6 gudrybės Įmonės parduoda moterims

Remiantis Nielsen paskelbta ataskaita, jų apskaičiuota bendra perkamoji galia svyruoja nuo 5 trilijonų JAV dolerių iki 15 trilijonų JAV dolerių per metus, ir tikimasi, kad per ateinančius 10 metų jie valdys du trečdalius vartotojų turto. Rinkodaros siekia tikslingai moterų, su triukų arsenalu, kuriuo siekiama juos atverti savo pinigines ir išleisti didelį. Žinant, ką jie turi suteikti jums reikiamą šaudmenis, kad apsaugotumėte save.

Jie kaltina kelionę

„Daugybė kaltės rinkodaros darbų“, - sako Martinas Lindstromas, prekės ženklo ekspertas, neuromarketingo konsultantas ir „Small Data“ autorius. Ši ypatinga emocija veiksmingiau veikia moterų pinigines nei vyrų. Kodėl? Ispanijos psichologijos žurnale paskelbti tyrimai rodo, kad moterys paprasčiausiai jaučiasi daugiau kaltės, daugiausia dėl to, kad jos yra socialiai kondicionuojamos.

Lindstromas sako, kad kaltės kelionė veikia dėl dviejų priežasčių. Pirmasis yra emocinis, nes bet koks jūsų perkamas produktas ar paslauga leis jums jaustis kaip geresnė motina, geresnė žmona ar geresnis draugas. Antrasis yra racionalus ir orientuotas į produkto ar paslaugos praktiškumą, nes jis išspręs konkrečią problemą, pavyzdžiui, laiko trūkumą jūsų tvarkaraštyje.

Jie įsiskverbia į jūsų kanalą

Kaip dažnai tikrinate savo Instagram? „Pew“ tyrimų centro teigimu, beveik du trečdaliai naudotojų yra kasdien, o daugiau nei trečdalis jų kasdien atlieka daugybę duobių. Pasilikimas su „Joneses“ niekada nebuvo lengvesnis - ir daugiau. Jį sudaro spaudimas išleisti. Socialiniai kanalai suteikia galimybę „lyginti save su visais visais aspektais“, - aiškina Lindstromas. Rezultatas yra tai, kad „Instagram“ vertas gyvenimas niekada nebuvo didesnis.

Žinoma, reklamuotojai tai žino ir dabar moka įžymybes ir „socialinius įtakininkus“ (t. Y. Žmones, turinčius didelių socialinių požymių) reklamuoti produktus ir paslaugas savo socialiniais kanalais. Tai gali būti sudėtinga pasakyti faktą iš grožinės literatūros (hashtags, pvz., #Ad ir #spon turėtų įspėti jus apie mokamus įrašus, bet jie ne visada yra). Vienas dalykas yra aiškus, kad daugiau moterų ieško ir mėgsta. Tarp interneto vartotojų, „Facebook“, „Pinterest“ ir „Instagram“ yra trys socialinės žiniasklaidos platformos, o moterys - daugiau nei vyrai.

Jie sukuria kontekstą

Parduodant moterims, reklamuotojai labiau linkę pridėti produkto naudojimo kontekstą. Tai skatina jus pasigirti tuo, kas atrodo kaip produktas, įtrauktas į jūsų gyvenimą, ir kai jūs jį įsigysite (nors ir įsivaizduotai), jis sutrumpina pirkimo procesą.

Jie nori pažadinti laikrodį

Ar yra jaunimo fontanas? Rinkodaros specialistams tikrai yra. Žmonės, prašydami daugiau valandų per dieną ir stengdamiesi įveikti senėjimo pasekmes, nenuostabu, kad tyrimai rodo, jog kuo dažniau vartojate žodį „laikas“ arba nuoroda į jį, ji tiesiogiai perkeliama į pardavimus, sako Lindstromas.

Jie sumažina paketo dydį

Ar pastebėjote, kad kai kurie gėrimai ir produktai yra mažesni? Pavyzdžiui, dėl gėrimų, susijusių su jų sveikata, nealkoholinių gėrimų gamintojai pastebėjo, kad moterys daugiau nebenaudoja visų sodos konservų.

Sprendimas? „Moterims suprojektuokite mažesnes skardines, kad jie nebūtų jaučiami kalti“, - sako Lindstromas. Vartotojai mažiau moka už mažiau ir dirba. Šiais metais „Coke“ paskelbė, kad jos mažesnių pakuočių (t. Y. 8-unce butelių ir 7,5 uncijos skardinių) pardavimas toliau didėja, o didesnių butelių ir skardinių pardavimas toliau mažėja.

Jie iškelia jūsų vidinį medžioklę

„Moterys pasąmoningai nori medžioti už gerą sandorį“, - aiškina Lindstromas. „Medžioklė yra apie tai, kad jaučiamas atlygis.“ Kad šis elgesys būtų įmanomas, sandėliuoja sąmoningai jų lenteles ir paslėpti produktus. „Jei viena šalia kitos yra dvi lentelės - viena tvarkinga, palyginti su tuo, kas yra nepatogus - nepatogus stalas parduoda 17 proc. Daugiau“, - sako jis. Jūs dar labiau konkuruojate pirkdami su drauge, išleidžiant iki 12% daugiau. Štai kodėl geriausia medžioti vieni.

Čia taip pat vyksta muzika. Pasak „Lindstrom“, jei ritmas yra lėčiau nei širdies ritmas, moterys perka 29% daugiau. Tyrimai rodo, kad esate labiau linkę vaikščioti lėčiau ir todėl daugiau laiko praleidžiate parduotuvėje. Vienas iš būdų išvengti pernelyg didelių išlaidų yra rasti visus norimus pirkti produktus, palikti juos ir tada sugrįžti vėliau. Dopamino reakcija, kurią pradžioje turėjote matyti pirmą kartą, buvo antrą kartą mažesnė. Rezultatas? Pusė šių produktų išliks parduotuvėje.