kasdienio pardavėjo patirtimi.

Kai verslininkas uždirba sėkmę, jų pelnas nėra suskirstytas į kitus. Jei verslininkas neturi darbuotojų, kiekvienas centas, kurį jie uždirba, saugo. Žinoma, ne visi yra sėkmingi, kai vyksta savo, bet daugelis yra. Ir tie, kurie suvokia tik vidutinio lygio sėkmę, paprastai yra labiau patenkinti savo profesijomis nei kiti.

Juokingi dalykai apie tuos, kurie tampa pardavimų verslininku, yra tai, kad, nors jie gali žlugti ir turi rasti darbą su įsitvirtinusiu verslu, tai paprastai nėra pernelyg ilgai, kol jie dar kartą nebevyksta, nes vengia jų sėkmės.