Produktyvių pardavimų susitikimų strategijos

Turinys:

01 Turėkite (gerą) priežastį
03 Gerbkite komandos laiką
04 Išlaikykite grupės fokusavimą
05 Kalbėjimas apie pardavimus
06 Negalima būti žemyn

Pardavėjai nemėgsta susitikimų. Jie mieliau vadina perspektyvas, paskiria susitikimus, uždarytų pardavimus - kitaip tariant, daro tai, kas jiems suteiks daugiau pardavimų (ir pinigų). Kiekviena minutė, kurią pardavėjas praleidžia susitikime, yra minutė, kai jie nenaudoja komisinių generavimui. Deja, pardavimų susitikimai yra būtina pardavimų komandos veiklos dalis. Sėkmingas laimėjimas yra kreiptis į juos tokiu būdu, kuris parodo pagarbą jūsų pardavėjams. Laikykitės šių šešių gairių, o pardavimų komanda jus myli.

01 Turėkite (gerą) priežastį

Gydykite pardavimo susitikimus, pvz., Perspektyvų pristatymus. Gerai prieš susitikimą užrašykite bent jau tai, ką ketinate pasakyti, ir iš anksto iš anksto surašykite skaidrių, leidinių ir pan.

Savo pristatyme parodykite, kaip naudinga pardavimų komandai, suteikdami jiems šią informaciją. Akivaizdu, kad ne kiekvienas pristatymas bus gera žinia, tačiau vis tiek bus svarbu, kad komanda žinotų (ar, kodėl jūs susitikiate?).

Taigi įsitikinkite, kad jūsų pardavėjai žino, kad nenaudojate savo brangaus laiko. Taikykite tą pačią taisyklę visiems kitiems, kurie nori surengti susitikimą ar pristatyti savo susitikimus.

03 Gerbkite komandos laiką

Jei pardavimų komandai pasakysite, kad jis bus valandinis susitikimas, neleiskite jam pailgėti iki pusantros valandos. Paprasčiausias būdas tai padaryti yra paskelbti darbotvarkę su aiškiai pažymėtais laikotarpiais kiekvienam posėdžio etapui.

Kai baigsis konkretaus įvykio laikas, būkite negailestingas, kai baigsite. Jei pastebėsite, kad neturėjote pakankamai laiko vienam elementui, tada pasiūlykite tolesnį susitikimą, kad išsiaiškintumėte šį klausimą.

04 Išlaikykite grupės fokusavimą

Pardavimų susitikimo tikslas - aptarti visus dalyvius dominančius dalykus. Jei asmuo susiduria su problema, tada pasiūlykite aptarti jį vėliau.

Jis netaikomas atsakant į individualius klausimus apie grupės klausimą - pavyzdžiui; naujas kompensavimo planas greičiausiai sukels daug klausimų, kuriuos pasidalins daugelis pardavėjų.

05 Kalbėjimas apie pardavimus

Atrodo gana akivaizdu, kad pardavimų susitikime turėtų būti aptariami su pardavimais susiję dalykai, tačiau temos, tokios kaip nepatogios virtuvės ir automobilių stovėjimo problemos, kažkaip sugeba įveikti daugelį pardavimų susitikimų.

Atitinkami pardavimų susitikimo darbotvarkės elementai apimtų naujus produktų išleidimus, kainų pokyčius, pardavimų mokymą, planavimą, reklamą ir pardavimo kampanijas bei tų pačių, būsimų pardavimo kvotų pakeitimų analizę ir kt.

06 Negalima būti žemyn

Kai kurios temos, atsiradusios pardavimų susitikimuose, bus nemalonios. Neleisk, kad šios problemos atneštų komandą. Jei turite blogų naujienų pristatyti, įdėkite jį į ankstyvą darbotvarkės dalį ir visada pabandykite baigti aukštą dėmesį.

Pvz., Galite uždaryti kiekvieną susitikimą pasveikindami aukščiausią praėjusios savaitės gamintoją (arba ilgą laiką nuo paskutinio susitikimo) ir paprašydami pasidalinti pasiūlymu ar dviem su kitomis komandomis.