2 patikimos strategijos pardavimų pajamoms didinti

Pardavimų sėkmė nukrenta iki vieno dalyko: parduoti pakankamai pelno. Tai bus kiekvieno pardavėjo ir smulkaus verslo savininko tikslas. Tai galima lengviau pasakyti nei padaryti! Yra dvi skirtingos strategijos, kurių galite siekti, kad pasiektumėte pelningumo tašką.

Jei nedarote taip pat, kaip norite parduoti, turite dvi pagrindines parinktis, padėsiančias pagerinti numerius.

Padidinkite savo pardavimus

Pardavimų didinimas paprastai yra pirmoji pardavėjų strategija. Tai paprasčiausiai reiškia, kad padidinsite bendrą pardavimų skaičių. Jei paprastai parduodate 100 valdiklių per mėnesį, galite nustatyti tikslą parduoti 125 per mėnesį. Tai reiškia, kad padidinsite savo pardavimo veiklą (pvz., 50 dienų skambinate per 40 vietoj skambučių) arba dar padidinkite konversijos rodiklį (prilipęs prie 40 šalto skambučių per dieną, bet pakeisdami naują šalto skambučio scenarijų, kuris jums suteiks daugiau paskyrimų).

Padidinkite savo maržas

Antroji strategija yra šiek tiek subtilesnė, bet taip pat gali būti didesnė pajamų didinimo priemonė. Vietoj to, kad padidintumėte bendrą pardavimų skaičių, bandote padidinti savo pardavimo kokybę. Jūs sutelkiate dėmesį į tuos produktus ir paslaugas, kurie grąžina didesnę pelno maržą. Taigi, vietoj mėnesinio tikslo nukreipimo nuo 100 iki 125, jūs peržiūrėtumėte savo pardavimų suskirstymą ir stengiatės padidinti priemokų pardavimo procentinę dalį. Jei per mėnesį parduodate 75 įprastus raštus ir 25 papildomus raštus, vietoj to galbūt norėsite parduoti 50 įprastų ir 50 priemokų.

Priežastis, dėl kurios galite pasiekti didesnį pelną nei pirmoji strategija, yra tai, kad pelno maržos dažniausiai yra aukštesnės klasės produktų kainos, nei mažesnės kainos.

Strategijos pasirinkimas

Taigi, kuris iš jų yra geresnė strategija jūsų dabartinėje situacijoje? Turėsite atidžiai išnagrinėti savo pardavimo veiklą ir metriką.

Pirmiausia sėdi ir surašykite savo kasdienės veiklos vietoje sąrašą. Idealiu atveju jūs praleidžiate keletą dienų, užsirašydami viską, ką darai, įskaitant tai, kaip ilgai praleidžiate kiekvieną užduotį. Tai gali būti sunkiai varginantis, tačiau rezultatai dažnai atsiduria akyse. Norite tiksliai išsiaiškinti, kiek laiko jūs išleidžiate pardavimų veiklai (skambinant perspektyvas, lankydamiesi susitikimuose ir pan.), Palyginti su kita veikla (ataskaitų rašymas, dalyvavimas įmonių susitikimuose ir pan.).

Jei jūsų laikas suvartojamas ne pardavimo užduotimis, galite pabandyti perduoti šias užduotis kitam asmeniui arba ieškoti būdų, kaip sumažinti kampus, ir truputį išpjauti pardavimo užduotis. Pardavimai yra numerių žaidimas. Kuo daugiau laiko išleidžiate tikrajai pardavimų veiklai, tuo daugiau pardavimų.

Kita vertus, jei daug laiko praleidžiate pardavimų veikloje, o pardavimų rodikliai atrodo gerai (t. Y. Konvertuojate garbingą procentinę dalį perspektyvų į pardavimus), atėjo laikas nukreipti dėmesį nuo kiekio prie kokybės. Galų gale, parduodant 100 raštų už 1 dolerio pelno maržą, jūs ir jūsų komisija ne taip gerai ir jūsų komisija tikrina, kaip parduoti 25 priemokų raštus 10 $ pelno maržoje.

Jei dirbate su pardavimų komanda, galbūt norėsite susitikti su pardavimų vadybininku ir paklausti jo, kokia strategija jums tinka. Pardavimų vadybininkas greičiausiai geriau suvokia įmonės tikslus kaip visumą ir gali pasiūlyti kitokį požiūrį, kuris gali padėti jums išvengti klaidingo kelio.

Kita galimybė - išbandyti pirmąją mėnesio strategiją, tada išbandyti antrąją mėnesio strategiją ir palyginti savo numerius. Ar turėjote tikrai sunku rasti priemokų perspektyvas? Tada pirmoji strategija yra jums geriausia. Arba, jei tikrai stengiatės prisitaikyti prie šaltojo skambučio laiko, tikriausiai turėtumėte sutelkti dėmesį į kokybės didinimą vietoj kiekio.

Dienos pabaigoje strategija, geriausiai atitinkanti jūsų pardavimo stilių, jums bus naudinga.