Pirmosios dienos pradžia naujoje pardavimo užduotyje

Jūs ieškojote darbo skelbimų, išgyvenote pokalbį ir buvo pasamdytas pardavėju naujame kompanijoje. Jūsų kitas uždavinys - išgyventi savo pirmąją darbo dieną! Nesvarbu, ar tai yra jūsų pirmasis pardavimų darbas, ar dešimtoji, pradedant nuo dešinės kojos su nauja kompanija yra labai svarbu. Žurnalo „Fortune“ duomenimis, 46% naujų pardavimų darbuotojų palieka arba atleidžiami per 18 mėnesių - tai nelengva statistika. Galite padėti sumažinti ankstyvo išvykimo iš naujo darbo riziką, pradedant nuo dešinės kojos.

Sužinokite, kiek galite

Net ir patyrusiam pardavėjui, einant į naują įmonę, reikia mokytis daug naujų dalykų, pradedant nuo produkto iki pardavimo ciklo iki verslo kultūros kitiems komandos nariams ir dar daugiau. Taigi, pirmas kelias darbo dienas - apie tai, kaip sugrąžinti kuo daugiau informacijos. Žinokite, ką parduodate viduje ir išorėje, kad galėtumėte būti tikru jūsų produkto gynėju.

Sėdi atgal ir laukdami jūsų pardavimų vadybininko šaukščių, jūsų žinios nėra pakankamai geros, nes retai yra struktūrizuotas naujų darbuotojų mokymo planas. Įmonės, kurios naujus darbuotojus įdarbina per klases, prieš pradėdamos mokyti stažuotojus apie pagrindinius pardavimų įgūdžius ir kompensavimo struktūrą, tačiau jie retai viršija šį klausimą. Jūsų pirmoji diena su nauja komanda yra geriausias laikas pradėti kasti, ką reikia žinoti. Iniciatyva taip pat padės jums nustebinti pardavimų vadybininką.

Sužinokite apie problemas ir tikslus

Pirmąją dieną pabandykite praleisti šiek tiek laiko su savo naujuoju vadybininku ir paklausti apie pagrindines problemas: kur gauti daugiau informacijos apie produktą ir įmonę, kad galėtumėte naudotis pardavimo skambučiais, kokie yra pardavimo prioritetai ir tikslai, kriterijų valdymas naudos vertindamas jūsų sėkmę, vadovo nuomonę apie dabartinius klausimus, susijusius su įmone ir jos produktais ir tt

Paklauskite, kokie mokymai yra prieinami ir kaip jis patars jums nukreipti savo pastangas per pirmas dienas ir savaites, kad sukurtumėte kietą vamzdyną. Kita svarbi informacija, kurią turėsite žinoti, apima informaciją apie įmonės programinę įrangą ir duomenų bazes, ypač CRM; telefono sistema ir jos niuansai; kita biuro įranga, pvz., kopijavimo aparatai ir pašto skaitikliai; ir jūsų komandos narių įprastas tvarkaraštis.

Klauskite klausimų ir klausykitės

Skirtingos įmonės gali turėti labai skirtingų verslo būdų. Veiksmai ir požiūriai, kurie davė jums sėkmę su senu pardavimų komanda, gali greitai patekti į karštą vandenį su nauju.

Kol neturėsite laiko pasiimti komandos niuansus, elgkitės su kitais pardavėjais, kaip elgiatės su perspektyva: klausykitės daugiau nei jūs kalbate, užsimerkite kontaktus ir žinokite kūno kalbą (tavo ir jų), ieškokite bendrų erdvių padėti jums sukurti „rapport“ ir pan.

Jūsų nauji bendradarbiai gali būti puikus informacijos ir paramos šaltinis, jei jie mėgsta jus, arba kliūtis jūsų sėkmei, jei jie to nedaro. Bet trumpai paminėkite savo pradinius kontaktus, nebent kalbate su asmeniu, kuriam paskirta mokyti. Jūs nenorite per daug laiko užimti, kai reikia atlikti darbą.

Suknelė dalis

Jūsų pokalbis tikriausiai buvo pirmasis akis į akį susitikimas su savo būsimuoju vadovu ir galbūt su savo kolegomis, tačiau tai nebūtinai yra geriausias laikas nustatyti įmonės kasdieninį aprangos kodą, nes interviu dalyviai dažnai suknelės šiek tiek formaliau nei kasdien.

Jūsų pirmoji diena yra gera proga pamatyti, kaip jūsų kolegos paprastai suknelė darbui. Kai kuriose organizacijose atsitiktinis yra raktas; kitose šalyse tikimasi konservatyvių kostiumų. Vyrams tinkami plaukų pjūviai ir veido plaukai skiriasi priklausomai nuo įmonės ir pramonės.

Moterims, sijonų ilgiams, makiažo stiliams ar net plikoms kojoms, palyginti su pėdkelnėmis, galite nustatyti, ar jums tinka ir kaip jums bus teisiama. Turėkite omenyje, kad kai kuriose įmonėse pardavėjai daugeliu dienų atsitiktinai apsirengia, bet iškelia kostiumą ir kaklaraištis dienomis, kai jie susitiks su klientais ar perspektyvomis. Jei abejojate, kreipkitės į pardavimų vadybininką ar draugišką pardavėją. Kartais bus formalizuotas aprangos kodas arba netgi vienoda, kurią nurodys įmonės politika.