Kodėl švino generavimas yra kritiškas pardavimų procesui

Švino generavimas - tai būdas gauti potencialių klientų užklausas. Senosiose pardavimų prieš internetą dienose švino karta vyko tokiose vietose kaip prekybos parodos - bendrovės stendo lankytojai užpildė kortelę su jų kontaktine informacija ir ją įjungtų, kad gautų skambutį iš tos bendrovės pardavimų komandos. Nuo interneto atsiradimo daugelis įmonių savo svetaines naudoja kaip pagrindinės kartos pasirinkimą. El. Paštas taip pat siūlo švino generavimo potencialą, nes įmonės gali nusipirkti kito įmonės el. Pašto rinkodaros sąrašą arba mokėti jas reklamuoti įmonę savo rinkodaros el.

Dauguma rinkodaros ekspertų rekomenduoja, kad įmonės naudotų ne mažiau kaip 10 skirtingų švino gamybos metodų, kad užtikrintų, jog jų vamzdynai išliktų pilnas.

Kokybė yra tokia pat svarbi kaip ir kiekis

Kadangi švino generavimas yra pirmasis pardavimo proceso etapas, svarbūs veiksniai yra ir kokybė, ir kiekis. Kokybės veda yra tai, kad pardavėjas turi geras galimybes uždaryti, o tai reiškia, kad jie turi turėti galimybę tapti klientais. Kiekviename lyderių sąraše bus keletas šiukšlių - žmonių, kurie dėl kokių nors priežasčių negali įsigyti produkto, bet kuo mažesnis blogų klientų skaičius, tuo mažiau laiko pardavėjai švaistys apdorodami šį sąrašą. Kiekis taip pat svarbus, nes net pardavėjas, turintis 100% gerų klientų, negalės uždaryti kiekvieno iš jų.

Pardavėjas, turintis 100 gerų vadovų, gali atlikti 10 paskyrimų, iš kurių 4 baigs parduoti. Todėl, jei pardavėjas turi 40 pardavimų per mėnesį kvotą, jai reikės 1000 gerų klientų per mėnesį tik tam, kad minimalus reikalingas pardavimų skaičius.

Kiekviena švino generavimo technika paprastai turi kokybę ir kokybę. Pavyzdžiui, įmonės tinklalapio forma, kurią lankytojai gali užpildyti prašydami skambinti atgal, sukurs aukštos kokybės laidas - šie lankytojai gali pirkti, nes jie yra pakankamai suinteresuoti, kad norėtų išgirsti daugiau, bet tikriausiai nebus generuoti daug vadovų. Kita vertus, lyderių sąrašas, paremtas naujienlaiškio prenumeratos sąrašu iš kitos bendrovės, gali sukelti daug vadovų, tačiau jie nebus beveik taip pat suinteresuoti ar kvalifikuoti.

Šis kompromisas yra dar viena priežastis, kodėl įmonės išmintingai naudoja daug švino gamybos metodų.

Pagrindinės kartos paslaugos

Daugelis rinkodaros agentūrų siūlo švino kartos paslaugas įmonėms, kurios nenori kurti savo sistemų. Šios agentūros dažnai turi įmonių ir svetainių tinklą, kurį ji naudoja savo klientų verslui skatinti. Kai lankytojas išreiškia susidomėjimą viena iš agentūros klientų, agentūra eina atgal į klientą. Dažnai agentūros reklamuos savo klientus per katalogą ar paslaugų teikėjų sąrašą, o kai lankytojas paprašys pasiūlymo dėl konkrečios paslaugos, agentūra įspėja atitinkamą klientą.

Dauguma agentūrų leis klientams nurodyti, kokių vadovų jie norėtų gauti. Pavyzdžiui, bendrovė gali nuspręsti apriboti nukreipimą į tam tikrą geografinį regioną.

Paieškos sistemos taip pat suteikia švino generavimo parinktis. Bet koks verslas, kuriame yra svetainė, gali būti rodomas paieškos paieškos sąraše, kuriame pateikiamos susijusios paieškos, o lankytojai gali spustelėti saitą ir būti nukreipti į tos įmonės svetainę. Tačiau kai kuriose paieškos sistemose taip pat siūloma galimybė mokėti už paspaudimą. Paieškos variklis skelbia nuorodą į bendrovės interneto svetainę paieškos rezultatų formos viršuje, todėl daug labiau tikėtina, kad potencialūs klientai pasirinks apsilankyti šioje svetainėje. Tačiau, kai lankytojas paspaudžia nuorodą, paieškos sistema ima mokėti mažą mokestį, o ne nemokamus „bendruosius“ sąrašus.

Bendrovėms, kurios naudojasi mokėjimu už paspaudimą, patariama pirmiausia judėti atsargiai, nes pernelyg sėkminga kampanija gali kainuoti kur kas daugiau nei tikėtasi!